ពីចូលចិត្តចរាចរទៅចូលចិត្តទ្រព្យសម្បត្តិ: ផ្លូវផ្លាស់ប្តូរឌីជីថលសម្រាប់សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ

ផ្នែកទី 1: បញ្ហាប្រឈមនៃការពឹងផ្អែកលើវេទិកា - កសិកម្មលើដីជួល

សួស្តី មិត្តរួមការងារ និងមិត្តភក្តិនៅជួរមុខពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិទាំងអស់: ជំរាបសួរម្នាក់ៗ។ យើងបានប្រមូលផ្តុំគ្នានៅទីនេះថ្ងៃនេះ ដើម្បីប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាប្រឈមជាក់ស្តែងរួមមួយ និងស្វែងរកផ្លូវទៅមុខជាមួយគ្នា។ ចូរយើងចាប់ផ្តើមជាមួយសំណួរបំផុត៖ ហេតុអ្វីបានជាមិត្តភក្តិពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិជាច្រើនធ្វើការកាន់តែលំបាក តែប្រាក់ចំណេញកាន់តែពិបាក? ឫសគល់នៃបញ្ហាប្រហែលជាស្ថិតនៅក្នុង "ដី" ដែលយើងបានពឹងផ្អែកអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំមកហើយ - គឺវេទិកា B2B ដែលធ្លាប់ស្គាល់ និងបានវិនិយោគច្រើន។

ជាដំបូង ចូរយើងវាយតម្លៃដោយស្ងប់ស្ងាត់អំពីផលប្រយោជន៍ និងការខាតបង់ពិតប្រាកដសម្រាប់ភាគីទាំងអស់ក្នុងគំរូវេទិកា។

វេទិកាគឺជាអ្នកឈ្នះដ៏ធំបំផុតគ្មានសំណាង។ ពួកគេបានបង្កើត "ផ្សារឌីជីថល" ដ៏ធំធេង និងគ្រប់គ្រងយ៉ាងជាប់លាប់លើច្បាប់ និងកូនសោរបស់កន្លែងទាំងនេះ។ ដោយទាក់ទាញសហគ្រាសជាច្រើនមកបើកហាង ពួកគេបានបង្កើតប្រសិទ្ធភាពបណ្តាញដ៏ខ្លាំងក្លា - អ្នកទិញមកដោយសារតែមានអ្នកលក់ច្រើន ហើយអ្នកលក់នៅតែមានដោយសារតែមានអ្នកទិញច្រើន។ នៅពេលដែលប្រសិទ្ធភាពនេះត្រូវបានបង្កើតឡើង វាបង្កើតរនាំងចូលដ៏ខ្ពស់បំផុត។ វេទិកាគ្រប់គ្រងទិន្នន័យទាំងអស់ដែលបានបង្កើតឡើងដោយប្រតិបត្តិការ ដឹងថាអ្នកណាកំពុងទិញ អ្វីដែលពួកគេកំពុងទិញ និងក្នុងតម្លៃប៉ុន្មាន។ ពួកគេបន្តបង្កើនប្រសិទ្ធភាពច្បាប់ និងក្បួនដោយផ្អែកលើទិន្នន័យនេះ ដោយមានបំណងធ្វើឱ្យទីផ្សារទាំងមូលដំណើរការកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព ខណៈពេលដែលបង្កើនប្រាក់ចំណេញរបស់ពួកគេអតិបរមា។ ប្រាក់ចំណេញនេះគឺមានស្ថេរភាព និងច្រើន៖ ថ្លៃប្រចាំឆ្នាំ កំរៃប្រតិបត្តិការ និងដែលសំខាន់បំផុតគឺប្រាក់ចំណេញពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប្រកួតប្រជែង។ នេះគឺជាគំរូអាជីវកម្មដ៏ទទួលជោគជ័យ ប៉ុន្តែភាពជោគជ័យរបស់វាគឺ ក្នុងកម្រិតមួយ ត្រូវបានស្ថាបនាឡើងនៅលើ "ការល пожертвовать" ជាក់លាក់ដែលធ្វើឡើងដោយឈ្មួញ។

ដូច្នេះ តើយើង ជាឈ្មួញ ខាតបង់អ្វី?

ដំបូង យើងបាត់បង់ភាពដឹកនាំខ្លួនឯង។ យើងហាក់ដូចជា "អ្នកជួល" ក្នុងទីផ្សារឌីជីថលនេះ ទូទាត់ការជួល - រួមទាំងថ្លៃប្រចាំឆ្នាំ និងការចំណាយលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម - សម្រាប់ហាងលក់។ ប៉ុន្តែទីតាំងនៃហាងនោះ ច្បាប់បង្ហាញរបស់វា សូម្បីតែត្រូវបានគេមើលឃើញ គឺភាគច្រើនមិនអាស្រ័យលើយើងទេ។ ពួកគេត្រូវបានកំណត់ដោយក្បួនដោយកុំព្យូទ័រ និងការចាត់តាំងប្រកួតប្រជែងរបស់វេទិកា។

នេះនាំឱ្យមានការខាតបង់ទីពីរ៖ ប្រាក់ចំណេញ។ ដើម្បីទទួលបានទីតាំងល្អ និងការមើលឃើញ យើងត្រូវតែវិនិយោគជាប់លាប់លើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងចូលរួមក្នុងការប្រកួតប្រជែង។ តម្លៃទទួលបានអតិថិជនកើនឡើងរាល់ឆ្នាំ ពីមួយរយៈពេលត្រឹមតែពាន់រៀលក្នុងមួយចុចមុនៗ មកដល់សព្វថ្ងៃនេះជាច្រើនសែនរៀលសម្រាប់ពាក្យគន្លឹះពេញនិយម។ ការលំបាកជាងនេះទៅទៀតគឺហាងរបស់យើងស្ថិតនៅជាប់នឹងឈ្មួញប្រកួតប្រជែងរាប់រយ សូម្បីតែរាប់ពាន់នាក់ ដែលលក់ផលិតផលស្រដៀងគ្នា ឬដូចគ្នា។ ការប្រកួតប្រជែងត្រូវបានពង្រីកគ្មានកំណត់ ជាញឹកញាប់ប្រែក្លាយទៅជាសង្គ្រាមតម្លៃដ៏ឃោរឃៅ ដែលបន្តិចម្តងៗបង្ហាប់ និងស្រូបយកប្រាក់ចំណេញរបស់យើង។

ការខាតបង់ដ៏សំខាន់បំផុតគឺទីបី៖ តម្លៃអតិថិជន និងម៉ាក។ នៅពេលដែលយើងទទួលបានការស្នើសុំ ឬសូម្បីតែបញ្ចប់ប្រតិបត្តិការតាមរយៈវេទិកា តើអតិថិជននោះពិតជាជាកម្មសិទ្ធិរបស់យើងទេ? ព័ត៌មានលម្អិតអំពីការទាក់ទង តម្រូវការជាក់លាក់ និងកំណត់ត្រាការទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេភាគច្រើននៅតែស្ថិតនៅក្នុងប្រព័ន្ធរបស់វេទិកា។ វាពិបាកសម្រាប់យើងក្នុងការបង្កើតទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ ជ្រៅ និងយូរអង្វែងជាមួយពួកគេ។ សំខាន់ជាងនេះទៅទៀត ក្នុងភ្នែករបស់អ្នកទិញ យើងជាញឹកញាប់គ្រាន់តែជា "អ្នកផ្គត់ផ្គង់ម្នាក់នៅលើវេទិកា" ដែលជាដំណក់ទឹកក្នុងមហាសមុទ្រនៃ "ផលិតនៅចិន" ដែលមានការទទួលស្គាល់ម៉ាកខ្សោយបំផុត។ ចរាចរណ៍ដែលយើងទាក់ទាញដោយសារតម្លៃថ្លៃគឺដូចជាទឹកហូរតាមបំពង់ - វាឆ្លងកាត់ហាងរបស់យើង ប៉ុន្តែមិនអាចត្រូវបានរក្សាទុកដើម្បីបង្កើតស្រះផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើងទេ។ នៅពេលដែលយើងឈប់បង់ប្រាក់ ទឹកនឹងប្តូរទិសភ្លាមៗ។

វាបង្ហាញពីការពិតមូលដ្ឋានមួយដែលយើងត្រូវតែទទួលស្គាល់ថ្ងៃនេះ៖ នៅក្នុងគំរូវេទិកា អ្វីដែលយើងទិញជា "ចរាចរណ៍" តាមពិតគឺជា "ធនធានជួល" មិនមែនជា "ទ្រព្យសម្បត្តិជាកម្មសិទ្ធិ" ទេ។ យើងបង់ប្រាក់ដើម្បីជួលការយកចិត្តទុកដាក់មួយភ្លែតពីបណ្តុំចរាចរណ៍ដ៏ធំធេងរបស់វេទិកា ដែលបង្ហាញទៅរកហាងរបស់យើងនៅពេលនោះ។ វាគឺតែម្តង និងអាចប្រើប្រាស់បាន។ អ្នកចំណាយមួយរយដុល្លារនៅថ្ងៃនេះដើម្បីទទួលបានការស្នើសុំមួយ; ថ្ងៃស្អែកអ្នកត្រូវចំណាយមួយរយដុល្លារទៀត ឬសូម្បីតែច្រើនជាងនេះ ដើម្បីទទួលបានមួយបន្ទាប់ទៀត។ ដំណើរការនេះគ្មានឥទ្ធិពលបង្កើនឡើង ហើយមិនអាចបង្កើតប្រាក់ចំណេញតាមពេលវេលាបានទេ។ អាជីវកម្មរបស់អ្នកនៅតែស្ថិតនៅលើការជួលដែលបង់ប្រាក់ជាបន្តបន្ទាប់ ដូចជាការសង់បង្គោលនៅលើខ្សាច់ - គ្រឹះមិនមានស្ថេរភាពទេ។

ដូច្នេះ ចំណុចឈឺចាប់ចម្បងរបស់យើងក្លាយទៅជាច្បាស់លាស់៖

ដំបូង មានការព្រួយបារម្ភអំពីការចំណាយដែលគ្មានព្រំដែន។ ការចំណាយលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមានអារម្មណ៍ដូចជាកំរាលឥតគ្រាប់ ប៉ុន្តែលទ្ធផលកាន់តែមិនអាចទស្សន៍ទាយ និងវាយតម្លៃបានយ៉ាងលំបាក។ ប្រាក់ចំណេញត្រូវបានកាត់បន្ថយយ៉ាងខ្លាំងដោយសារតម្លៃទីផ្សារកើនឡើង។

ទីពីរ គឺជាការតស៊ូនៃកំណើនដែលមិនទាន់រីកចម្រើន។ យើងត្រូវបានជាប់ជំពាក់ក្នុងដីភក់នៃការប្រកួតប្រជែងដូចគ្នា ដែលក្រៅពីការបញ្ចុះតម្លៃ ហាក់ដូចជាមិនមានជម្រើសផ្សេងទៀតច្រើនទេ។ បរិមាណអាជីវកម្មអាចមាន ប៉ុន្តែរឹមប្រាក់ចំណេញគឺមិនស្ថិតស្ថេរ។

ទីបី មានអារម្មណ៍មិនសុខស្រួលយ៉ាងជ្រៅ។ ការចាត់ថ្នាក់ហាងរបស់អ្នក សូម្បីតែភាពរស់រានមានជីវិតនៃហាងទាំងមូលរបស់អ្នក អាស្រ័យលើច្បាប់របស់វេទិកា។ ការផ្លាស់ប្តូរច្បាប់ដោយមិនបានចេតនា ការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពក្បួនដោយកុំព្យូទ័រអាចបណ្តាលឱ្យការបង្ហាញរបស់អ្នកធ្លាក់ចុះយ៉ាងខ្លាំង។ អ្នកត្រូវបានទុកឱ្យនៅក្នុងភាពងងឹតអំពីមូលហេតុ និងគ្មានអំណាចផ្លាស់ប្តូរវាទេ។ អារម្មណ៍នៃការ "ស្ថិតនៅក្នុងក្ដីមេត្តាករុណារបស់អ្នកដទៃ" នេះគឺជាការមិនសុខស្រួលដ៏ជ្រៅបំផុតនៅក្នុងចិត្តរបស់អ្នកជំនាញពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិជាច្រើន។

ទីបួន ហើយយូរអង្វែងបំផុត គឺជាភាពច្របូកច្របល់នៃការខ្វះម៉ាក។ បន្ទាប់ពីធ្វើអាជីវកម្មប្រាំ ឬដប់ឆ្នាំ ជាមួយអតិថិជនមក និងទៅ តើអ្នកពិតជាបានស្ថាបនាការទទួលស្គាល់ម៉ាកផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកនៅក្នុងទីផ្សារបរទេសទេ? តើអ្នកមានក្រុមអតិថិជនដែលទទួលស្គាល់ ទុកចិត្ត និងត្រេកអរចេញតាមអ្នកជាប់លាប់ដែរឬទេ? ប្រសិនបើចម្លើយគឺទេ នោះអាជីវកម្មរបស់យើងនៅតែស្ថិតនៅតាមកម្រិត "ពាណិជ្ជកម្ម" ជានិច្ច មិនអាចសម្រេចបាននូវការលោតខ្ពស់នៃតម្លៃពិតប្រាកដ។

ដូច្នេះ បញ្ហាប្រឈមនៃការពឹងផ្អែកលើវេទិកាគឺឆ្ងាយជាងបញ្ហាបច្ចេកទេសនៃ "ថាតើវាដំណើរការល្អឬអត់"។ វាជាបញ្ហាយុទ្ធសាស្ត្រមូលដ្ឋាន មូលដ្ឋាន។ វាពាក់ព័ន្ធនឹងរចនាសម្ព័ន្ធតម្លៃនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក ប្រភពប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នក សមត្ថភាពរបស់អ្នកក្នុងការទប់ទល់នឹងហានិភ័យ និងតម្លៃម៉ាករយៈពេលយូររបស់អ្នក។ ការទទួលស្គាល់នេះគឺជាជំហានដំបូងក្នុងការស្វែងរកការរីកចម្រើន និងការស្ថាបនាទ្រព្យសម្បត្តិឌីជីថលដែលជាកម្មសិទ្ធិរបស់យើងពិតប្រាកដ។

ផ្នែកទី 2: ការផ្លាស់ប្តូរការគិតចម្បង - ពី "ចិត្តចរាចរណ៍" ទៅ "ចិត្តទ្រព្យសម្បត្តិ"

យើងទើបតែវិភាគបញ្ហាប្រឈមនៃការពឹងផ្អែកលើវេទិកា។ មូលហេតុគឺស្ថិតនៅក្នុងការពិតដែលថា យើងបានប្រយុទ្ធនៅលើសមរភូមិខុស ដេញតាមប្រភេទធនធានខុសអស់ពេលជាយូរមកហើយ។ ធនធាននោះគឺចរាចរណ៍។ ឥឡូវនេះ ដល់ពេលដែលត្រូវផ្លាស់ប្តូរការគិតរបស់យើងយ៉ាងជាមូលដ្ឋាន - ពី "ចិត្តចរាចរណ៍" ទៅ "ចិត្តទ្រព្យសម្បត្តិ"។

ទ្រព្យសម្បត្តិឌីជីថល និងការជួលចរាចរណ៍គឺខុសគ្នាពីពិភពលោក។

ការជួលចរាចរណ៍ ដូចដែលយើងបាននិយាយមុន គឺដូចជាការជួលទឹកលើដីរបស់អ្នកដទៃ។ ទឹកគឺរាវ; វាហូរមកអ្នកនៅថ្ងៃនេះ ហើយអាចបាត់នៅថ្ងៃស្អែក។ អ្នកត្រូវតែបន្តបង់ប្រាក់សម្រាប់ទឹកដើម្បីឱ្យវាបន្តហូរ។ នៅពេលដែលអ្នកឈប់បង់ វាលរបស់អ្នកនឹងស្ងួត។ ការវិនិយោគទាំងអស់របស់អ្នកត្រូវបានប្រើប្រាស់ក្នុងសកម្មភាព "ជួល" ខ្លួនឯង ដោយមិនបានទុកអ្វីដែលអាចប្រមូលផ្តុំ ឬបញ្ជូនបន្តបាន។

ទ្រព្យសម្បត្តិឌីជីថលខុសគ្នាទាំងស្រុង។ វាដូចជាការជីកប្រឡាយជ្រៅលើដីផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក កាត់ជាយន្តហោះស្រោចស្រព សូម្បីតែសង់ប្រព័ន្ធបង្វិលទឹកពេញលេញ។ ការវិនិយោគដំបូងរបស់អ្នកអាចទៅវិញទៅមកដើម្បីទិញដី និងដាក់គ្រឹះប្រឡាយ - ដំណាក់កាលមួយដែលអ្នកប្រហែលជាមិនឃើញលំហូរទឹកភ្លាមៗ។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលបានសាងសង់ ទឹកដែលផលិតដោយប្រឡាយនេះគឺជាកម្មសិទ្ធិរបស់អ្នកទាំងស្រុង។ អ្នកមិនត្រូវបង់ប្រាក់ឱ្យអ្នកដទៃសម្រាប់ធុងនីមួយៗទេ។ សំខាន់ជាងនេះទៅទៀត ទ្រព្យសម្បត្តិរបស់អ្នកកើនឡើងតាមពេលវេលា - ប្រឡាយអាចត្រូវបានជីកជ្រៅជាងមុន ផលិតទឹកបានច្រើនជាងមុន; បណ្តាញឆានែលអាចពង្រីកបាន បង្កើនប្រសិទ្ធភាពស្រោចស្រព។ ការវិនិយោគដំបូងទាំងអស់របស់អ្នកត្រូវបានធ្វើឱ្យរឹងមាំទៅជាអង្គភាពដែលអាចបង្កើតប្រាក់ចំណេញបន្ត ហើយតម្លៃផ្ទាល់ខ្លួនរបស់វាកើនឡើង។ នេះគឺជាខ្លឹមសក្តានៃទ្រព្យសម្បត្តិ៖ វាមានគុណសម្បត្តិនៃការប្រមូលផ្តុំ ភាពផ្តាច់មុខ និងការត្រឡប់មកវិញ។ ចរាចរណ៍នាំមកនូវប្រតិបត្តិការតែម្តង ខណៈដែលទ្រព្យសម្បត្តិនាំមកនូវប្រាក់ចំណេញបន្ត និងប្រាក់ឧបត្ថម្ភម៉ាក។

ដូច្នេះ តើអ្វីទៅជាក្រុមហ៊ុនសេវាកម្មសំខាន់បំផុតនៃទ្រព្យសម្បត្តិឌីជីថលនេះសម្រាប់សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ? វាគឺជាគេហទំព័រឯករាជ្យម៉ាករបស់អ្នក។ សូមយល់ថា គេហទំព័រឯករាជ្យជា "ទឹកដីឌីជីថល" របស់សហគ្រាសអ្នកនៅក្នុងពិភពអនឡាញ។ អធិបតេយ្យភាពលើទឹកដីនេះជាកម្មសិទ្ធិរបស់អ្នកទាំងស្រុង។ នៅលើដីនេះ អ្នកមានស្វ័យភាពពេញលេញ៖ អ្នកកំណត់ច្បាប់ រចនារចនាប័ទ្ម ដឹកនាំមាតិកា និងគ្រប់គ្រងទិន្នន័យ។ វាមិនត្រូវបានគេចាត់ទុកជាហាងនៅក្នុងទីផ្សារដ៏ចំរូនដែលអាចត្រូវបានផ្លាស់ទីនៅពេលណាក៏បានទៀតទេ ប៉ុន្តែជា "ស្ថានទូតអចិន្ត្រៃយ៍" ដែលបានរចនាដោយអ្នក ដែលបង្ហាញពីអារម្មណ៍ម៉ាក និងភាពខ្លាំងក្លាវិជ្ជាជីវៈរបស់អ្នក។

តម្លៃយុទ្ធសាស្ត្រនៃទឹកដីឌីជីថលនេះឆ្លងកាត់ឆ្ងាយជាងការគ្រាន់តែជាគេហទំព័រក្រុមហ៊ុន។

ដំបូង វាជាកន្លែងប្រមូលផ្តុំចុងក្រោយសម្រាប់ការយល់ដឹងម៉ាក។ អ្នកទស្សនាទាំងអស់នៅទីនេះសាកល្បងរឿងម៉ាកពិសេសរបស់អ្នក រូបរាងវិជ្ជាជីវៈ និងតម្លៃ។ ពួកគេមិនត្រូវបានឃើញអ្នកតាមរយៈតម្រងរបស់វេទិកាទៀតទេ ប៉ុន្តែធ្វើការជាមួយអ្នកដោយផ្ទាល់។

ទីពីរ វាជាស្រះទ្រព្យសម្បត្តិផ្ទាល់ខ្លួនសម្រាប់ទំនាក់ទំនងអតិថិជន និងទិន្នន័យ។ ដំណើរការអាកប្បកិរិយា ពេលវេលានៅក្នុងហាង និងចំណង់ចំណូលចិត្តមាតិការបស់អ្នកទស្សនាគ្រប់រូបនឹងត្រូវបានធ្លាក់ចុះជាទិន្នន័យឯកជនរបស់អ្នក។ អ្នកអាចប្រើទិន្នន័យនេះដើម្បីយល់ពីអតិថិជនពិតប្រាកដ និងបង្កើតទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ ជ្រៅ និងយូរអង្វែងជាមួយពួកគេ។

ចុងក្រោយ វាដើរតួជាមជ្ឈមណ្ឌលបញ្ជាសម្រាប់ប្រតិបត្តិការសកល។ អ្នកអាចកែយកមាតិកា និងយុទ្ធសាស្ត្រលើទឹកដីរបស់អ្នកដោយយោងទៅតាមទីផ្សារ និងក្រុមអតិថិជនផ្សេងៗគ្នា ធ្វើប្រតិបត្តិការនិងការធ្វើតេស្តដែលបានកែលម្អ ដោយមិនចាំបាច់ពិចារណាចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់វេទិកាណាមួយ។ ការកាន់កាប់ទឹកដីនេះមានន័យថា អ្នកបានទទួលយកអត្តសញ្ញាណ និងការគ្រប់គ្រងអាជីវកម្មរបស់អ្នកមកវិញ។

ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ការដាក់ទឹកដីឌីជីថលមួយចំនួននៅតែមិនគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីប្រែក្លាយវាទៅជាទ្រព្យសម្បត្តិដែលមានផលចំណេញខ្ពស់ដោយស្វ័យប្រវត្តិ។ ក្នុងអតីតកាល ការសាងសង់ និងប្រតិបត្តិការគេហទំព័រឯករាជ្យមានរនាំងបច្ចេកទេស និងតម្លៃកម្លាំងពលកម្មខ្ពស់ - ការបង្កើតមាតិកា ការសម្របសម្រួលពហុភាសា អន្តរកម្មអតិថិជន ការវិភាគទិន្នន័យ; រាល់ការទាមទារក្រុមវិជ្ជាជីវៈធំមួយ។ នេះគឺជាមូលហេតុច្បាស់លាស់ដែលសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិជាច្រើនបានរអាករអួល។ ប៉ុន្តែនៅថ្ងៃនេះ ស្ថានភាពបានផ្លាស់ប្តូរទាំងស្រុង។ បច្ចេកវិទ្យាគន្លឹះដើម្បីប្រែក្លាយទឹកដីឌីជីថលនេះពី "ដីទំនាប" ទៅជា "ដីដុះដំណាំ" បានទទួលភាពចម្រើនគ្រប់គ្រាន់៖ នោះគឺបច្ចេកវិទ្យាសិប្បនិម្មិត (AI)។

AI កំពុងក្លាយជាឧបករណ៍ដ៏មានអានុភាពបំផុតសម្រាប់ការស្ថាបនា និងការកែលម្អទ្រព្យសម្បត្តិឌីជីថលរបស់យើង។ វាមិនមែនជាគំនិតឆ្ងាយទៀតទេ ប៉ុន្តែជា "ម៉ាស៊ីនបង្កើនល្បឿន" និង "ម៉ាស៊ីនពង្រីក" ក្នុងជំហានគ្រប់យ៉ាង។

នៅក្នុងដំណាក់កាលស្ថាបនាទ្រព្យសម្បត្តិ AI បានបន្ថយរនាំងចម្បងយ៉ាងខ្លាំង។ ក្នុងអតីតកាល ការសរសេរពណ៌នាជាភាសាអង់គ្លេសវិជ្ជាជីវៈ និងឯកសារបច្ចេកទេសសម្រាប់ផលិតផលអាចទាមទារអ្នកសរសេរស្លាកពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិដែលមានបទពិសោធន៍។ ឥឡូវនេះ AI អាចបង្កើតច្បាប់ចម្លងត្រឹមត្រូវ រលូន និងសមរម្យតាមវប្បធម៌ក្នុងកំណែច្រើន ដោយផ្អែកលើការយល់ដឹងអំពីចំណុចលក់សំខាន់ និងវាក្យស័ព្ទឧស្សាហកម្មរបស់ផលិតផល។ ក្នុងអតីតកាល ការបង្កើតកំណែគេហទំព័រជាភាសាជាច្រើនគឺជាគម្រោងដែលចំណាយពេលច្រើន ត្រូវការកម្លាំងពលកម្មច្រើន និងមានតម្លៃថ្លៃ។ ឥឡូវនេះ ម៉ាស៊ីនពហុភាសាដែលដំណើរការដោយ AI មិនត្រឹមតែផ្តល់ការបកប្រែដែលមានគុណភាពខ្ពស់ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងអនុវត្ត "ការសម្របសម្រួលវប្បធម៌" ដែលធានាឱ្យមាតិការបស់អ្នកមានលក្ខណៈសមរម្យ និងមានប្រសិទ្ធភាពនៅទីផ្សារផ្សេងៗគ្នា។ AI អាចសម្របមូលដ្ឋាននៃមាតិកាគេហទំព័រដែលបង្ហាញដោយផ្អែកលើប្រភពដើម ឬស្លាកឧស្សាហកម្មរបស់អ្នកទស្សនា ដែលធ្វើឱ្យអតិថិជនគ្រប់រូបមានអារម្មណ៍ថាតំបន់បណ្តាញត្រូវបានធ្វើតាមតម្រូវការសម្រាប់ពួកគេ។ ទាំងអស់នេះធ្វើឱ្យការសាងសង់គេហទំព័រឯករាជ្យដែលមានស្តង់ដារខ្ពស់ និងវិជ្ជាជីវៈមានប្រសិទ្ធភាព និងសន្សំសំចៃជាងមុន។

នៅក្នុងដំណាក់កាលកែលម្អទ្រព្យសម្បត្តិ AI ដើរតួជា "អ្នកគ្រប់គ្រងដ៏អស្ចារ្យ" និង "អ្នកវិភាគឆ្លាតវៃ"។ វាអាចជា "អ្នកតំណាងអតិថិជនកំពូល" ដែលមិនហត់នឿយ ចូលរួមក្នុងការសន្ទនាឆ្លាតវៃជាមួយអ្នកទស្សនាសកល 24/7 អនុវត្តការប៉ាន់ស្មានដំបូង ឆ្លើយសំណួរដែលសួរជាញឹកញាប់ សូម្បីតែណែនាំអតិថិជនតាមរយៈការបញ្ជាក់តម្រូវការ និងប្រគល់បន្ទាត់ដ៏មានតម្លៃបំផុតទៅឱ្យការលក់មនុស្សដោយគ្មានរារាំង។ សំខាន់ជាងនេះទៅទៀត វាគឺជា "អ្នកបង្កើតទិន្នន័យ" ដែលធ្វើការនៅផ្ទៃខាងក្រោយ បំលែងទិន្នន័យអាកប្បកិរិយាដើម - ចុច ទស្សនាទំព័រ ពេលវេលានៅក្នុងហាង - ទៅជាកម្រិតអតិថិជនដែលច្បាស់លាស់ ការព្យាករណ៍តម្រូវការ និងការវិភាគដំណើរសម្រេចចិត្ត។ អ្នកអាចដឹងថាមាតិកាណាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍បំផុត ការរួមបញ្ចូលផលិតផលណាត្រូវបានមើលជាញឹកញាប់ នៅជំហានណាដែលអតិថិជនបានបោះបង់។ ចំណុចភ្នែកទាំងនេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកែលម្អយ៉ាងត្រឹមត្រូវនូវរាល់ព័ត៌មានលម្អិតនៅលើទឹកដីរបស់អ្នក ដោយបន្តកែលម្អបទពិសោធការផ្លាស់ប្តូរ និងការពេញចិត្តរបស់អតិថិជន។

នៅពេលដែលគេហទំព័រឯករាជ្យ - "ទឹកដីឌីជីថល" នេះ - រួមបញ្ចូលគ្នាជាមួយ AI - "ប្រព័ន្ធសាងសង់ និងប្រតិបត្តិការឆ្លាតវៃ" - ប្រតិកម្មគីមីដ៏អស្ចារ្យកើតឡើង។ តំបន់បណ្តាញឯករាជ្យផ្តល់នូវដីទិន្នន័យ និងពេលវេលាពិសោធន៍សម្រាប់ AI ដើម្បីដំណើរការ ខណៈដែល AI បំលែងតំបន់បណ្តាញឯករាជ្យពីបង្អួចបង្ហាញស្តាទិចទៅជាអង្គភាពសរីរាង្គដែលមានភាពរស់ កំពុងរីកចម្រើន អន្តរកម្មយ៉ាងឆ្លាតវៃ និងកំពុងរៀនជាបន្តបន្ទាប់។ ទ្រព្យសម្បត្តិឌីជីថលរបស់អ្នកលែងមាន "គម្រោង" ទៀតហើយដែលត្រូវការការវិនិយោគបង្ខំជាបន្តបន្ទាប់ ប៉ុន្តែជា "ប្រព័ន្ធអេកូ" ដែលមានសមត្ថភាពក្នុងការកែលម្អខ្លួនឯង និងពង្រីកខ្លួនឯង។ វាចាប់ផ្តើមធ្វើការសម្រាប់អ្នកដោយស្វ័យប្រវត្តិ ប្រមូលផ្តុំជាបន្តបន្ទាប់ ហើយនៅក្នុងដំណើរការនេះ វាកំពុងបន្តបង្កើនតម្លៃផ្ទាល់ខ្លួនរបស់វា។

ដូច្នេះ ការផ្លាស់ប្តូរការគិតចម្បងគឺអំពីការផ្លាស់ប្តូរពីការជួលធនធានពីខាងក្រៅទៅការសាងសង់ទ្រព្យសម្បត្តិពីខាងក្នុង។ ប្រើគេហទំព័រឯករាជ្យដើម្បីដាក់គ្រឹះអធិបតេយ្យ និងប្រើ AI ដើម្បីបញ្ចូលវាជាមួយនឹងវិញ្ញាណឆ្លាតវៃ។ នេះមិនមែនគ្រាន់តែជាការផ្លាស់ប្តូរឧបករណ៍ ឬឆានែលទេ។ វាជាការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវតក្កវិជ្ជាអាជីវកម្មពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិទាំងមូល - ពីការតាមដានចរាចរណ៍ដែលមានពេលវេលាខ្លីទៅការដាំព្រៃឌីជីថលដែលមានពណ៌បៃតងរបស់អ្នកផ្ទាល់។

(ដើម្បីធានាបាននូវភាពពេញលេញ និងភាពរលូននៃមាតិកា សុន្ទរកថានឹងបន្តក្នុងផ្នែកខាងក្រោម ដើម្បីពន្យល់យ៉ាងលម្អិតអំពីគ្រោងការណ៍សាងសង់ លទ្ធផលជាក់ស្តែង និងទស្សនៈអនាគត។)