پہلا حصہ: پلیٹ فارم پر انحصار کا مخمصہ - کرایے کی زمین پر کھیتی باڑی
دن بخیر، ساتھیو، اور عالمی تجارت کے محاذوں سے دوستو: ہیلو، سب کو۔ ہم آج یہاں ایک مشترکہ عملی چیلنج کا سامنا کرنے اور اکٹھے آگے بڑھنے کا راستہ تلاش کرنے کے لئے جمع ہوئے ہیں۔ آئیے سب سے اہم سوال سے شروع کرتے ہیں: غیر ملکی تجارت میں ہم میں سے بہت سے لوگ زیادہ سے زیادہ محنت کیوں کرتے ہیں، لیکن اچھے پیسے کمانا کیوں مشکل ہوتا جا رہا ہے؟ مسئلے کی جڑ شاید انہی "مٹی" میں ہے جس پر ہم سالوں سے انحصار کرتے آئے ہیں—وہ واقف، بھاری سرمایہ کاری والے B2B پلیٹ فارمز۔
سب سے پہلے، آئیے پلیٹ فارم ماڈل میں تمام فریقوں کے حقیقی فائدے اور نقصانات کا پر سکون انداز میں جائزہ لیں۔
پلیٹ فارمز بلاشبہ سب سے بڑے فاتح ہیں۔ انہوں نے بڑے پیمانے پر "ڈیجیٹل مارکیٹ پلیسز" بنائے ہیں اور ان جگہوں کے قواعد اور چابیاں مضبوطی سے کنٹرول کرتے ہیں۔ بہت سی کمپنیوں کو اپنے ساتھ جوڑ کر، وہ طاقتور نیٹ ورک اثرات پیدا کرتے ہیں—خریدار اس لئے آتے ہیں کیونکہ وہاں بہت سے بیچنے والے ہیں، اور بیچنے والے اس لئے رکتے ہیں کیونکہ بہت سے خریدار ہیں۔ یہ اثر جب قائم ہو جاتا ہے، تو داخلے کی انتہائی بلند رکاوٹ کھڑی کر دیتا ہے۔ پلیٹ فارمز ٹرانزیکشنز سے پیدا ہونے والے تمام ڈیٹا کو کنٹرول کرتے ہیں، یہ جانتے ہوئے کہ کون خرید رہا ہے، وہ کیا خرید رہا ہے، اور کس قیمت پر۔ وہ اس ڈیٹا کی بنیاد پر مسلسل قواعد اور الگورتھمز کو بہتر بناتے ہیں، جس کا مقصد پورے مارکیٹ پلیس کو زیادہ مؤثر طریقے سے چلانا ہے جبکہ اپنی آمدنی کو زیادہ سے زیادہ کرنا ہے۔ یہ آمدنی مستحکم اور قابل ذکر ہے: سالانہ فیس، ٹرانزیکشن کمیشن، اور سب سے اہم، مسابقتی اشتہاری آمدنی۔ یہ ایک انتہائی کامیاب کاروباری ماڈل ہے، لیکن اس کی کامیابی کسی حد تک، تاجروں کی طرف سے کیے گئے کچھ "قربانیوں" پر قائم ہے۔
تو، ہم تاجر کے طور پر کیا کھوتے ہیں؟
پہلے، ہم پہل کی صلاحیت کھو دیتے ہیں۔ ہم اس ڈیجیٹل مارکیٹ پلیس میں "کرایہ داروں" کی طرح ہیں، ایک اسٹال کے لئے کرایہ ادا کرتے ہیں—جس میں سالانہ فیس اور اشتہاری اخراجات شامل ہیں۔ لیکن اس اسٹال کی جگہ، اس کے ڈسپلے کے قواعد، یہاں تک کہ آیا اسے دیکھا جاتا ہے، بڑی حد تک ہمارے اختیار میں نہیں ہیں۔ یہ پلیٹ فارم کے الگورتھمز اور بڈنگ درجہ بندی کے ذریعے طے ہوتے ہیں۔
یہ براہ راست دوسرے نقصان کی طرف لے جاتا ہے: منافع۔ اچھی جگہ اور نمائش حاصل کرنے کے لئے، ہمیں مسلسل اشتہارات میں سرمایہ کاری کرنی ہوتی ہے اور بولی میں حصہ لینا ہوتا ہے۔ گاہک حاصل کرنے کی لاگت سال بہ سال بڑھتی رہتی ہے، چند سال پہلے کلک پر چند یوان سے لے کر آج مقبول کلیدی الفاظ کے لئے دسوں یا یہاں تک کہ سینکڑوں یوان تک۔ اس سے بھی زیادہ چیلنجنگ بات یہ ہے کہ ہمارا اسٹال سینکڑوں، بلکہ ہزاروں، مقابلہ فروشوں کے بالکل پاس ہے جو اسی جیسی یا ایک جیسی مصنوعات بیچ رہے ہیں۔ مقابلہ لامحدود طور پر بڑھا دیا جاتا ہے، جو اکثر ظالمانہ قیمتوں کی جنگ میں بدل جاتا ہے جو آہستہ آہستہ ہمارے منافع کے مارجن کو دبا کر ختم کر دیتا ہے۔
تیسرا نقصان سب سے اہم ہے: گاہک اور برانڈ ایکویٹی۔ جب ہمیں پلیٹ فارم کے ذریعے ایک استفسار موصول ہوتا ہے یا یہاں تک کہ ایک ٹرانزیکشن مکمل ہوتی ہے، کیا وہ گاہک واقعی ہمارا ہوتا ہے؟ ان کی رابطے کی تفصیلات، مخصوص ضروریات، اور مواصلت کے ریکارڈ زیادہ تر پلیٹ فارم کے نظام میں ہی رہتے ہیں۔ ہمارے لئے ان کے ساتھ براہ راست، گہرا، اور پائیدار تعلق قائم کرنا مشکل ہوتا ہے۔ اس سے بھی اہم بات یہ ہے کہ خریداروں کی نظروں میں، ہم اکثر صرف "پلیٹ فارم پر ایک سپلائر" ہوتے ہیں، "میڈ ان چائنا" کے وسیع سمندر میں ایک قطرہ، جس کی برانڈ پہچان بہت کمزور ہوتی ہے۔ ہماری بھاری قیمت پر حاصل کردہ ٹریفک ایک پائپ سے بہتے پانی کی طرح ہے—یہ ہمارے اسٹال سے گزرتی ہے لیکن ہمارے اپنے تالاب کی تشکیل کے لئے محفوظ نہیں رہ سکتی۔ جیسے ہی ہم ادائیگی بند کرتے ہیں، بہاؤ فوراً کہیں اور چلا جاتا ہے۔
یہ ایک بنیادی حقیقت کو ظاہر کرتا ہے جسے ہمیں آج پہچاننا چاہیے: پلیٹ فارم ماڈل میں، جو چیز ہم "ٹریفک" کے طور پر خریدتے ہیں وہ بنیادی طور پر ایک "لیزڈ ریسورس" ہے، نہ کہ "ملکیتی اثاثہ"۔ ہم پلیٹ فارم کے بڑے ٹریفک پول سے توجہ کا ایک لمحاتی حصہ کرایہ پر لینے کے لئے ادائیگی کرتے ہیں، جو ہمارے اسٹال کی طرف اس لمحے کے لئے ہدایت کیا جاتا ہے۔ یہ ایک بار کا اور قابل استعمال ہے۔ آج آپ ایک سو یوان خرچ کرتے ہیں ایک استفسار حاصل کرنے کے لئے؛ کل آپ کو اگلا حاصل کرنے کے لئے ایک سو یوان، یا اس سے بھی زیادہ، خرچ کرنے کی ضرورت ہے۔ اس عمل میں کوئی کمپاؤنڈنگ اثر نہیں ہوتا اور وقت کے ساتھ واپسی نہیں لا سکتا۔ آپ کا کاروبار مسلسل ادا کردہ "کرایے" پر قائم رہتا ہے، جیسے ریت پر مینار بنانا—بنیاد غیر مستحکم ہوتی ہے۔
اس طرح، ہمارے بنیادی مسئلے بالکل واضح ہو جاتے ہیں:
پہلا، لاگت سے باہر ہونے کی بے چینی۔ اشتہاری اخراجات ایک بے انتہا گڑھے کی طرح محسوس ہوتے ہیں، لیکن نتائج تیزی سے غیر متوقع اور ناپنے میں مشکل ہوتے ہیں۔ منافع بڑھتی ہوئی مارکیٹنگ لاگت سے شدید متاثر ہوتا ہے۔
دوسرا، رکے ہوئے ترقی کا جدوجہد۔ ہم یکساں مسابقت کے دلدل میں پھنسے ہوئے ہیں، جہاں قیمتیں کم کرنے کے علاوہ، شاید ہی کوئی دوسرا آپشن نظر آتا ہو۔ کاروباری حجم موجود ہو سکتا ہے، لیکن منافع کا مارجن غیر مستحکم ہوتا ہے۔
تیسرا، عدم تحفظ کا گہرا احساس۔ آپ کے اسٹور کی درجہ بندی، یہاں تک کہ آپ کے پورے اسٹور کی بقا، پلیٹ فارم کے قواعد پر منحصر ہے۔ ایک غیر ارادی قاعدہ میں تبدیلی، ایک الگورتھم اپ ڈیٹ، آپ کی نمائش کو اچانک گرنے کا سبب بن سکتا ہے۔ آپ وجوہات سے بے خبر رہتے ہیں اور اسے تبدیل کرنے سے قاصر ہوتے ہیں۔ یہ "دوسروں کی رحم و کرم پر ہونے" کا احساس بہت سے تجربہ کار غیر ملکی تجارت کے پیشہ ور افراد کے دلوں میں گہری بے چینی ہے۔
چوتھا، اور سب سے طویل مدتی، برانڈ کی کمی کی الجھن ہے۔ کاروبار میں پانچ یا دس سال بعد، گاہکوں کے آنے جانے کے باوجود، کیا آپ نے واقعی بیرون ملک مارکیٹس میں اپنی برانڈ پہچان قائم کی ہے؟ کیا آپ کے پاس گاہکوں کا ایک گروہ ہے جو آپ کو پہچانتا ہے، اعتماد کرتا ہے، اور مسلسل آپ کی پیروی کرنے کے لئے تیار ہے؟ اگر جواب نہیں ہے، تو ہمارا کاروبار ہمیشہ "تجارت" کی سطح پر ہی رہتا ہے، قدر میں حقیقی چھلانگ لگانے سے قاصر ہے۔
اس لئے، پلیٹ فارم پر انحصار کا مخمصہ "یہ اچھا کام کرتا ہے یا نہیں" کے تکنیکی مسئلے سے کہیں زیادہ ہے۔ یہ ایک ساختی، بنیادی اسٹریٹجک مسئلہ ہے۔ یہ آپ کے کاروبار کی لاگت کی ساخت، منافع کا ذریعہ، خطرے کو برداشت کرنے کی صلاحیت، اور طویل مدتی برانڈ ویلیو سے متعلق ہے۔ اسے پہچاننا ہماری ایک نئی راہ تلاش کرنے اور ایسے ڈیجیٹل اثاثے بنانے کی پہلی قدم ہے جو واقعی ہمارے ہیں۔
دوسرا حصہ: بنیادی سوچ میں تبدیلی—"ٹریفک مائنڈ سیٹ" سے "ایسٹ مائنڈ سیٹ" تک
ہم نے ابھی پلیٹ فارم پر انحصار کے مخمصے کا تجزیہ کیا ہے۔ اس کی بنیادی وجہ یہ ہے کہ ہم طویل عرصے سے غلط میدان میں لڑ رہے ہیں، غلط قسم کے وسائل کا پیچھا کر رہے ہیں۔ وہ وسائل ٹریفک ہے۔ اب، ہماری سوچ کو بنیادی طور پر تبدیل کرنے کا وقت آ گیا ہے—"ٹریفک مائنڈ سیٹ" سے "ایسٹ مائنڈ سیٹ" تک۔
ڈیجیٹل اثاثے اور ٹریفک لیز دو بالکل مختلف دنیائیں ہیں۔
ٹریفک لیز، جیسا کہ ہم نے پہلے کہا، کسی اور کی زمین پر پانی کرایہ پر لینے کی طرح ہے۔ پانی سیال ہے؛ یہ آج آپ کے پاس آتا ہے اور کل ختم ہو سکتا ہے۔ پانی کا بہاؤ جاری رکھنے کے لئے آپ کو ادائیگی کرتے رہنا ہوگا۔ جیسے ہی آپ ادائیگی بند کرتے ہیں، آپ کا کھیت سوکھ جاتا ہے۔ آپ کی تمام سرمایہ کاری "لیز" کے عمل ہی میں استعمال ہو جاتی ہے، کچھ بھی پیچھے نہیں چھوڑتی جو جمع ہو سکے یا آگے منتقل ہو سکے۔
ڈیجیٹل اثاثے بالکل مختلف ہیں۔ یہ اپنی زمین پر گہرا کنواں کھودنے، آبپاشی کے چینل بنانے، یہاں تک کہ ایک مکمل پانی کی گردش کا نظام بنانے کی طرح ہے۔ آپ کی ابتدائی سرمایہ کاری زمین خریدنے اور کنوئیں کی بنیاد رکھنے میں جا سکتی ہے—ایک ایسا مرحلہ جہاں آپ کو فوری پانی کا بہاؤ نظر نہیں آسکتا۔ لیکن جب یہ بن جاتا ہے، تو اس کنوئیں سے پیدا ہونے والا پانی مکمل طور پر آپ کا ہوتا ہے۔ آپ ہر بالٹی کے لئے کسی اور کو ادائیگی نہیں کرتے۔ اس سے بھی اہم بات یہ ہے کہ آپ کا اثاثہ وقت کے ساتھ بڑھتا ہے—کنواں اور گہرا کھودا جا سکتا ہے، زیادہ پانی پیدا کر سکتا ہے؛ چینل نیٹ ورک کو پھیلایا جا سکتا ہے، آبپاشی کی کارکردگی بڑھا سکتا ہے۔ آپ کی تمام ابتدائی سرمایہ کاری ایک ایسی ہستی میں ٹھوس ہو جاتی ہے جو مسلسل واپسی پیدا کر سکتی ہے اور جس کی اپنی قدر بڑھتی ہے۔ یہ اثاثے کا بنیادی نکتہ ہے: اس میں جمع ہونے، خصوصی اور کمپاؤنڈنگ واپسی کے اوصاف ہوتے ہیں۔ ٹریفک ایک بار کی ٹرانزیکشنز لاتا ہے، جبکہ اثاثے مسلسل واپسی اور برانڈ پریمیم لاتے ہیں۔
تو، غیر ملکی تجارت کے کاروباری ادارے کے لئے اس ڈیجیٹل اثاثے کا سب سے اہم حامل کیا ہے؟ یہ آپ کی برانڈ کی ملکیت والی آزاد ویب سائٹ ہے۔ براہ کرم آزاد ویب سائٹ کو آپ کے کاروباری ادارے کی آن لائن دنیا میں "ڈیجیٹل علاقہ" سمجھیں۔ اس علاقے کی خودمختاری مکمل طور پر آپ کی ہے۔ اس زمین پر، آپ کو مکمل خودمختاری حاصل ہے: آپ قواعد طے کرتے ہیں، طرز ڈیزائن کرتے ہیں، مواد کی قیادت کرتے ہیں، اور ڈیٹا کنٹرول کرتے ہیں۔ یہ اب ایک بھیڑ بھری مارکیٹ میں ایک اسٹال نہیں رہا جو کسی بھی وقت منتقل کیا جا سکتا ہے، بلکہ آپ کے ذریعہ ڈیزائن کیا گیا ایک "مستقل سفارت خانہ" ہے، جو آپ کی برانڈ کی روح اور پیشہ ورانہ طاقت کی عکاسی کرتا ہے۔
اس ڈیجیٹل علاقے کی اسٹریٹجک قدر محض ایک کارپوریٹ ویب سائٹ ہونے سے کہیں زیادہ ہے۔
پہلے، یہ برانڈ کے ادراک کے لئے حتمی ذخیرہ ہے۔ یہاں ہر زائر آپ کی منفرد برانڈ کہانی، پیشہ ورانہ تصویر، اور اقدار کو محسوس کرتا ہے۔ وہ اب پلیٹ فارم کے فلٹر کے ذریعے آپ کو نہیں دیکھتا بلکہ براہ راست آپ کے ساتھ مشغول ہوتا ہے۔
دوسرا، یہ گاہکوں کے تعلقات اور ڈیٹا کا خود ملکیتی ذخیرہ ہے۔ ہر زائر کے رویے کا راستہ، قیام کا وقت، اور مواد کی دلچسپیاں آپ کے نجی ڈیٹا کے طور پر جمع ہوتی ہیں۔ آپ اس ڈیٹا کا استعمال گاہکوں کو واقعی سمجھنے اور ان کے ساتھ براہ راست، گہرے، پائیدار تعلقات قائم کرنے کے لئے کر سکتے ہیں۔
آخر میں، یہ عالمی آپریشنز کا کمانڈ سینٹر کے طور پر کام کرتا ہے۔ آپ مختلف مارکیٹس اور مختلف گاہکوں کے گروپس کی بنیاد پر اپنے علاقے پر مواد اور حکمت عملی کو لچکدار طریقے سے ایڈجسٹ کر سکتے ہیں، بہتر آپریشنز اور ٹیسٹنگ کر سکتے ہیں، بغیر کسی پلیٹ فارم کی ترجیحات پر غور کیے۔ اس علاقے کی ملکیت کا مطلب ہے کہ آپ کاروبار پر پہل اور کنٹرول دوبارہ حاصل کرتے ہیں۔
تاہم، محض ڈیجیٹل علاقے کا دعویٰ کرنا کافی نہیں ہے کہ وہ خود بخود اعلیٰ پیداواری اثاثہ بن جائے۔ ماضی میں، آزاد ویب سائٹ بنانے اور چلانے میں اعلیٰ تکنیکی رکاوٹیں اور لیبر لاگت آتی تھی—مواد تخلیق، کثیر لسانی موافقت، گاہک کا تعامل، ڈیٹا تجزیہ؛ ہر ایک کے لئے ایک بڑی پیشہ ورانہ ٹیم درکار تھی۔ یہی وجہ ہے کہ بہت سے غیر ملکی تجارت کے کاروباری ادارے ہچکچاتے تھے۔ لیکن آج، صورتحال مکمل طور پر بدل چکی ہے۔ اس ڈیجیٹل علاقے کو "بنجر زمین" سے "زرخیز مٹی" میں تبدیل کرنے کی کلیدی ٹیکنالوجی تیار ہو چکی ہے: وہ ہے مصنوعی ذہانت۔
مصنوعی ذہانت ہمارے ڈیجیٹل اثاثے بنانے اور بڑھانے کا سب سے طاقتور آلہ بن رہی ہے۔ یہ اب کوئی دور کا تصور نہیں ہے بلکہ ہر مرحلے پر قابل اطلاق ایک ٹھوس "ایکسیلیٹر" اور "ایمپلیفائر" ہے۔
ایسٹ بلڈنگ مرحلے میں، مصنوعی ذہانت بنیادی رکاوٹوں کو بہت کم کر دیتی ہے۔ ماضی میں، کسی مصنوع کے لئے پیشہ ورانہ انگریزی وضاحتیں اور تکنیکی دستاویزات لکھنے کے لئے ایک تجربہ کار کاپی رائٹر کی ضرورت ہو سکتی تھی۔ اب، مصنوعی ذہانت مصنوع کے بنیادی فروخت کے نکات اور صنعت کی اصطلاحات کی تفہیم کی بنیاد پر، درست، رواں اور ثقافتی طور پر موزوں کاپی متعدد ورژن میں پیدا کر سکتی ہے۔ ماضی میں، درجنوں زبانوں میں ویب سائٹ کے ورژن بنانا وقت طلب، محنت طلب اور مہنگا منصوبہ تھا۔ اب، مصنوعی ذہانت سے چلنے والے کثیر لسانی انجن نہ صرف اعلیٰ معیار کا ترجمہ فراہم کرتے ہیں بلکہ "ثقافتی موافقت" بھی انجام دیتے ہیں، یقینی بناتے ہیں کہ آپ کا مواد مختلف مارکیٹس میں مناسب اور مؤثر ہو۔ مصنوعی ذہانت یہاں تک کہ زائر کی اصل یا صنعت کے ٹیگز کی بنیاد پر ویب سائٹ کے مواد کے فوکس کو متحرک طریقے سے ایڈجسٹ کر سکتی ہے، جس سے ہر گاہک کو محسوس ہوتا ہے کہ سائٹ اس کے لئے تیار کی گئی ہے۔ یہ سب ایک اعلیٰ معیار، پیشہ ورانہ آزاد ویب سائٹ بنانے کو پہلے کبھی نہیں ہونے والی کارکردگی اور معیشت فراہم کرتے ہیں۔
ایسٹ انہانسمنٹ مرحلے میں، مصنوعی ذہانت ایک "سپر ایڈمنسٹریٹر" اور "انٹیلیجنٹ اینالسٹ" کے طور پر کام کرتی ہے۔ یہ تھکاوٹ نہ ہونے والا "چیف کسٹمر ریپریزنٹیٹو" ہو سکتا ہے، عالمی زائرین کے ساتھ 24/7 ذہین گفتگو میں مشغول ہو سکتا ہے، ابتدائی اہلیت، عام سوالات کے جوابات، یہاں تک کہ گاہکوں کو ضروریات کی وضاحت کے ذریعے رہنمائی کر سکتا ہے، اور سب سے قیمتی لیڈز کو انسانی سیلز کے حوالے کر سکتا ہے۔ اس سے بھی اہم بات یہ ہے کہ یہ پس منظر میں کام کرنے والا "ڈیٹا کیمیا گر" ہے، جو خام رویے کے ڈیٹا—کلکس، صفحہ کے نظارے، قیام کا وقت—کو واضح گاہک پروفائلز، مانگ کی پیشین گوئیوں اور فیصلے کے سفر کے تجزیوں میں تبدیل کرتا ہے۔ آپ جان سکتے ہیں کہ کون سا مواد سب سے زیادہ پرکشش ہے، کون سے مصنوعات کے مجموعے اکثر دیکھے جاتے ہیں، کس مرحلے پر گاہک چھوڑتے ہیں۔ یہ بصیرت آپ کو اپنے علاقے کے ہر تفصیل کو درستی سے بہتر بنانے، تبدیلی کے تجربے اور گاہک کی اطمینان کو مسلسل بہتر بنانے کی اجازت دیتی ہے۔
جب آزاد ویب سائٹ—یہ "ڈیجیٹل علاقہ"—مصنوعی ذہانت—اس "ذہین تعمیر اور آپریشن سسٹم"—کے ساتھ ملتی ہے، تو ایک حیرت انگیز کیمیائی رد عمل ہوتا ہے۔ آزاد سائٹ مصنوعی ذہانت کو کام کرنے کے لئے ڈیٹا کی مٹی اور ایپلیکیشن کے مناظر فراہم کرتی ہے، جبکہ مصنوعی ذہانت آزاد سائٹ کو ایک جامد ڈسپلے ونڈو سے ایک متحرک، بڑھتی ہوئی، ذہین طور پر متعامل، اور مسلسل سیکھنے والی نامیاتی ہستی میں تبدیل کر دیتی ہے۔ آپ کا ڈیجیٹل اثاثہ اب کوئی "پروجیکٹ" نہیں رہا جسے مسلسل، زبردستی سرمایہ کاری کی ضرورت ہو، بلکہ ایک "ایکو سسٹم" ہے جس میں خود بہتری اور خود توسیع کی صلاحیت ہوتی ہے۔ یہ آپ کے لئے خود بخود کام کرنا شروع کر دیتا ہے، مسلسل جمع ہوتا ہے، اور اس عمل میں، مسلسل اپنی قدر بڑھاتا رہتا ہے۔
اس لئے، بنیادی سوچ میں تبدیلی بیرونی طور پر وسائل لیز کرنے سے، اندرونی طور پر اثاثے بنانے کی طرف منتقلی ہے۔ آزاد ویب سائٹ کا استعمال کرکے خودمختاری کی بنیاد رکھیں، اور مصنوعی ذہانت کا استعمال کرکے اس میں ایک ذہین روح پھونکیں۔ یہ محض اوزاروں یا چینلز کی تبدیلی نہیں ہے؛ یہ پوری غیر ملکی تجارت کے کاروباری منطق کی اپ گریڈ ہے—لمحاتی ٹریفک کے چھینٹوں کا پیچھا کرنے سے لے کر اپنے ہمیشہ سبز ڈیجیٹل جنگل کی پرورش کرنے تک۔
(مواد کی تکمیل اور روانی کو یقینی بنانے کے لئے، تقریر تعمیری خاکہ، عملی نتائج اور مستقبل کے منظر نامے پر تفصیل سے روشنی ڈالنے کے لئے اگلے حصوں میں جاری رہے گی۔)