ترافىك ئوي-خىيالىدىن مۈلۈك ئوي-خىيالىغا: خەلقئارا سودا شىركەتلىرىنىڭ سانلىق مەدەنىيەت يولى
1-قىسىم: سۇپىغا باغلىنىش قىيىنچىلىقى - ئىجارە ئېلىنغان زېمىندا دېھقانچىلىق قىلىش
ھەممە خادىملار ۋە دۇنيا سودا جەبھىسىدىكى دوستلار: ياخشىمۇسىز. بۈگۈن بىز بىر ھەقىقىي قىيىنچىلىقنى بىرلىكتە قوبۇل قىلىش ۋە بىرلىكتە يېڭى يول ئىزدەش ئۈچۈن بۇ يەرگە يىغىلدۇق. بىز ئەڭ مۇھىم مەسىلىدىن باشلايمىز: نېمە ئۈچۈن ناچار خەلقئارا سودا دوستلىرىمىز تېخىمۇ قىيىن تىرىشىپ، پۇل تېپىش تېخىمۇ قىيىنلاشماقتا؟ مەسىلىنىڭ تۈپ سەۋەبى ئۇزۇن يىللاردىن بېرى تىرىنىپ كەلگەن "تۇپراق" - ئاساسەن، تونۇش ۋە كۆپ پۇل سېلىنغان B2B سۇپىلىرىدا ياتقان بولۇشى مۇمكىن.
ئالدى بىلەن، بىز سۇپا مودېلىدىكى ھەر بىر تەرەپنىڭ ھەقىقىي قازان-زىيانىنى ئېنىق ھېسابلاپ باقايلى.
سۇپا تەرەپ شەك-شۈبھىسىز ئەڭ چوڭ غەلىبىچىدۇر. ئۇلار چوڭ بىر "سانلىق بازار" قۇردى ھەمدە بازارنىڭ قائىدىسى ۋە ئاچقۇچىنى چىڭ تۇتتى. ئۇلار نۇرغۇن سودىگەرلەرنى جەلپ قىلىش ئارقىلىق كۈچلۈك تور تەسىرىنى قۇردى - ساتقۇچى كۆپ بولغاچقا سېتىۋالغۇچى كېلىدۇ، سېتىۋالغۇچى كۆپ بولغاچقا ساتقۇچى قالىدۇ. بۇ تەسىر مۇقىم بولغاندىن كېيىن، يۇقىرى دەرىجىدىكى توسالغۇ قۇرىدۇ. سۇپا ھەر بىر سودا ھەرىكىتىدىن پەيدا بولغان سانلىق مەلۇماتنى بىلەدۇ، كىمنىڭ نېمىنى قانداق باھادا سېتىۋالغانلىقىنى بىلەدۇ. ئۇلار بۇ سانلىق مەلۇماتلارنى ئاساس قىلىپ قائىدە ۋە ئالگورىزىمنى داۋاملىق ياخشىلاپ تۇرىدۇ، ئاساسلىق نىشانى پۈتۈن بازارنى تېخىمۇ ئۈنۈملۈك ئىشلىتىش ھەم ئۆزىنىڭ كىرىمىنى ئەڭ يۇقىرى چەككە يەتكۈزۈش. بۇ كىرىم داۋاملىق ۋە مۇھىم: يىللىق پۇل، سودا كومىسسىيىسى، ۋە ئەڭ مۇھىمى رىقابەتلىك جاراڭ كىرىمى. بۇ بىر ئالاھىدە مۇۋەپپەقىيەتلىك سودا مودېلى، ئەمما ئۇنىڭ مۇۋەپپەقىيەتلىك بولۇشى، بىر قىسىم جەھەتتە، سودىگەرلەرنىڭ بەزى "قۇربانلىقى" ئۈستىدە قۇرۇلغان.
شۇڭا، سودىگەر سۈپىتىدە بىز نېمىنى يوقاتتۇق؟
ئالدى بىلەن، بىز ئىنتىزامنى يوقاتتۇق. بىز بۇ سانلىق بازاردا "ئىجارەدارلار" قاتارىدا، بىر دوكانچىق ئېلىش ئۈچۈن پۇل تۆلەيمىز - يىللىق پۇل ۋە جاراڭ پۇلى. ئەمما بۇ دوكانچىقنىڭ ئورنى، كۆرسىتىش قائىدىسى، ھەتتا كۆرۈنۈش-كۆرۈنمەسلىكى، كۆپىنچە بىز بەلگىلىيەلمەيمىز. بۇلار سۇپىنىڭ ئالگورىزىمى ۋە باھا تەكلىپى تەرىپىدىن بەلگىلىنىدۇ.
بۇ تۇغرا بولۇپ ئىككىنچى يوقىتىشقا سەۋەب بولدى: پايدا. ياخشى ئورۇن ۋە كۆرۈنۈش ئۈچۈن، بىز داۋاملىق جاراڭ پۇل سېلىش ۋە باھا تەكلىپىگە قاتنىشىشىمىز كېرەك. خېرىدار چاقىرىش چىقىمى يىلدىن-يىلغا ئۆسمەكتە، بىر نەچچە يىل ئىلگىرى بىر كىرگۈزۈشكە بىر نەچچە يۈەندىن، بۈگۈن مۇھىم كىرگۈزۈشلەرگە نەچچە ئون، ھەتتا يۈز يۈەنگە چىقتى. تېخىمۇ قىيىن بولغىنى، بىزنىڭ دوكانچىقىمىزنىڭ يېنىدا، مەنزىلىك ياكى بىردەك مەھسۇلات ساتىدىغان يۈزلەرچە، ھەتتا مىڭلىغان رىقابەتچىلەر بار. رىقابەت چەكسىز كېڭەيتىلدى، ئاخىرىدا ئېغىر باھا ئۇرۇشىغا ئايلىنىپ، پايدا ئاستا-ئاستا قىسىلىپ قۇرۇتۇلدى.
ئەڭ مۇھىم يوقىتىش ئۈچىنچىسى: خېرىدار ۋە ماركا مۈلۈكى. بىز سۇپا ئارقىلىق بىر سوئال تاپساق، ھەتتا بىر سودا تاماملىساق، بۇ خېرىدار ھەقىقەتەن بىزگە تەۋەمۇ؟ ئۇنىڭ ئالاقىلىشىش ئۇچۇرى، ئالاھىدە تەلەپلىرى، پاراڭلىشىش خاتىرىلىرى، كۆپىنچە سۇپا سىستېمىسىدا قالىدۇ. بىز ئۇ بىلەن بىۋاسىتە، چوڭقۇر، داۋاملىق ئالاقە قۇرۇش ئۈچۈن قىيىن. تېخىمۇ مۇھىمى، سېتىۋالغۇچىلارنىڭ كۆزىدە، بىز كۆپىنچە "سۇپىدىكى بىر تەمىناتچى"، "جۇڭگو ئىشلەپچىقىرىش" ئوكيانىدىكى بىر تامچىسى، ماركا تونۇشى ئاجىز. بىز كۆپ چىقىم بىلەن تارتقان تېرافىك، بىزنىڭ دوكانچىقىمىزنىڭ ئارقىلىق ئېقىپ كېتىدىغان لىمانتۇپ سۇسىغا ئوخشايدۇ، ئەمما ئۆزىمىزنىڭ ھاۋىزىمىزنى قۇرالمايدۇ. بىز پۇل تۆلىمەستىن تۇرۇپ، سۇ دەرھال باشقا تەرەپكە يۆنىلىدۇ.
بۇ بۈگۈن بىز تونۇشىمىز كېرەك بولغان بىر تۈپ ئەقىلنى ئاشكارىلىدى: سۇپا مودېلىدا، بىز سېتىۋالغان "تېرافىك" ئاساسەن "ئىجارە ئېلىنغان بايلىق"، "ئۆز مۈلۈكى" ئەمەس. بىز پۇل تۆلەپ، سۇپىنىڭ چوڭ تېرافىك ھاۋىزىدىن، بىزنىڭ دوكانچىقىمىزغا قاراپ ئېقىپ كېلىۋاتقان بىر پارچە دىققىتىنى ئىجارە ئالىمىز. بۇ بىر قېتىملىق، سەرپ قىلىنىدىغان. بۈگۈن بىر سوئال تاپش ئۈچۈن بىر يۈز يۈەن سەرپ قىلسىڭىز، ئەتە يەنە بىر يۈز يۈەن، ھەتتا تېخىمۇ كۆپ سەرپ قىلىشىڭىز كېرەك، كېلەر سوئالنى تاپالايدىغان بولۇشىڭىز كېرەك. بۇ جەريان ھېچقانداق قوشۇمچە تەسىرگە ئىگە ئەمەس، ۋاقىت ئۆتۈش بىلەن پايدىلىنىش ئېلىپ كەلمەيدۇ. سىزنىڭ سودىڭىز داۋاملىق تۆلەنگەن "ئىجارە" ئۈستىدە قۇرۇلغان، قۇم ئۈستىگە قۇرغان بىناغا ئوخشايدۇ - ئاساس مۇقىم ئەمەس.
شۇڭا، بىزنىڭ ئاساسلىق ئازابلىق نۇقتىلىرىمىز ئېنىق بولۇپ قالدى:
بىرىنچى، چىقىمنى كونترول قىلالماسلىق تەشۋىشى. جاراڭ پۇل سېلىش چوڭقۇرغا ئوخشايدۇ، ئەمما نەتىجىلەر تېخىمۇ ئالدىن بىلگىلى بولمايدۇ ۋە ئۆلچەش قىيىنلاشماقتا. پايدا ئۆسۈپ بارغان ماركىتىڭ چىقىمى تەرىپىدىن ئېغىر زىيانغا ئۇچرايدۇ.
ئىككىنچى، ئۆسۈش كۈچسىزلىكى قىيىنچىلىقى. بىز بىردەك رىقابەت لېيىدا قېلىپ قالدۇق، باھانى تۆۋەنلىتىشتىن باشقا ھېچقانداق ئۇسۇل يوق، سودا مىقدارى بولۇشى مۇمكىن، ئەمما پايدا دەرىجىسى خەتەردە.
ئۈچىنچى، چوڭقۇر بىخەتەرلىكسىزلىك ھېسى. دوكىنىڭىزنىڭ رەتى، ھەتتا پۈتۈن دوكىنىڭىزنىڭ تىرىك قالىشى، سۇپىنىڭ قائىدىسىگە باغلىق. بىر قانچە قائىدە ئۆزگەرتىش، بىر ئالگورىزىم يېڭىلانمىسى، سىزنىڭ كۆرۈنۈشىڭىزنى تۈشۈرۈپ تاشلىشى مۇمكىن. سىز سەۋەبىنى بىلمەيدىغان ۋە ئۆزگەرتەلمەيدىغان. بۇ "باشقىلارنىڭ رەھىم-شەپقىتىگە قالغان" ھېسى، نۇرغۇن تەجرىبىلىك خەلقئارا سودا پېشقەدەملىرىنىڭ كۆڭلىدىكى ئەڭ چوڭقۇر بىخەتەرلىك ھېسى.
تۆتىنچى، ۋە ئەڭ ئۇزۇن مۇددەتلىكى، ماركا يوقلۇقى گۇمانى. بەش يىل، ئون يىل سودا قىلغاندىن كېيىن، خېرىدار كېلىپ كېتىپ، ئەمما سىز ھەقىقەتەن دېھقان بازىرىدا ئۆز ماركىڭىزنى قۇردىڭىزمۇ؟ سىزنى تونۇيدىغان، ئىشەنچ بىلەن، داۋاملىق ئەگىشىدىغان بىر توپ خېرىدارغا ئىگەمۇ؟ جاۋاب يوق دېگەن بولسا، بىزنىڭ سودىمىز مەڭگۈ "سودا" سەۋىيىسىدە قالىدۇ، ھەقىقىي قىممەت سەكرەشىنى ئەمەلگە ئاشۇرالمايدۇ.
شۇڭا، سۇپىغا باغلىنىش قىيىنچىلىقى، "نەتىجىسى ياخشى ياكى يامان" دىگەن تېخنىكىلىق مەسىلىدىن ئېشىپ كەتتى. بۇ بىر قۇرۇلۇشلۇق، ئاساسلىق ئىستراتېگىيەلىك مەسىلە. بۇ سودىڭىزنىڭ چىقىم قۇرۇلۇشى، پايدا مەنبەسى، خەتەرگە تاقابىل تۇرۇش قابىلىيىتى ۋە ئۇزۇن مۇددەتلىك ماركا قىممىتىگە ئالاقىدار. بۇنى تونۇش، بىزنىڭ تۈزۈش ھەقىقىي ئۆزىمىزگە تەۋە سانلىق مەلۇمات مۈلۈكىنىڭ بىرىنچى قەدەمى.
2-قىسىم: ئاساسلىق ئىدىيە ئۆزگەرتىش - "تېرافىك ئوي-خىيالى" دىن "مۈلۈك ئوي-خىيالى" غا
بىز يېقىندىلا سۇپىغا باغلىنىش قىيىنچىلىقىنى تەھلىل قىلدۇق. ئۇنىڭ تۈپ سەۋەبى، بىز ئۇزۇن ۋاقىت خاتا جەڭ مەيدانىدا، خاتا بايلىقنى قوغلاپ كەلدۇق. بۇ بايلىق تېرافىك. ھازىر، ئاساستىن ئوي-خىيالىمىزنى ئۆزگەرتۈشنىڭ ۋاقتى كەلدى - "تېرافىك ئوي-خىيالى" دىن "مۈلۈك ئوي-خىيالى" غا.
سانلىق مەلۇمات مۈلۈكى ۋە تېرافىك ئىجارىسى، بۇ ئىككىسى تامامەن پەرقلىق.
تېرافىك ئىجارىسى، بىز ئىلگىرى دېگەندەك، باشقىلارنىڭ زېمىنىدىكى سۇنى ئىجارە ئېلىشقا ئوخشايدۇ. سۇ ئېقىپ تۇرىدۇ، بۈگۈن سىزگە كېلىدۇ، ئەتە كېتىدۇ. سۇنىڭ داۋاملىق ئېقىشى ئۈچۈن سىز داۋاملىق پۇل تۆلىشىڭىز كېرەك. پۇل تۆلىمەستىن تۇرۇپ، زېمىنىڭىز قۇرۇپ كېتىدۇ. سىزنىڭ ھەر قانداق سېلىشىڭىز، "ئىجارە" ھەرىكىتىنىڭ ئۆزىگە سەرپ بولۇپ، ھېچقانداق قوشۇمچە، مىراس قالدۇرالمايدۇ.
سانلىق مەلۇمات مۈلۈكى تامامەن بىر تۈرلۈك. بۇ ئۆز زېمىنىڭىزدا چوڭقۇر قۇدۇق چېقىش، سۇلار ياساش، ھەتتا مۇكەممەل سۇ ئايلىنىش سىستېمىسى قۇرۇشقا ئوخشايدۇ. سىزنىڭ بىرىنچى سېلىشىڭىز، زېمىن سېتىۋېلىش، قۇدۇق ئاساسىنى قويۇشقا سەرپ بولۇشى مۇمكىن - بۇ باسقۇچتا دەرھال سۇ كۆرۈنۈشى مۇمكىن ئەمەس. ئەمما قۇرۇلۇپ بولغاندىن كېيىن، بۇ قۇدۇق چىقارغان سۇ پۈتۈنلەي سىزگە تەۋە. سىز ھەر بىر پارچا سۇ ئۈچۈن باشقىلارغا پۇل تۆلىمەيسىز. تېخىمۇ مۇھىمى، مۈلۈكىڭىز ۋاقىت ئۆتۈش بىلەن قىممەتلىنىدۇ - قۇدۇق تېخىمۇ چوڭقۇر چېقىلىدۇ، تېخىمۇ كۆپ سۇ چىقىدۇ؛ سۇلار تورى تېخىمۇ كەڭ تارقالىدۇ، سۇلاش ئۈنۈمى تېخىمۇ يۇقىرى كۆتۈرىلىدۇ. سىزنىڭ ئىلگىرىكى ھەر قانداق سېلىشىڭىز مۇقىملىشىپ، داۋاملىق كىرىم چىقىرىدىغان ۋە ئۆزىنىڭ قىممىتى ئۆسىدىغان ماددىغا ئايلاندى. بۇ مۈلۈكنىڭ ئاساسى: ئۇ قوشۇمچە، ئالاھىدە ۋە قوشۇمچە پايدىلىق خۇسۇسىيەتكە ئىگە. تېرافىك بىر قېتىملىق سودىنى ئېلىپ كېلىدۇ، مۈلۈك بولسا داۋاملىق كىرىم ۋە ماركا ئارتۇقچىلىقىنى ئېلىپ كېلىدۇ.
شۇڭا، خەلقئارا سودا شىركىتى ئۈچۈن، بۇ ئەڭ مۇھىم سانلىق مەلۇمات مۈلۈكى ئېلىپ بېرىش نېمە؟ بۇ سىزنىڭ ماركا مۇستەقىل تور بېكىتىڭىز. مۇستەقىل تور بېكىتىنى سىزنىڭ شىركىتىڭىزنىڭ تور دۇنياسىدىكى "سانلىق زېمىنى" دەپ چۈشىنىڭ. بۇ زېمىننىڭ ھۆكۈمرانلىقى پۈتۈنلەي سىزگە تەۋە. بۇ زېمىندا، سىز پۈتۈن مۇستەقىل ھوقۇققا ئىگەسىز: قائىدە سىز بەلگىلىسىز، ئۇسلۇب سىز لايىھىلەيسىز، مەزمۇن سىز باشلايسىز، سانلىق مەلۇمات سىز كونترول قىلىسىز. بۇ ئەمدى بىر قىزىق بازاردا ھەر ۋاقىت ئورنى ئۆزگەرتىلىدىغان بىر دوكانچىق ئەمەس، بەلكى سىز لايىھىلەيدىغان، ماركىڭىزنىڭ روھى ۋە كەسپىي كۈچىنى ئىپادىلەيدىغان "مەڭگۈلۈك ئەلچىخانا".
بۇ سانلىق زېمىننىڭ ئىستراتېگىيەلىك قىممىتى، پەقەت بىر رەسمىي تور بېكەتتىن ئېشىپ كەتتى.
ئالدى بىلەن، ئۇ ماركا تونۇشنىڭ ئاخىرقى قاتلىمى. بۇ يەرگە كەلگەن ھەر بىر زىيارەتچى، سىزنىڭ بىردىنبىر ماركىڭىزنىڭ ھېكايىسى، كەسپىي شەكلى ۋە قىممەت قاراشلىرىنى ھېس قىلىدۇ. ئۇ ئەمدى سىزنى سۇپىنىڭ سۈزگۈچى ئارقىلىق كۆرمەيدۇ، بەلكى بىۋاسىتە سىز بىلەن پاراڭلىشىدۇ.
ئىككىنچى، ئۇ خېرىدار مۇناسىۋىتى ۋە سانلىق مەلۇماتلارنىڭ ئۆز ھاۋىزى. ھەر بىر زىيارەتچىنىڭ ھەرىكەت يولى، قېلىش ۋاقتى، قىزىققان مەزمۇنى، سىزنىڭ شەخسىي سانلىق مەلۇماتىڭىز سۈپىتىدە قاتلىنىدۇ. سىز بۇ سانلىق مەلۇماتلارنى ئىشلىتىپ خېرىدارلارنى ھەقىقىي چۈشىنىپ، ئۇلار بىلەن بىۋاسىتە، چوڭقۇر، داۋاملىق ئالاقە قۇرالايسىز.
ئاخىرى، ئۇ دۇنياۋى ئىشلەتكۈچىنىڭ قوماندانلىق مەركىزى. سىز ئوخشىمىغان بازارلار، ئوخشىمىغان خېرىدار گۇرۇپپىلىرىغا ئاساسەن زېمىنىڭىزدا مەزمۇن ۋە ئىستراتېگىيەنى ئۆزگەرتەلەيسىز، ئىنچىكە ئىشلەتكۈچى ۋە سىناش ئېلىپ بارالايسىز، ھېچقانداق سۇپىنىڭ ئېرىشىشىنى قارىماستىن. بۇ زېمىنغا ئىگە بولۇش، سىزنىڭ سودىڭىزنىڭ ئىنتىزامى ۋە كونترولىنى قايتۇرۇۋالغانلىقىڭىزنى بىلدۈرىدۇ.
ئەمما، پەقەت بىر پارچە سانلىق زېمىننى بەلگىلەش، ئۇنى ئاپتوماتىك يۇقىرى پايدىلىق مۈلۈككە ئايلاندۇرۇش ئۈچۈن يەتمەيدۇ. ئىلگىرى، مۇستەقىل تور بېكىتى قۇرۇش ۋە ئىشلەتكۈچى يۇقىرى تېخنىكىلىق توسالغۇ ۋە ئىشچى كۈچ چىقىمىغا ئىگە ئىدى - مەزمۇن يارىتىش، كۆپ تىللارغا ماسلاشتۇرۇش، خېرىدار ئۆز-ئارا مۇناسىۋىتى، سانلىق مەلۇمات تەھلىل قىلىش؛ ھەر بىرى چوڭ كەسپىي گۇرۇپپىنى تەلەپ قىلاتتى. بۇ ناچار خەلقئارا سودا شىركەتلىرىنىڭ گۇمان قىلىشىنىڭ تۈپ سەۋەبى. ئەمما بۈگۈن، ئەھۋال پۈتۈنلەي ئۆزگەردى. بۇ سانلىق زېمىننى "قاقاس زېمىن" دىن "بېرىكتىن زېمىن" غا ئايلاندۇرىدىغان مۇھىم تېخنىكا پىشقان: بۇ سۇنئىي ئەقىل (AI).
سۇنئىي ئەقىل، بىزنىڭ سانلىق مەلۇمات مۈلۈكىنى قۇرۇش ۋە كۈچەيتىش ئۈچۈن ئەڭ كۈچلۈك قورال بولۇپ قالماقتا. ئۇ ئەمدى ئۇزاق پەرەز ئەمەس، بەلكى ھەر بىر باسقۇشقا قوللىنىش مۇمكىن بولغان "تېزلىتىش ئۈسكىنىسى" ۋە "كۈچەيتىش ئۈسكىنىسى".
مۈلۈك قۇرۇش باسقۇچىدا، سۇنئىي ئەقىل ئاساسلىق توسالغۇلارنى زور دەرىجىدە تۆۋەنلىتىدۇ. ئىلگىرى، بىر مەھسۇلات ئۈچۈن كەسپىي ئىنگلىزچە چۈشەندۈرۈش، تېخنىكىلىق ھۆججەت يېزىش، تەجرىبىلىك خەلقئارا سودا نۇسخىسىز تەلەپ قىلىناتتى. ھازىر، سۇنئىي ئەقىل مەھسۇلاتنىڭ ئاساسلىق ساتقۇچ نۇقتىلىرى ۋە ساھە تەرتىپىنى چۈشىنىش ئاساسىدا، ئىشەنچلىك، ئوچۇق ھەم مەدەنىيەتكە ماس كېلىدىغان كۆپ نۇسخىلىق نۇسخىلارنى ھاسىل قىلالايدۇ. ئىلگىرى، ئون نەچچە تىل نۇسخىلىرىنى قۇرۇش، ۋاقىت، كۈچ ۋە قىممەتلىك پروگرامما ئىدى. ھازىر، سۇنئىي ئەقىل كۈچلۈك كۆپ تىللىق ماتورلار پەقەت يۇقىرى سۈپەتلىك تەرجىمە بىلەنلا قالماي، "مەدەنىيەت ماسلىشىشى" نىمۇ ئەمەلگە ئاشۇرىدۇ، سىزنىڭ مەزمۇنىڭىزنىڭ ئوخشىمىغان بازارلاردا مۇۋاپىق ۋە ئۈنۈملۈك بولۇشىنى كاپالەتلەندۈرىدۇ. سۇنئىي ئەقىل ھەتتا زىيارەتچىنىڭ كەلگەن يېرى، ساھە بەلگىسىگە ئاساسەن تور بېكىتى مەزمۇنىنىڭ كۆرسىتىلىش نۇقتىسىنى دېنامىك ئۆزگەرتەلەيدۇ، ھەر بىر خېرىدار بۇ تور بېكىتىنى ئۆزى ئۈچۈن تەييارلانغان دەپ ھېس قىلىدۇ. بۇلارنىڭ ھەممىسى يۇقىرى سەۋىيىلىك، كەسپىي مۇستەقىل تور بېكىتى قۇرۇشنى ھېسابقا ئالمىغان دەرىجىدە ئۈنۈملۈك ۋە ئىقتىسادىي قىلىدۇ.
مۈلۈك كۈچەيتىش باسقۇچىدا، سۇنئىي ئەقىل "ئۈستىن باشقۇرغۇچى" ۋە "ئەقىللىك تەھلىلچى" رولىنى ئوينايدۇ. ئۇ چارچىمايدىغان "باش خېرىدار ۋەكىلى" بولۇشى مۇمكىن، كۈننىڭ ھەر سائىتى دۇنياۋى زىيارەتچىلەر بىلەن ئەقىللىك پاراڭلاشقۇچى، ئىلگىرى تاللاش، كۆپ سورالغان سوئاللارغا جاۋاب بېرىش، ھەتتا خېرىدارلارنى تەلەپ ئېنىقلىشىغا يېتەكلەش، ئەڭ قىممەتلىك يول كۆرسەتكۈچىلەرنى ئىنسان ساتقۇچىلارغا ئۇلالا تۇتاشتۇرۇش. تېخىمۇ مۇھىمى، ئۇ ئارقا كۆرۈنۈشتە ئىشلەيدىغان "سانلىق مەلۇمات ئالخېمىكى" بولۇپ، زىيارەتچىنىڭ كىرگۈزۈشى، بەت كۆرۈشى، قېلىش ۋاقتى قاتارلىق خام ھەرىكەت سانلىق مەلۇماتلىرىنى ئېنىق خېرىدار شەكلى، تەلەپ پەرەز قىلىش ۋە قارار يولى تەھلىلىگە ئايلاندۇرىدۇ. سىز قايسى مەزمۇن ئەڭ قىزىقارلىق، قايسى مەھسۇلات بىرلەشمىسىنىڭ تېز كۆرۈلگەنلىكى، خېرىدارلارنىڭ قايسى باسقۇچتا چىكىنىپ قالغانلىقىنى بىلىسىز. بۇ چۈشەنچىلەر سىزگە زېمىنىڭىزدىكى ھەر بىر تەپسىلاتنى ئىنچىكە ياخشىلاش، خېرىدار ئالماشتۇرۇش تەجرىبىسى ۋە خېرىدار رازىچانلىقىنى داۋاملىق يۇقىرى كۆتۈرۈش پۇرسىتى بېرىدۇ.
مۇستەقىل تور بېكىتى - بۇ "سانلىق زېمىن" سۇنئىي ئەقىل - بۇ "ئەقىللىك قۇرۇش-ئىشلەتكۈچى سىستېمىسى" بىلەن بىرلىشكەندە، گۈزەل كىمىيەلىك رېئاكسىيە پەيدا بولىدۇ. مۇستەقىل تور بېكىتى سۇنئىي ئەقىلگە ھەرىكەت قىلىدىغان سانلىق مەلۇمات تۇپراقى ۋە ئىشلىتىش سېنىرىنى تەمىنلەيدۇ، سۇنئىي ئەقىل بولسا مۇستەقىل تور بېكىتىنى ستاتىك كۆرسىتىش دېرىزىسىدىن، دېنامىك ئۆسۈپ تۈرىدىغان، ئەقىللىك ئۆز-ئارا مۇناسىۋەتلىشىدىغان ۋە داۋاملىق ئۆگىنىدىغان ئورگانلىق مەزمۇنغا ئايلاندۇرىدۇ. سىزنىڭ سانلىق مەلۇمات مۈلۈكىڭىز ئەمدى داۋاملىق، مەجبۇرىي سېلىش تەلەپ قىلىدىغان "پروگرامما" ئەمەس، ئۆز-ئۆزىنى ياخشىلاش ۋە ئۆز-ئۆزىنى كېڭەيتىش قابىلىيىتىگە ئىگە "ئېكولوگىيە". ئۇ سىز ئۈچۈن ئاپتوماتىك ئىشلەيدۇ، داۋاملىق قاتلىنىدۇ، ۋە بۇ جەرياندا، ئۆزىنىڭ قىممىتىنى داۋاملىق يۇقىرى كۆتۈرىدۇ.
شۇڭا، ئاساسلىق ئوي-خىيال ئۆزگەرتىش، بايلىقنى سىرتقى تەرەپتىن ئىجارە ئېلىشتىن، ئىچكى تەرەپتە مۈلۈك قۇرۇشقا قاراپ. مۇستەقىل تور بېكىتىنى ئىشلىتىپ ھۆكۈمرانلىق ئاساسىنى قويۇڭ، سۇنئىي ئەقىلنى ئىشلىتىپ ئەقىللىق روھنى سىڭدۈرۈڭ. بۇ پەقەت قورال ۋە قانال ئالماشتۇرۇش ئەمەس، بۇ پۈتۈن خەلقئارا سودا سودا مەنتىقىسىنىڭ يېڭىلانمىسى - ۋاقىتلىق تېرافىك سۇ پارچىسىنى قوغلاشتىن، ئۆزىڭىزنىڭ مەڭگۈ يېشىل سانلىق ئورمانىڭىزنى يېتىشتۈرۈشكە قاراپ.