Lati Oju opo wẹẹbu Titó si Alabara Oro Gbogbogbo Oniloye: Ìyípadà Lóòótọ́ ti Aaye Olómìnira

Lati Oju opo wẹẹbu Titó si Alabara Oro Gbogbogbo Oniloye: Ìyípadà Lóòótọ́ ti Aaye Olómìnira

Ṣíṣàtúnkọ Ìbẹ̀rẹ̀: Kí á fi "Ẹ̀rọ Awọ Alámọ̀ Dijitáli" sílẹ̀

Ẹ ronú díẹ̀: ìgbà wo ni o ti wo oju opo wẹẹbu ilé-iṣẹ́ rẹ gidi? Fún ọ̀pọ̀ ènìyàn, oju opo wẹẹbu jẹ́ gbólóhùn onínọmbà kan, kátá àwọn ọjà onínọmbà. Iṣẹ́ rẹ̀, ó dà bí pé kí ó kan fi nọ́mbà fọ́nù, adirẹsi, àkọsílẹ̀, àti àwòrán ọjà ilé-iṣẹ́ naa sórí – ó sì ti parí. Ó dúró sí ibikibi ní orí Íntánẹ́ẹ̀tì, ó n duro láti jẹ́ kí ẹnikẹ́ni wọ aaye naa láti ọ̀dọ̀ ẹ̀rọ wá àti àdírẹsì sí.

Ipò yìí dà bí ẹ̀rọ awọ alámọ̀ tó ṣe dídá pẹlú ìtara ṣùgbọ́n tí kò ní ìdí rẹ́rìn-in sí igun ibi ìfihàn. Ó jẹ́ ìlànà, ó tọ, ṣùgbọ́n kì í bẹ̀rẹ̀ ìkíni, kò sí ìfura sí ọ̀rọ̀. Lákòókò yìí, ní apá kèjì ti ayé—ní àárọ̀ Lọ́ndọ̀nù, òru New York, tàbí ìsinmi ọ̀sán Tokyo—àwọn ènìyàn púpọ̀ ń tẹ̀ léfònù wọn, ń tẹ kíìbọ́ọ̀dì. Wọ́n lè jẹ́ oniṣẹ́ ẹ̀rọ Gẹ̀ẹ́sì tó ń yọ̀nú nítorí rírà ẹ̀rọ tuntun, olurà àmì ìdánimọ̀ ilé-iṣẹ́ Amẹ́ríkà tó ń wá orísun àwòrán oriṣi, tàbí oniṣòwò Bràsílì tó ń ṣe ìfiwéra àwọn iye owó láti ọ̀dọ̀ àwọn olupèsè mẹ́ta. Ìpinnira wọn jẹ́ gidi tó sì fẹ́ gba ìsọdọ̀tun.

Ní àkókò yìí, tí aaye olómìnira rẹ bá tilẹ̀ jẹ́ "ẹ̀rọ awọ alámọ̀" yẹn, kí ni ó máa ṣẹlẹ̀? Oniṣẹ́ ẹ̀rọ Gẹ̀ẹ́sì yẹn lè pa fèrèsé náà nítorí kò rí ojú ewé alaye ìmọ̀ ẹ̀rọ. Olurà Amẹ́ríkà yẹn lè rí i pé o kò ṣe pàtàkì nítorí oju opo wẹẹbu náà kò ní ìfilọ́lẹ̀ iye tó wúlò. Ohun tí a kù fún wa, ìṣẹ̀ǹba kan pàtàkì láti dà sí ọ̀rọ̀ pẹ̀lú aláṣẹ kan gbogbogbo ní àkókò náà. Ànfàní yẹn máa ń lọ lásán, àti pé “ẹ̀rọ awọ alámọ̀” wa aaye opo wẹẹbu lè wo ó ti di.

Nítorí náà, ó yẹ ká ṣàtúnṣe ìlànà kan pátápátá lónìí: Aaye olómìnira rẹ kò gbọdọ̀ jẹ́ oju opo wẹẹbu kan ṣoṣo. Ní àkókò yìí, ó gbọdọ̀, ó sì lè ṣe, di alabara oro gbogbogbo ilé-iṣẹ́ rẹ tó máa wà ní 24/7, tí kì yóò já gbígbé.

Ìṣàpèjúwe “Alabara Oro Idanilójú”: Oníṣẹ́ Gbogbogbo Onínọmbà

Jẹ́ ká ṣàpèjúwe bí “alabara oro idanilójú” yìí ṣe rí:

• Kò nílò ìwé ìwọlẹ̀ láti dé ibikibi láyé lásán.
• Ó mọ ọ̀pọ̀ èdè lọ́nà tó pe, ó ń bá àwọn oníṣẹ́ sọ̀rọ̀ pẹ̀lú ìkíni ìbílẹ̀ àti ọ̀rọ̀ amọ̀nẹ̀.
• Kò ní àkókò idákẹ̀, bí aláṣẹ bá ní ìpinnira lásìkò àárọ̀ 3 tàbí ní ọjọ́ ìsinmi, ó lè dáhùn lásán.
• Ó ní ìrántí tó ga, ó máa ń rántí ohun tí alábàápàdẹ kọ̀ọ̀kan wo ní ìgbà tó kọjá, ìgbà tó pẹ́ tó kúró, ó sì máa ń pèsè àwọn ìmọ̀ràn tó yẹ.
• Kì í já gbígbé, ó lè bójú tó àwọn oníṣẹ́ ẹgbẹ̀rún lẹ́ẹ̀kan náà, ó sì máa ń fojú sí ẹni kọ̀ọ̀kan pẹ̀lú ìfura àti sùúrù.
• Ó tún jẹ́ oniṣẹ́ ìtọ́jú àwọn dátà, ó máa ń kọ àwọn ìṣẹ̀lẹ̀ ìbaṣepọ̀ kọ̀ọ̀kan, ó sì sọ fún wa ní àwọn ọjà tó gba àkíyèsí jù, tàbí ibi tí àwọn oníṣẹ́ ń kúrò nínú ìlànà.

Ṣé é dà bí ìtàn ìmọ̀ ẹ̀rò? Ṣùgbọ́n nítòótọ́, èyí ni òtítọ́ tí òṣèlú aaye olómìnira òde òní àti ìrònú iṣẹ́ ṣíṣe jọ pọ̀ ṣe sí. “Ara” “oníṣẹ́” yìí jẹ́ oju opo wẹẹbu wa, àwọn olùgbani, kóòdù àti àkóónú tó ń ṣiṣẹ́ lórí rẹ; “ẹ̀mí” rẹ̀ sì jẹ́ òye oniloye, ìṣàn dâtà àti ìjìnlẹ̀ òye ìrìn àjò oníṣẹ́ tí a kó inú rẹ̀.

Òǹtẹ̀ ìpilẹ̀ fún gbogbo èyí, a lè ṣe àkópọ̀ rẹ̀ gẹ́gẹ́ bí: Ṣiṣe iṣiro Ohun Gbogbo, Kó a ṣe Agbègbè Iṣelọ́pọ̀ pẹ̀lú.

Apá 1: Kí nìdí tó yẹ ká ṣàtúnṣe aaye olómìnira? — Lati “Ẹ̀rọ Awọ Alámọ̀ Titó” sí “Alabara Oro Aláyípadà”

A wà nínú àyíká iṣówó kan tí ìṣọwọ́pọ̀ gbogbogbo àti ìṣàmúlò òǹtẹ̀-ayélujára ti ṣe títun. Ìyára ìtẹ̀-ṣíṣe agutanran oníṣẹ́ ni ìyára ìdìbò wọn fún iye rẹ. Sibẹsibẹ, ẹnu-ọ̀nà òǹtẹ̀-ayélujára fún ọ̀pọ̀ ilé-iṣẹ́ — aaye olómìnira wọn — dà bí pé ó wà ní àkókò ìbílẹ̀, tító kan, bí ibi ìfihàn gidi tó ń ṣiṣẹ́ lábẹ́ ìlànà iṣẹ́ wákàtí mẹ́jọ.

Ìdákẹ̀ yìí pàṣàn. Ó túmọ̀ sí pé, nígbà tí ìṣọwọ́pọ̀ gbogbogbo bá gbé àwọn oníṣẹ́ wá sí ẹnu-ọ̀nà rẹ, àwòrán onínọmbà rẹ kò lè parí ìfọwọ́kanṣe tó wúlò. Àwọn nọ́mbà ìwọlé aaye opo wẹẹbu láti àwọn orílẹ̀-èdè jíjìnnà, lè di àwọn ìbéèrè tó lé: Wọ́n dé. Kí lẹ́yìn náà? Kí ni wọ́n wo? Kí nìdí tí wọ́n fi kúró lẹ́yìn ìṣẹ́jú àádọ́ta? Melòó ni àwọn ìjíròrò tó yẹ ká bẹ̀rẹ̀ tí a padà kù fún?

Ìyàtọ̀ ńlá yìí ni ó ṣe pàṣàn láti wa lọ́nà tuntun fún ipa aaye olómìnira. Àfihàn tó yẹ jù lọ, ni láti ṣe atunbi rẹ́ gẹ́gẹ́ gẹ́gẹ́ bí alabara oro gbogbogbo ilé-iṣẹ́ rẹ tó máa wà ní 24/7, tí kì yóò já gbígbé.

Kí ni àwọn àmì ipa ipilẹ̀ ti alabara oro ìta tó ga jù lọ? Kò mọ̀ ọjà nìkan ṣoṣo, ó sì mọ̀ ìgbọ́ràn étí àti ìṣàkíyèsí; ó ti ṣetán láti dáhùn; ó ń kọ́ ìgbẹkẹ̀le, kì í sì kan sọ iye owó; ìtumọ̀ rẹ̀ ni láti kọ́ ìbáṣepọ̀ àkókò gùn.

Nísinsinyí, jẹ́ ká fi àwọn àmì wọ̀nyí sinu aaye olómìnira wa. “Ìṣiṣẹ́” “oníṣẹ́ onínọmbà” yìí túmọ̀ sí pé ó n ṣiṣẹ́ lórí àwọn ọ̀nà mẹ́ta:

1. Ìfá ìfura àti Ìdánimọ̀: Fíhàn nínú àwọn ìdáhùn wíwá ìṣòro oníṣẹ́ nípàṣẹ àkóónú tó wúlò àti SEO fún ọjà gbogbogbo, ó sì gbìyànjú láti “dánimọ̀” ìtumọ̀ alábàápàdẹ.
2. Ìbaṣepọ̀ Ìfura àti Ìtọsọna: Pèsè àwọn ọ̀nà oní-ẹni dásí lórí ìdánimọ̀ ìbẹ̀rẹ̀, tọ àwọn alábàápàdẹ lọ sí ìjìnlẹ̀ ìrìn àjò náà nípàṣẹ ìjíròrò oniloye àti àwọn ìmọ̀ràn oní-ẹni.
3. Ìtọ́jú Ìfura àti Ìrántí: Dá àwọn ìjápọ̀ àkókò gùn mọ́lẹ̀ nípàṣẹ àwọn ọ̀nà tó bọ̀mọ́lẹ̀ (bí ìforúkọsílẹ̀ ìmeèlì), ṣàmúlò ìtọ́jú àkókò tó ń pèsè àǹfààní, ó sì “rántí” àwọn ohun tí oníṣẹ́ fẹ́ràn ní àkókò tó kọjá.

Nígbà tí a bá kọ́ aaye olómìnira pẹ̀lú ìtumọ̀ yìí, iye ipilẹ̀ rẹ̀ ń ṣe àyípadà ìpilẹ̀: láti ibi àwọn iye-owó, di ẹ̀rọ ìdàgbàsókè tó ń ṣẹ̀dá iye lọ́nà tó ń tẹ̀ síwájú. Iye rẹ̀ hàn nínú ìrọ̀lórí ìṣẹ́ tó pọ̀ jù lọ, ìdásílẹ̀ ìbáṣepọ̀ oníṣẹ́ taàrà, àti ìṣàfihàn ìdánimọ̀ ẹ̀rọ amì-ìdánimọ̀. Ìṣàtúnṣe ipa yìí, jẹ́ ìgbéròyìn láti ìrònú sí agbára.

Apá 2: Wòwo Ìyẹn — Ìṣirò Ìdájọ́ Èrè àti Àdánù Nínú Àwọn Ìlànà Atijọ́ àti Oniloye

Jẹ́ ká fi àwọn ìlànà méjèèjì wọ̀nyí sí iwọn òṣùwọ́n iṣé-òwò gidi, ká wò wọn wò láti àwọn ìhùn mẹ́ta: ilé-iṣẹ́, oníṣẹ́, àti ọjà.

Ìlànà Oju opo wẹẹbu Atijọ́ (Ibi àwọn iye-owó):

• Ìhùn ilé-iṣẹ́: Ó wọ inú ìṣòro “iye-owó ìdákẹ̀”. Owó tí a kó nínú ìkọ́lé, ìtọ́jú, àti ìmúṣe àkóónú, ṣùgbọ́n èsan rẹ̀ ń ṣe àìrí. Ìlọ láti ibi ẹ̀rọ wá àti títà ohun ìpolówó, ó ń gbára lé. Tí ìpolówó bá dákẹ, àwọn alábàápàdẹ lè dínkù lásán. Ju bẹ́ẹ̀ lọ, nínú ìṣẹ́jú 95 ti àwọn alábàápàdẹ kì í fi ìṣẹ̀lẹ̀ kankan sílẹ̀. A ti kó owó sílẹ̀, ṣùgbọ́n a kò lè wọn iye àǹfààní iṣé-òwò gidi tí owó yìí ṣẹ̀dá. Ó dà bí iho dídá, ó ń jẹ àwọn iná owó ìtàgé, ṣùgbọ́n ó ń dáhùn pẹ̀lú àwọn dâtà ìwọlé alákọ̀sọ́ tí kò lè ṣe ìmúná dára.
• Ìhùn oníṣẹ́: Ìrírí náà máa ń ṣe ìdàmú lára, kò sì ní ìṣẹ́. Fojú wo oniṣẹ́ ẹ̀rọ òkèèrè kan tó fẹ́ wá ọjà pàtàkì kan. Ó dé oju opo wẹẹbu rẹ nípàṣẹ wíwá. Ó lè nilò láti sọ èdè tí kì í ṣe èdè ìbílẹ̀ rẹ̀ nínú àwọn àkọsílẹ̀ ìtọ́sọna, ó sì máa wòye láti ọ̀nà yìí sí ọ̀nà yìí nínú àtòjọ ọjà tó pọ̀. Ó lè gbé àwọn ìwé alaye PDF tó máa ń lọ lálẹ̀ mú, kó sì ṣí wọn kó rí wípé kì í ṣe ohun tó fẹ́. Ó gbìyànjú láti wá fèrèsé ìbániṣọ̀rọ̀—ó lè ní àdírẹsì ìmeèlì kan gbogbogbo tàbí fọ́ọ̀mù tó le. Ó fi ìbéèrè rẹ̀ sílẹ̀, ṣùgbọ́n kò mọ ìgbà tí ó máa rí ìdáhùn nítorí ilé-iṣẹ́ rẹ wà ní òru. Nítorí náà, ó pa ojú ewé náà, ó sì tẹ síwájú sí olupèsè mìíràn. Nínú ìlànà yìí, oníṣẹ́ kó àkókò, sùúrù, àti ìrépò sílẹ̀, ṣùgbọ́n ó gba ìrora wíwá àti ìdálẹ̀ ìdúró sílẹ̀. Oju opo wẹẹbu náà kò pèsè ìrọ̀rùn fún un; ó di ìdínkù nínú ọ̀nà rẹ̀ láti rí ìròyìn àti láti ṣe ìpinnu. Ó jẹ́ ìfuraṣe, tutù, kò sì ní ìmọ̀lára ìjíròrò.
• Ìhùn ọjà: Ìlànà oju opo wẹẹbu atijọ́ ń mú ìjà tó dà bí ara wọn àti ìṣelọ́pọ̀ sí i. Nígbà tí àwọn oju opo wẹẹbu gbogbo bá tẹ̀lé àwọn ètò “Nípa Wa, Ìfilọ́lẹ̀ Ọjà, Ìròyìn Tuntun, Bá Wa Sọ̀rọ̀” tó dà bí ara wọn, ìyàtọ̀ máa wá láti ibo? Àwọn oníṣẹ́ lè ṣe àfiwéra iye owó àti àwòye alákọ̀sọ́ “agbára ilé-iṣẹ́” nìkan. Èyí máa ń ṣe pàṣàn fún àwọn ilé-iṣẹ́ láti fi ìjà wọn àti ìfáni wọn lé àwọn pátákì kẹta àti títà ohun ìpolówó. O ṣí ilé-ìtajà rẹ lórí Amásónì tàbí Alíbábà, àwọn ìlànà ìlọ àti ọ̀yà jẹ́ ti pátákì náà; o sì nà ìpolówó lórí Gúgùù, iye ìtẹ̀-ṣíṣe ń pọ̀ gẹ́gẹ́ bí ìjà ń pọ̀. Okun ìyè rẹ ń múra fún àwọn ìlànù ẹ̀rọ pátákì àti àwọn iye-owó ìpolówó. Ọjà ń wà nínú ìjà “ìlọ inú ara” tó ń pa ẹ̀mí, nígbà tí iye ẹ̀rọ amì-ìdánimọ̀ gidi àti ìbáṣepọ̀ oníṣẹ́ sì le ṣe é kó mọ́lẹ̀.

Ìlànà Aaye Olómìnira Oniloye (Alabara Oro Gbogbogbo / Ẹ̀rọ Ìdàgbàsókè):

• Ìhùn ilé-iṣẹ́: Ó ṣe àyípadà ibi àwọn iye-owó sí ibi ṣíṣẹ̀dá iye. Nípàṣẹ SEO àti àkóónú, ó ń fá ìlọ àkókọ tí kì í ṣe owó wá. Nípàṣẹ ìtọ́jú àti ìyípadà ìlànà tó ṣiṣẹ́ lọ́fẹ̀ẹ́, ó ń ṣèdálẹ̀ àwọn ìtọ́ka tó ṣiṣẹ́ dára. Ó ń ṣèṣe “ìṣẹ́pọ̀ ẹ̀rọ-ènìyàn”, ó ń tú àwọn ẹgbẹ́ ìtàgé àti títà sílẹ̀ láti iṣẹ́ ìdáhùn ìbéèrè tí wọ́n ti ń ṣe lọ́pọ̀ igba. Ó máa ń fúnra rẹ̀ sílẹ̀ lára àwọn ohun ìní dâtà ipilẹ̀. Ìrìn àjò iṣẹ́ àwọn alábàápàdẹ kọ̀ọ̀kan, àwọn ohun tí wọ́n fẹ́ràn, wọ́n máa ń kọ sílẹ̀, wọ́n sì ń ṣe àtúnyẹ̀wò wọn. Ilé-iṣẹ́ kò tún “ń ṣe ìfọwọ́kanṣe aláìmọ̀”; ó ní àwòye ẹgbẹ́ àwọn oníṣẹ́ tó kedere. Lẹ́hìn náà, ó di ibi èrè wákàtí 24, ó ń ṣe iṣẹ́ ìfá, ìtọ́jú, ìyípadà, àti ìdídi mú láìdáná, ó ń kó ipa taàrà sí iye títà.
• Ìhùn oníṣẹ́: Ìrírí náà dára, ó dun, ó sì ní ìtọ́yẹ. “Oníṣẹ́” yìí ń pèsè ìdáhùn lásán: àwọn ẹ̀rọ ìjíròrò oniloye lè dáhùn ọ̀pọ̀ àwọn ìbéèrè ipilẹ̀ láìdáná dúró. Ó ń pèsè àwọn ọ̀nà oní-ẹni: ń ṣe àfihàn àwọn ọjà tàbí àkóónú tó lè fẹ́ràn ju lọ lórí ìṣẹ̀lẹ̀ ibi tí ó ti wá àti iṣẹ́ ìwòye rẹ̀, ó ń dín àkókò wíwá kù. Ó ń kọ́ ìgbẹkẹ̀le tí a lè fohùn sí: àtìlẹ́yin èdè púpọ̀ tó kedere, àwọn àkọsílẹ̀ ìṣẹ̀lẹ̀ tó jinlẹ̀, àwọn ìdáni lọ́wọ́ oníṣẹ́ tó jẹ́ òtítọ́, àwọn ìlànà tí a lè fohùn sí—ìlànà kọ̀ọ̀kan ń dín ewu ìpinnu oníṣẹ́ kù. Ó ń ṣèrúwé ìtẹ̀síwájú tó bá ara mu: nígbà tí ìjápọ̀ bá ti dà sí mọ́lẹ̀ (bí ìforúkọsílẹ̀), oníṣẹ́ máa ń gba ìròyìn tó wúlò, ó ń lérò pé a ń fojú sí i nígbà gbogbo, kì í sì dà bí àfojúsùn ìṣowo lẹ́ẹ̀kan. Àkókò tí oníṣẹ́ kó sílẹ̀ ń gba èsan iṣẹ́ tó dára, ìpinnira rẹ̀ ti mú un déédé, ìlànà gbogbo sì kún fún ìmọ̀lára ìṣakoso àti ìtutù ọkàn.
• Ìhùn ọjà: Ìlànà aaye olómìnira oniloye jẹ́ ipilẹ̀ òkúta fún kíkọ́ ìṣòwò ẹ̀rọ amì-ìdánimọ̀ àti agbègbè iṣelọ́pọ̀. Ó ń ràn àwọn ilé-iṣẹ́ lọ́wọ́ láti yọ jáde nínú ìyàtọ̀. Nípàṣẹ àkóónú tó jinlẹ̀, ìbaṣepọ̀ oriṣi, oju opo wẹẹbu fúnra rẹ̀ di ibi ìfihàn tó dára jù lọ fún ìrònú ẹ̀rọ amì-ìdánimọ̀. Èyí ń fá àwọn oníṣẹ́ tó gbà ẹ̀rọ amì-ìdánimọ̀ náà gidi, kì í sì ṣe àwọn oníra owó nìkan. Ó ń dín ewu ìṣelọ́pọ̀ sí pátákì kan kù púpọ̀. Ilé-iṣẹ́ ń dá ibi tí a lè ṣakoso, tí a lè ṣiṣẹ́ fúnra rẹ̀ tí ó tún jẹ́ ti oníṣẹ́ taàrà sí mọ́lẹ̀. Ó ń yí ojú ìjà ọjà pa, lára, látinú “ojú ogun” ìjà fún ìlọ sí “ibùdó ilé” ìrírí oníṣẹ́ àti kíkọ́ ìbáṣepọ̀.

Àkópọ̀ Àwọn Ìyàtọ̀ Pàtàkì (Ìyípadà Òǹtẹ̀ Ìpilẹ̀):

1. Ìtumọ̀ ipilẹ̀: Látinú “parí ìfihàn ìròyìn” sí “ọ̀wọn ìyípadà ìrìn àjò oníṣẹ́”. Ẹni kan ń fojú sí “ṣé a ti sọ gbogbo rẹ̀?”, èkejì sì ń fojú sí “Ṣé olùgbọ́ ti gbọ́ ó tí ó sì ṣe nǹkan?”
2. Òǹtẹ̀ iṣẹ́ ṣíṣe: Látinú “ìlànà dúródé ìtànkálẹ̀ aarin” sí “ìlànà iṣẹ́ ìfura ìṣatẹ̀pọ̀”.
3. Wíwọn iye: Iye-owó oju opo wẹẹbu atijọ́ rọrùn láti ṣirò, ṣùgbọ́n iye rẹ̀ ń ṣe àìrí (ìfihàn ẹ̀rọ amì-ìdánimọ̀?). Owó-iná aaye olómìnira oniloye kedere, ṣùgbọ́n iye rẹ̀ lè ṣe iṣiro (nọ́mbà àwọn ìtọ́ka, ọ̀wọn ìyípadà, iye ìgbésí ayé oníṣẹ́). Ìkíní jẹ́ iye-owó; èkejì sì jẹ́ owó-iná.
4. Ìlànà ìbáṣepọ̀: Oju opo wẹẹbu atijọ́ pẹ̀lú alábàápàdẹ jẹ́ ìbáṣepọ̀ “lẹ́ẹ̀kan”. Aaye olómìnira oniloye pẹ̀lú oníṣẹ́ ń gbìyànjú láti dá ìbáṣepọ̀ “ìjíròrò tí a lè tẹ̀síwájú” sí mọ́lẹ̀.

Nítorí náà, ìparí ìfi wọn wéra yìí kì í ṣe láti sàìjẹ́ gbogbo èyí tó kọjá, ṣùgbọ́n láti mọ̀ pé: lábẹ́ àwọn ìlànà iṣẹ́ òde òní, bí a bá tẹ̀síwájú láti lo ìlànà atijọ́, ohun tí a ó kù fún yóò ga ju iye-owó ìtọ́jú rẹ̀ lọ; ìgbà tí a bá sì yí pa sí ìlànà tuntun, ohun tí a ó jẹ gbà á ga ju owó-iná ìbẹ̀rẹ̀ lọ. Iwọn òṣùwọ́n, ti tipa.

Apá 3: Kí nìdí lónìí? — Àwọn Ẹ̀yà Mẹ́rin Pàtàkì Tó ń Fa Ìyípadà

Kí ni ó ń mú kí ìyípadà yìí láti “ohun tó ṣe é ṣe” di “ohun tó gbọdọ̀ ṣe”? Àwọn agbára òtítọ́ mẹ́rin tó ti pọ̀ sí ara wọn.

1. Ìyípadà ìpilẹ̀ iṣẹ́ àwọn oníṣẹ́ gbogbogbo àti ìròyìn ìṣọ̀tẹ̀ tó ń ga: Àwọn oníṣẹ́ B2B/B2C gbogbogbo ti parí “ìyípadà ìṣalẹ̀-ọkàn sí òǹtẹ̀-ayélujára” wọn. Ìrìn àjò ìpinnu wọn, fáwẹ́ gbogbo, ń parí lórí òǹtẹ̀-ayélujára. Àwọn ìlànà wọn fún ìdájọ́ ìrírí, ti àwọn ńlá-ńlá oníbára (bí Amásónì, Gúgùù) kọ́ wọn, ń retí: ìṣẹ́jú, ìbámu, oní-ẹni, àti àìní ìdínkù. Oju opo wẹẹbu atijọ́ tí ń dúró de, pẹ̀lú àwọn ìretí wọ̀nyí, ní ààlà ńlá.

2. Ìṣelọ́pọ̀ sí i jinlẹ̀ sí àwọn pátákì kẹta àti ewu ẹ̀ka àti àìní ohun ìní dâtà: Ìṣelọ́pọ̀ tó pọ̀ sí i sí pátákì túmọ̀ sí pé èrè ń ṣàpín. Àwọn ìlànà pátákì lè yí padà lásán, iṣẹ́ rẹ kò ní ìṣakoso. Ìjà jẹ́ gígba ìfihàn tó pọ̀, ó sì máa ń tẹ̀ síwájú sí ìjà iye owó tó burú jù lọ. Ṣùgbọ́n ohun tó pa ẹ̀mí jù lọ, ni àìní ohun ìní dâtà—oníṣẹ́ jẹ́ ti pátákì, ilé-iṣẹ́ kò lè kó àwòye oníṣẹ́ tó kún àti dâtà iṣẹ́ sí i. Iṣẹ́ rẹ kò ti dá àwọn ohun ìní dâtà ipilẹ̀ jù lọ sílẹ̀, ó dà bí kíkọ́ ilé lórí iyanrin. Ìgbéròyìn aaye olómìnira rẹ jù lọ, jẹ́ láti gba ìṣakoso padà, kó sì kó àwọn ohun ìní ipilẹ̀ sí i. Ó jẹ́ “ohun ìní onínọmbà tirẹ̀”.

3. Ìdàgbà àti ìkójà ẹ̀rọ ìrànlọ́wọ́ (pààrà jù lọ AI àti àwọn irinṣẹ àkàyé): Ìdínkù ẹ̀rọ ti fọ́. Àwọn ẹ̀rọ ìjíròrò oniloye, àwọn irinṣẹ ìtàgé àkàyé, àwọn irinṣẹ ìṣirò dâtà (CDP) ti di ìjọba olówó, ti di irinṣẹ, tí wọ́n sì wà ní ojú òfurufú, tó sì ń ṣe kí ilé-iṣẹ́ kékèké kọ̀ọ̀kan lè mú “alabara oro onínọmbà” rẹ̀ lọ́kàn. Ìlàfẹ́ àǹfààní ti ṣí.

4. Ìwúlò láti wá iye ẹ̀rọ amì-ìdánimọ̀ jinlẹ̀, láti dá àlà ìmọ̀lára-ọkàn sí mọ́lẹ̀ nínú ọjà tó kún: Nígbà tí àwọn iṣẹ́ ọjà àti iṣẹ́ ìpèsè ń dà bí ara wọn, kí ni ilé-iṣẹ́ fi máa ń borí nínú ìyàn àwọn oníṣẹ́? Ìdáhùn ni ẹ̀rọ amì-ìdánimọ̀—ṣùgbọ́n kì í ṣe àmì ìdánimọ̀ aláìnílò tàbí àpèjẹwe. Ó jẹ́ ìfọwọ́si iye tí a lè mọ̀, ìrírí tí a lè mọ̀, ìjápọ̀ ìmọ̀lára-ọkàn. Àwọn pátákì kẹta àti ìpolówó alákọ̀sọ́ le ṣe é gbé àwọn ìtàn ẹ̀rọ amì-ìdánimọ̀ lile àti àwọn iye. Aaye olómìnira oniloye kan, ni ibi iṣẹ́ ere ìdárayá ẹ̀rọ amì-ìdánimọ̀ tó dára jù lọ. Nípàṣẹ àkóónú tó jinlẹ̀, àwọn ìtàn oníṣẹ́ tó jẹ́ òtítọ́, ìrírí ìbaṣepọ̀ tó ní ìfura, ó ń jẹ́ kí àwọn alábàápàdẹ “lérò” ohun tí ẹ̀rọ amì-ìdánimọ̀ rẹ jẹ́ nígbà tí wọ́n bá ń “lo” ó. Kì í ṣe títà; ìjíròrò àti pípesè iye ni. Àwọn oníṣẹ́ tó jẹ́ pẹ̀lú nínú ìjìnlẹ̀ bẹ́ẹ̀, ní ìdibáyàpọ̀ tó ga, ìgba iye-owó tí wọ́n lè gbà tó pọ̀, wọ́n sì lè di àwọn alágbátọrọ ẹ̀rọ amì-ìdánimọ̀.

Nínú ìgbà ìkúnni ìròyìn, àkíyèsí oníbára dín kù, ìdúnúndún ìmọ̀lára-ọkàn sì ni àǹfà àṣìkò tó lágbára jù lọ láti mú un. Ìgbéròyìn aaye olómìnira rẹ jù lọ, jẹ́ láti kọ́ àǹfà yẹn, láti fọ́ láti ìjà fún ìlọ sí kíkó ọkàn.

Nítorí náà, ohun tó ń mu wa lọ síwájú, ni agbára àpapọ̀ àwọn ẹ̀yà mẹ́rin wọ̀nyí: àwọn ìretí oníṣẹ́ gíga ń “fa”, ewu ìṣelọ́pọ̀ pátákì ń “tì”, ẹ̀rọ tó ti dàgbà ń “gbe lé”, agbègbè iye ẹ̀rọ amì-ìdánimọ̀ sì ń “pe” níwájú. Báyìí kò bá ṣe, ìgbà wo?

Apá 4: Báwo ni a ṣe ń kọ́? — Àwọn Ẹ̀ka Agbára Mẹ́rìndínlógún fún “Alabara Oro Gbogbogbo”

Láti yí èrò di agbára, a nilò láti kọ́ àwọn ẹ̀ka agbára ipilẹ̀ mẹ́rìndínlógún tó ń di mọ́ra, ó sì ń bọ́ sí ara wọn:

1. Agbára Ìfá Ìfura àti Gbígbà (Ìmọ̀lẹ̀ “Ìwòfun” àti “Ìfọwọ́kan sí” Ìkíní): Ipilẹ̀ rẹ̀ ni àkóónú tó wúlò àti ìdásí pípé. Aaye olómìnira rẹ nilò láti máa pèsè ìròyìn tó wúlò gidi fún àwọn oníṣẹ́ tí a fojú sí. Nígbà tí oniṣẹ́ ẹ̀rọ Gẹ̀ẹ́sì bá ń wá ìdáhùn ìṣòro amọ̀nẹ̀ lórí Gúgùù, tí ojú ewé rẹ bá ní àkọsílẹ̀ ìmọ̀ ẹ̀rọ tó jinlẹ̀ kan tó ń ṣàwárí ìṣòro yẹn, iwọ ti “fá” un. Ìyí ni ipilẹ̀ ìtàgé àkóónú àti ìtúníkà ẹ̀rọ wá: níbi ọ̀nà wíwá ìdáhùn oníṣẹ́, di amòye tó ń pèsè ìdáhùn náà.

   Nígbà tí alábàápàdẹ bá fà á wá, ìgbà tó kẹhin ni “gbígbà”. Èyí kan ìrírí ojú ibi ìwọlé. Tí ohun tí ó fà á jẹ́ àkọsílẹ̀ nipa ìṣòro ẹ̀rọ kan, ìwọlé rẹ̀ gbọdọ̀ tọ́ sí ojú ewé àkọsílẹ̀ yẹn taàrà. Ojú ibi ìwọlé yìí gbọdọ̀ bá “ìdá” tó fà á jọra gan-an, ó sì gbọdọ̀ tọ́sọna sí ìlànà tó tẹ̀le fúnra rẹ̀. Ìfá ìfura ń ṣe ojúṣe ojú “wíwá”, ìgbà tí ìṣètò ìgbà gbígbà tó yẹ sì pinnu “bí ó tilẹ̀ jẹ́ wípé a lè fún un sílẹ̀”.

2. Agbára Ìdánimọ̀ Oniloye àti Ìbániṣọ̀rọ̀ (“Agbára Wòye” àti “Ọ̀rọ̀”): Alabara oro ìta máa ń wòye iṣẹ́ àwọn oníṣẹ́. Oníṣẹ́ onínọmbà máa ń “wòye” nípàṣẹ dâtà. Nígbà tí alábàápàdẹ bá wọ inú oju opo wẹẹbu, ẹ̀rọ lè bẹ̀rẹ̀ sí dá àwọn àmì ipilẹ̀ mọ̀: ṣé ó wá látinú wíwá ọ̀rọ̀ ẹ̀rọ amì-ìdánimọ̀, tàbí ọ̀rọ̀ ti ẹka náà gbogbo? Ṣé ó ń wo ojú ewé alaye ìmọ̀ ẹ̀rọ kan lọ́pọ̀ igba?

   Lórí àwọn ìdánimọ̀ ìbẹ̀rẹ̀ wọ̀nyí, ìbániṣọ̀rọ̀ lè di oní-ẹni. Fún alábàápàdẹ tuntun tó wá láti wíwá àkọsílẹ̀ ìmọ̀ ẹ̀rọ, a lè ṣí fèrèsé kékeré: “Ṣé o wòye àkọsílẹ̀ yìí lọ́sẹ̀ yìí? Ṣé o nilò táàbùlì ìfiwéra alaye tó kún?” Àwọn ẹ̀rọ ìjíròrò oniloye lè pèsè àwọn aṣàyàn ìbéèrè tó ń tọ́ka sí ojú ewé tí a ti wòye. Ìtumọ̀ ìbániṣọ̀rọ̀ bẹ́ẹ̀, ni láti pèsè ìrànlọ́wọ̀ tó yẹ, láti dín iye owó wíwá alábàápàdẹ kù, láti jẹ́ kí ó lérò pé oju opo wẹẹbu yìí “mọ̀ mi”.

3. Agbára Ìtọ́jú Amọ̀nẹ̀ àti Ìṣìṣe (Ìmọ̀-Ọjà “Amọ̀nẹ̀” àti “Kíkọ́ Ìgbẹkẹ̀le”): Fún àwọn ọjà B2B tó le, tó sì ní iye tó ga, oníṣẹ́ nilò láti kọjá ìlànà ìmọ̀, ìgbẹkẹ̀le. Ó gbára lé lórí ètò àkóónú tó ti ṣètò dára. Látinú àwọn àkọsílẹ̀ ìfihàn ti ẹka, sí àwọn ìwé alaye amọ̀nẹ̀ tó ga, àkóónú gbọdọ̀ bá àwọn ọ̀nà ìmọ̀-ọkàn oníṣẹ́ láti ìgbà mímọ̀ sí ìpinnu. Nígbà tí alábàápàdẹ bá fi àwọn ọ̀nà ìbániṣọ̀rọ̀ rẹ̀ sílẹ̀, ó wọ inú “ìlànà ìtọ́jú”. Ẹ̀rọ lè ṣe àkókò fúnra rẹ̀, ní àwọn àsìkò tó yẹ, fún un sí àtòjọ àkóónú tó bámu, tó sì ń ṣe àfihàn ìjìnlẹ̀ amọ̀nẹ̀ rẹ lọ́nà tó ń tẹ̀ síwájú. Ìlànà kọ̀ọ̀kan kì í ṣe títà tó le, ṣùgbọ́n pípesè ìròyìn tó wúlò.

   Ìdásílẹ̀ ìgbẹkẹ̀le, ń ṣẹlẹ̀ nípàṣẹ ìfihàn àwọn ẹ̀rí àjèjì. Ní àwọn ojú ewé pàtàkì, ṣe àfihàn ìdájọ́ oníṣẹ́, àwọn àmì ìdánimọ̀ olùṣọ́, àwọn ẹ̀rí ìjẹ́yọ. Àwọn nǹkan wọ̀nyí ń sọ fún alábàápàdẹ láìkọ: “Àwọn ènìyàn púpọ̀ yàn wa, wọ́n sì gbẹ́kẹ̀le wa.” Ìtọ́jú amọ̀nẹ̀ jẹ́ ìtu iye lọ́nà tó ń lọ, kíkọ́ ipa olórí èrò; ìkọ́lé ìgbẹkẹ̀le sì jẹ́ pípesè ẹ̀rí, kíkúrò lé ewu ìpinnu.

4. Agbára Ìparí Tàǹtàǹ àti Ìtẹ̀síwájú (“Ìtẹ̀ ẹsẹ̀ Kẹhìn” àti “Iṣẹ́ Lẹ́yìn Títà”): Nígbà tí ìgbẹkẹ̀le bá ti dà sí mọ́lẹ̀, tí ìtumọ̀ bá sì kedere, ìlànà gbọdọ̀ rìn. Fún iṣẹ́ ṣíṣe e-commerce, ìlànà rírà gbọdọ̀ yẹ, àwọn ọ̀nà isanwo gbọdọ́ bójú tó ìlọ sí gbogbogbo àti ìbílẹ̀. Ibikibi tí a kò lòó, tí ó sì le, lè fa kíkọ̀ ìwé àṣẹ sílẹ̀.

   Fún ìlànà ìbéèrè, fọ́ọ̀mù ìbániṣọ̀rọ̀ gbọdọ̀ rọrùn, tààrà, ìtẹ̀sílẹ̀ rẹ̀ sì gbọdọ̀ ní ìjẹ́risi tó kedere. Lẹ́hìn náà, àwọn ìtọ́ka gbọdọ̀ lè rìn lọ sí ẹgbẹ́ títà láìdínà. Ìparí kì í ṣe ipari. Iṣẹ́ oníṣẹ́ yìí tún ní ìtẹ̀síwájú lẹ́yìn títà. Ìfiranṣẹ àkàyé àwọn ìjẹ́risi àṣẹ, àwọn ìròyìn ìtọ́sọna ẹru, ní àsìkò tó yẹ, ìfiranṣẹ ìmeèlì ìdánilójú, àti ìṣàpèjúwe àwọn ọjà tó ń bá ara mu. Èyí ń ṣẹ̀dá ìrírí ìpín sípín tó pọ̀ jù lọ, ó sì ń ṣí ìlàfẹ́ àti tún-rà.

5. Agbára Ìkẹ́kọ̀ àti Ìyípadà Títẹ̀ Síwájú (“Ọpọlọ” àti “Ètò Ìṣiròyi”): Èyí jẹ́ ipilẹ̀ fún gbogbo agbára, ó tún jẹ́ àǹfààní ìparí ti alabara oro onínọmbà lé alabara oro ènìyàn: kì yóò dá ìtúníkà dákẹ̀. A nilò láti dá ìpín sípín ìdáhùn dâtà sí mọ́lẹ̀. Lo àwọn irinṣẹ ìṣirò, tẹ̀ síwájú láti tọpa: ìṣọ̀kan wo ni ó mú oníṣẹ́ wá pẹ̀lú ọ̀wọn ìyípadà tó ga jù lọ? Oníṣẹ́ kúró ní ìlànà isanwo wo?

   Àwọn dâtà wọ̀nyí ni a fi ń ṣe àwọn ìdánwò àti ìpinnu. Lórí dâtà, a lè ṣe ìdánwò A/B: ṣe ìdánwò àwọn akọlé méjì oriṣi fún ojú ibi ìwọlé, èwo ni ó yípadà dára jù lọ; ṣe ìdánwò àwọn ìṣètò oriṣi fún ojú ọjà, èwo ni ó dín ìwọ̀ kùrò púpọ̀ jù lọ. Lẹ́hìn náà, a lè mú àwọn ìlànà tó bori sí mọ́lẹ̀. Oju opo wẹẹbu rẹ kò tún jẹ́ iṣẹ́ kan tó ti dà sí mọ́lẹ̀ lẹ́yìn ìṣíṣẹ́, ṣùgbọ́n ohun tí ń lù, tí ó máa ń ṣe àtúnṣe ara rẹ̀, tí ó máa ń ṣe ìtúníkà ara rẹ̀ lọ́nà tó ń tẹ̀ síwájú nínú ìdáhùn ọjà.

Àwọn agbára mẹ́rìndínlógún wọ̀nyí, dá ìpín sípín tó kún láti “fá” sí “ìyípadà” sí mọ́lẹ̀. Ó jẹ́ kí aaye olómìnira, láti ibi ìfihàn tí ń dúró de, di ohun tó ní ètò ìmọ̀lẹ̀, ìṣòye ìbániṣọ̀rọ̀, ìmọ̀-ọjà amọ̀nẹ̀, iṣẹ́ ṣíṣe, àti agbára ìkẹ́kọ̀ fúnra rẹ̀.

Apá 5: Kí ni a ó jẹ gbà? — Àwọn Iye Mẹ́rin Pàtàkì Tí Ìyípadà Yóò Mú Wá

Nígbà tí a bá ti kọ́ “Alabara Oro Gbogbogbo” yìí gidi, ilé-iṣẹ́ yóò kọjú pọ̀ pẹ̀lú àwọn iye ipilẹ̀ mẹ́rin.

1. Ìdínkù iye-owó, Ìrọ̀lórí iṣẹ́, àti ìrọ̀lórí iye owó-iná tó han gbangba: Nínú ìlànà atijọ́, ipin kan pàtàkì ti iná owó ìtàgé wa, lọ taàrà sí ra ìlọ. Ìdákẹ̀ ìpolówó kan lè mú kí ìlọ fọ́ lásán. Ìyí jẹ́ “ìlànà ìyẹrá”.

   Ìlànà aaye olómìnira oniloye, ipilẹ̀ rẹ̀ ni kíkọ́ “ohun ìní”. Nípàṣẹ kíkọ́ àkóónú ẹ̀ka àti SEO, a ń fá ìlọ àkókọ wá — àwọn alábàápàdẹ tó ń wá pẹ̀lú ìtumọ̀ kedere. Iye-owó gígbà ipin ìlọ yìí, nígbà tí ń lọ, máa ń sunmọ́ òdo. Lákòókò náà, àwọn irinṣẹ àkàyé ń gbà iṣẹ́ púpọ̀ tí a ń ṣe lọ́pọ̀ igba, ó ń tú àwọn ẹgbẹ́ ìtàgé àti títà lára.

   Nítorí náà, ìlànà ọjà owó-iná rẹ ń ṣe àyípadà ìpilẹ̀. O ò ní nilò láti san “ìyẹrá” fún ìtẹ̀-ṣíṣe kọ̀ọ̀kan, “alabara oro onínọmbà” rẹ ń ṣiṣẹ́ fún ọ lójoojúmó, ó ń ṣẹ̀dá iye tó ń tẹ̀ síwájú.

2. Ìfàwé àti ìjìnlẹ̀ inú ìṣan omi títà gbogbo, tí ó ń mú ìdàgbàsókè tó ń tẹ̀ síwájú wá: Nínú ìlànà atijọ́, ìṣan omi títà máa ń ṣe tínín, ó sì fẹ́. Àwọn orísun ìtọ́ka jẹ́ oriṣi kan, àwọn oníṣẹ́ afikun púpọ̀ sì ń kúró láìkọ̀ sílẹ̀.

   Aaye olómìnira oniloye ń yí èyí padà. Nínú ìlànà “ìfá”, àwọn ìlànà àkóónú ọ̀nà púpọ̀ dà bí kíko àwọ̀n tó gun jù. Nínú ìlànà “ìtọ́jú”, àkóónú oní-ẹni àti ìtẹ̀síwájú àkàyé, dà bí alátọ́sọna alá sùúrù, tó ń rin pẹ̀lú oníṣẹ́ afikun ní ìrìn àjò gígùn, tó ń dín ìṣan kúró púpọ̀ kù.

   Ju bẹ́ẹ̀ lọ, ó ń yí ìbáṣepọ̀ pẹ̀lú oníṣẹ́ padà, látinú “iṣowo lẹ́ẹ̀kan” sí “wíwá iye ìgbésí ayé”. Nígbà tí oníṣẹ́ bá ti parí rírà rẹ̀ ìkíní, ìrìn àjò kò parí. Nípàṣẹ ìdánilójú lẹ́yìn títà àkàyé, ìfiranṣẹ ìròyìn tó wúlò tó ń tẹ̀ síwájú, ó ń tẹ̀síwájú láti ṣe àwọn ìjápọ̀ láìlérù. Àbájá rẹ̀ ni pé, iye tí oníṣẹ́ kan ń kó sílẹ̀, ń gbòòrò púpọ̀. Ìṣe-un tún-rà ń pọ̀, títà láàárín ń ṣe é ṣẹlẹ̀.

3. Ìfúnra rẹ̀ sílẹ̀ lára ohun ìní àìní ìdámọ̀: ìkó àwọn ohun ìní dâtà ti ilé-iṣẹ́ pàtàpàtá àti ìfọrọwérò ipa agbára ìpinnu: Nígbà ìṣelọ́pọ̀ pátákì, ohun tí a pín jù lọ, ni ìkédè. Ìdáhùn ọjà jẹ́ àìrí, ìpinnu sì gbára lé ìrírí àti ìmọ̀lára.

   Nígbà tí aaye olómìnira rẹ bá di aarin iṣẹ́, ohun ti ń ṣẹlẹ̀ yí padà pátápátá. Ìrìn ọ̀nà ìwòye alábàápàdẹ afòmọ̀ kọ̀ọ̀kan; ìtàn ìbaṣepọ̀ oníṣẹ́ afikun tí ó ti kọ ìdì sílẹ̀ kọ̀ọ̀kan; ibi tí oníṣẹ́ tó parí iṣowo wá — gbogbo ìṣẹ́ dâtà wọ̀nyí, wọ́n ń kọ́ sílẹ̀ nínú ibi ipamọ dâtà tirẹ̀. Wọ́n jẹ́ àwọn ohun ìní onínọmbà tó wúlò jù lọ fún ilé-iṣẹ́ rẹ.

   Kí ni àwọn ohun ìní dâtà wọ̀nyí ṣe nṣe? Wọ́n jẹ́ “ìwé apá ọ̀nà” fún gbogbo ìpinnu rẹ. Ẹgbẹ́ ọjà lè rí àwọn ojú ewé iṣẹ́ wo ni wọ́n ń wò lọ́pọ̀ igba ṣùgbọ́n tí ọ̀wọn ìyípadà rẹ̀ kéré; ẹgbẹ́ ọjà lè ṣe àtúnyẹ̀wò ààyè nípa ìru àkóónú wo ni ó ń mú àwọn ìtọ́ka tó dára jù lọ wá. Láti ìgbà náà, ìpinnu kúró sí “ìlù ọpọlọ”. Iṣẹ́ ṣíṣe ilé-iṣẹ́ wọ inú ọ̀nà tuntun tó gbára lé òtítọ́, tí a lè wọn, tí a sì lè ṣe ìtúníkà.

4. Kíkọ́ àwọn odi ẹ̀rọ amì-ìdánimọ̀ tí a lè dà kúrò àti ìjà àkókò gùn: Nígbà tí ọjà, iye owó ti ń dà bí ara wọn, ohun tí ilé-iṣẹ́ ṣe pàápàá máa ń borí nínú, ni ayanfẹ́ oníṣẹ́, ìwà kan “ìmọ̀lára”. Èyí ni odi ẹ̀rọ amì-ìdánimọ̀.

   Ìrírí aaye olómìnira oniloye, tó ń rìn, tó ń yọ, tó ń ní ìfura, tó sì jẹ́ amọ̀nẹ̀, fúnra rẹ̀ jẹ́ ìfilọ́lẹ̀ tó lágbára jù lọ fún ẹ̀rọ amì-ìdánimọ̀ rẹ. Ó ń sọ̀rọ̀ láìkọ̀, tó ń ṣàfihàn ìmọ̀-ọjà rẹ, ìṣòòtọ́ rẹ, àti ìtara rẹ fún ìrírí oníṣẹ́. Nígbà tí oníṣẹ́ bá rí ìdáhùn rọrùn ní oju opo wẹẹbu rẹ, bá sì lérò pé a ń mọ̀ ọ́n, ìmọ̀lára dídára bẹ́ẹ̀ tí a kó sílẹ̀, máa ń dá ìdibáyàpọ̀ ìmọ̀lára-ọkàn lágbára sí mọ́lẹ̀.

   Ìmọ̀-ọkàn ẹ̀rọ amì-ìdánimọ̀ tí a ṣe nínú ìrírí onínọmbà dídára, kò ṣe é ṣe fún àtẹ̀lé láti ṣàtúnpada pẹ̀lú owó-iná ìpolówó àkókò kúkúrú. Ó ń kọ́ “odi àlà ìrírí”. Nígbà tí ìmọ̀-ọkàn oníṣẹ́ bá ti ṣe é kó mọ́lẹ̀ pé “bí o bá fẹ́ wá ìru ọjà kan, lọ wo oju opo wẹẹbu rẹ̀ ní ìkíní”, iwọ ti ní agbára iye owó lágbára àti ìdibáyàpọ̀ oníṣẹ́.

Àwọn iye mẹ́rin wọ̀nyí — iṣẹ́ ṣíṣe owó, agbára ìdàgbàsókè, òye ìpinnu, ipa ẹ̀rọ amì-ìdánimọ̀ — jọ ṣe àkójọ èsan ìyípadà sílẹ̀ láti aaye olómìnira oniloye fún ilé-iṣẹ́.

Ìparí Ìkẹ́hìn: Ìfọ̀rọ̀wérò Iṣé-òwò Tó Gbọdọ̀ Ṣẹlẹ̀

Àwọn olùrẹ́, a ti ṣàwárí, láti ìṣàtúnṣe ipa sí kíkọ́ agbára, láti èrò gidi sí àwòrán ọjọ́ iwájú. Nísinsinyí, jẹ́ ká padà sẹ́yìn kán, ká wo ohun tí gbogbo èyí túmọ̀ sí gidi. Ohun tí a ń sọ̀rọ̀ lórí, kì í ṣe ìgbéròyìn iṣẹ́ oju opo w�ẹẹbu kan ṣoṣo. Ìyí, lẹ́nu gbẹ́, jẹ́ ìfọ̀rọ̀wérò iṣé-òwò tó jinlẹ̀.

Àkọ́kọ́, a nilò láti mọ̀ ohun tí a ń sọ̀rọ̀ lórí ní gidi. Aaye olómìnira, “Alabara Oro Gbogbogbo” yìí, ń ṣe àyípadà sí iṣé-òwò onínọmbà gidi. Iṣé-òwò yìí, bí ilé-iṣẹ́ ẹ̀rọ rẹ, ẹgbẹ́ títà rẹ, jẹ́ ara ara iṣé-òwọ́ rẹ tó ní ìyè, tó ní òye, tó sì lè ṣẹ̀dá iye.

Ó jẹ́ ibi ìbániṣọ̀rọ̀ gbogbogbo tí kì í sinmi. Ó jẹ́ ibi ìmọ̀-ọkàn àti ìtọ́jú oníṣẹ́. Ó jẹ́ ibi títà àti iṣẹ́ àkàyé. Ju bẹ́ẹ̀ lọ, ó jẹ́ ibi ìkójọpọ̀ dâtà àti ìtìlẹ̀yin ìpinnu tó lágbára.

Nígbà tí a bá kà á gẹ́gẹ́ bí iṣé-òwọ́ onínọmbà bẹ́ẹ̀ láti kọ́ ó, láti ṣiṣẹ́ ré, ìbáṣepọ̀ wa pẹ̀lú rẹ̀ yí padà pátápátá. A kì í ṣe “ń ṣakoso oju opo wẹẹbu kan” mọ́, ṣùgbọ́n “ń ṣiṣẹ́ ẹ̀ka iṣé-òwò onínọmbà kan”. KPI rẹ̀ ni iye àwọn àǹfààní títà tó dára tó mú wá, ìkó àwòye oníṣẹ́ tó pọ̀. Ìyípadà ìmọ̀-ọkàn yìí, ni àkọ́kọ́ tó ń tọ́ gbogbo iṣẹ́ sí ọ̀nà tó tọ́.

Lórí ìmọ̀-ọkàn yìí, ìparí kejì kedere gan-an: Owó-iná láti gbé aaye olómìnira ga sí oníṣẹ́ oniloye, lónìí, kò tún jẹ́ aṣàyàn ìṣàjú-ojú, ṣùgbọ́n òótọ́ ìdáláàyè àti ìdàgbàsókè iṣé-òwò.

A lè yan láti wo, ṣùgbọ́n iye-owó rẹ̀ han gbangba. Ó túmọ̀ sí pé a ó tẹ̀síwájú láti gba iye-owó tó ga, ìṣakoso tó kéré. Ó túmọ̀ sí pé a ó lo ẹnu-ọ̀nà tó dúró de láti kojú àwọn oníṣẹ́ gbogbogbo tí ń yí padà. Nínú ayé onínọmbà tí ń lọ lọ́wọ́, dúró fúnra rẹ̀ jẹ́ ewu ńlá.

Ìbáṣepọ̀ láti yan, bó tilẹ̀ jẹ́ pé ó túmọ̀ sí owó-iná ìbẹ̀rẹ̀, ṣùgbọ́n a ń tẹ àwọn ọ̀nà tí yàtọ̀ gan-an. A ń bẹ̀rẹ̀ sí kọ́ ohun ìní onínọmbà tirẹ̀, tí a lè kó sí i. A ń bẹ̀rẹ̀ sí dá sí ọ̀rọ̀ taàrà, tó jinlẹ̀, pẹ̀lú ọjà gbogbogbo nínú ọ̀nà tó ṣiṣẹ́. Owó-iná yìí, kì í ṣe iye-owó, ṣùgbọ́n rírà tikẹ́ti ọjọ́ iwájú ọdún mẹ́wàá. Kì í ṣe nísinsinyí “Ṣé a lè san an?”, ṣùgbọ́n nísinsinyí “Ṣé a lè san èsan tí kíyè sí láti ṣe bẹ́ẹ̀ kò mú wá?”

Àwọn irinṣẹ ẹ̀rọ ti di ìjọba olówó, àwọn ọ̀nà ọjà ti jẹ́rìí sí, àwọn ìretí oníṣẹ́ ti di òótọ́. Ohun tí ó kù báyìí, máa ń jẹ́ ìpinnu láti mú ìmọ̀-ọkàn náà.

Nígbà tí a bá ti parí ìfọ̀rọ̀wérò yìí, a ó lọ sí ibo fún ọjọ́ iwájú? Èyí ni ìránfẹ́ ìparí wa gbogbo: “Ṣiṣe iṣiro Ohun Gbogbo, Kó a ṣe Agbègbè Iṣelọ́pọ̀ pẹ̀lú.”

• “Ṣiṣe iṣiro Ohun Gbogbo”, túmọ̀ sí pé a ó fi àwọn ààyè àìrí nínú iṣé-òwò sílẹ̀. Ojú-ọjà, oníṣẹ́, ọjà, iṣẹ́ ṣíṣe — gbogbo àwọn nǹkan wọ̀nyí, yóò di ohun tí a lè wọn, tí a lè ṣe àtúnyẹ̀wò, tí a lè ṣe ìtúníkà nínú ibi aarin onínọmbà wa. Ìpinnu yóò yí pa, láti ìmọ̀lára sí òtítọ́ àti dâtà. Ìkédè bẹ́ẹ̀ tó pọ̀ jù lọ, ni orísun iṣẹ́ ṣíṣe àti ìdásí pípé.

• “Kó a ṣe Agbègbè Iṣelọ́pọ̀ pẹ̀lú”, sì ń ṣàpèjúwe ìwà ìbáṣepọ̀ iṣé-òwò tó ga jù lọ. Ilé-iṣẹ́ rẹ kò tún jẹ́ ilé tí a ti pa. Nípàṣẹ iṣé-òwò onínọmbà tó lágbára bẹ́ẹ̀, a ó ṣí ẹnu-ọ̀nà, a ó sì dá ìjápọ̀ ìjìnlẹ̀ àti ìdádúró iye pẹ̀lú àwọn oníṣẹ́, àwọn ọ̀rẹ́ iṣẹ́. Àwọn oníṣẹ́ yóò yí padà, láti àwọn onírà sí àwọn alábaṣepọ̀, àwọn ọ̀rẹ́ iṣẹ́ sì láti àwọn alábáṣiṣẹ́ sí àwọn alágbègbè iṣelọ́pọ̀.

Lẹ́hìn náà, aaye olómìnira rẹ, “alabara oro” ìbẹ̀rẹ̀ yìí, yóò yípadà di ọkàn àti ipilẹ̀ òkúta fún agbègbè iṣelọ́pọ̀ gbogbo. Ẹ̀jẹ̀ dâtà tí ó ń tan, ń pèsè ìlera fún ìlànà kọ̀ọ̀kan. Iṣé-òwò rẹ, yóò ní ààyè láti duroṣinṣin tó pọ̀ jù, agbára ìyípadà tó yára jù, àti odi àlà iye tó jinlẹ̀ jù nítorí náà.

Nítorí náà, jẹ́ ká tún wo àdírẹsì náà tí ó jọ mọ́ lórí èrọ amọ́hùnmáwòrán. Kò gbọdọ̀ jẹ́ ìkọ iṣẹ́-ìdánimọ̀ kékeré kan sí ìsàlẹ̀. Ó gbọdọ̀ jẹ́ kí a kà á gẹ́gẹ́ bí ẹ̀rọ ìdàgbàsókè tó pàtàkì jù lọ fún ilé-iṣẹ́ rẹ ní ọjọ́ iwájú, àkóbí àkọ́kọ́ rẹ láti lọ sí omi gbogbogbo tó jin, àti ibẹ̀rẹ̀ rẹ láti bẹ̀rẹ̀ sí kọ́ agbègbè iṣelọ́pọ̀ onínọmbà tirẹ̀.

Ìyípadà yìí láti “oju opo wẹẹbu tí ń dúró de” sí “ẹ̀rọ aláyípadà”, èrò rẹ̀ ga ju àwọn ààyè ẹ̀rọ lọ. Ó jẹ́ ìfọ̀rọ̀wérò ìpilẹ̀ nipa bí a ṣe ń loye oníṣẹ́, bí a ṣe ń ṣẹ̀dá iye, bí a ṣe ń kọ́ agbára ìdijẹ.

Ìparí ìrìn àjò, tún jẹ́ ìbẹ̀rẹ̀ iṣẹ́ tuntun. Alabara oro gbogbogbo tó wà ní 24/7, ti ń dúró láti jí. Agbègbè iṣelọ́pọ̀ tó gbára lé iṣirò àti kíkọ́ pẹ̀lú, ti ń dúró láti ṣí.

Gbogbo nǹkan wọ̀nyí, ń bẹ̀rẹ̀ pẹ̀lú ìpinnu rẹ: láti kọjá sí láti ní oju opo wẹẹbu kan ṣoṣo, sí ìmọ̀lára láti ṣiṣẹ́ iṣé-òwò onínọmbà tó lè dúró fún ọ, tó sì lè ṣẹ̀dá ọjọ́ iwájú rẹ láìjà.

Kí a lè ní ìran àti ìgboyà bẹ́ẹ̀.

(Àkọsílẹ̀ ìjíròrò parí.)