Magani ga Ƙaruwar Kudaden Samun Abokan Ciniki a Cinayyar Ƙasashen Waje: Gina Katangar Traffic na Sirri

Masu girma, abokan aikin cinayyar ƙasashen waje, barka da yau. Yau, mun taru don tattauna batun da ke damun mu duka: kudaden samun abokan ciniki na cinayyar ƙasashen waje suna ƙaruwa, yaya zamu bi? I, muna cikin "wasa" na hauhawar farashi, kamar muna hau roka, amma sakamakon yana nutsewa kamar dutse. Ko da yaushe kuka yi, kowa yana jin wannan matsin lamba. Nune-nunen suna da zafi, amma yarjejeniyoyin suna raguwa; tambayoyi daga dandalin B2B suna ci gaba, amma juyawa kaɗan; farashin dannawa na tallan binciken yanar gizo yana ƙaruwa shekara bayan shekara, amma galibi suna kawo baƙi na ɗan lokaci. Mun ƙara saka hannun jari, amma ƙarfin gwiwa yana raguwa, saboda kowane tallan yana kama da caca.

Wannan ji ba shi da tushe. Komawa baya shekaru biyar zuwa goma, yanayin ya canja a hankali. Da farko, yaduwar intanet ta sa cinayyar ƙasashen waje ta zama sauƙi—gina gidan yanar gizo, buga bayanan samfur, kuma a sami tambayoyi daga duniya tare da ƙananan farashi. Amma yanzu, waɗancan lokutan masu kyau sun shuɗe. Jimlar jefar kuɗi na nune-nunen ƙasa da ƙasa ya wuce dubunnan yuan na Sin cikin sauƙi, mai yuwuwa ya haifar da ƙananan littattafan katin kasuwanci tare da abokan ciniki masu niyyar siye kaɗan. Haka kuma, a kan manyan dandamalin B2B, kuɗin shekara tare da farashin kalmar maɓalli ya tashi daga dubunnan zuwa ɗaruruwan dubunnan yuan, amma ingancin tambayoyi ya ragu sosai, yayin da ƙimar juyawa ke ci gaba da raguwa.

Me yasa muka kai ga wannan mataki? Mu cire saman, mu duba dalilai masu zurfi. Na farko, yanayin traffic kansa ya canza. Intanet na farko ya kasance tekun shuɗi tare da ƙarancin bayanai, inda masu siye ke nema masu kayan aiki. Yanzu, intanet ya zama tekun ja tare da yawan bayanai, masu siye suna nutsewa cikin zaɓi marasa iyaka, kuma hankali ya zama mafi daraja. Masu gudanar da dandamali sun ɗauki wannan, suna farantawa farashin traffic, tilasta kamfanoni su shiga cikin gasa mai tsanani na neman farashi, suna haɓaka farashin kowa. Na biyu, mahalarta cinayyar duniya suna ƙaruwa. Masana'antu da kamfanonin cinayya daga kasashe masu tasowa suna fitowa, tare da matsanancin kama-karya na samfur, gasa tana yaduwa daga inganci da farashi zuwa yaƙin traffic, yana ƙara ɓata hauhawar farashi. Na uku, tsarin aikin abokan ciniki ya haɓaka. Masu siye na yau, musamman matasa masu yanke shawara, ba sa dogaro kawai da talla ko shawarwarin dandamali. A maimakon haka, suna tantancewa ta hanyoyi daban-daban kamar kafofin sada zumunta, taron masana, da kuma maganar abokan aikinsu, tare da tsarin yanke shawara mai hankali da tsayi.

Amma matsalar ba ta ƙare a wasan lambobin farashi ba. Wata mafi mahimmanci tana cikin gazawar tsarin hanyoyin mu na samun abokan ciniki na al'ada: an gina su akan "hayar" traffic maimakon "mallakar" ta. Alal misali, sanya tallace-tallace a kan dandamali kamar hayar rumfa a cikin kasuwa mai zafi—kasuwanci yana da kyau lokacin da jama'a suka yi yawa, amma ba ka san inda waɗannan abokan ciniki suka fito ko me suke so ba. Da zarar kasuwar ta ƙare ko ba za ku iya biyan kuɗin haya ba, magudanar abokan ciniki ya ɓace nan take. Bayanan ku na abokin ciniki da tarihin mu'amala suna tare da dandamali; ba za ku iya kai su kai tsaye kuma kyauta ba. Wannan tsari yana tilasta kamfanoni su saka hannun jari mai yawa a kowace shekara don samun sabon traffic yayin da suke kokawa don tara kadarorin abokan ciniki na kansu, suna haifar da "cutar dogaro da traffic"—ba za ku iya barin dandamali ba amma kuna ƙin hauhawan farashi.

A cikin wannan matsalar, ra'ayin "traffic na sirri" ya shiga cikin hangen nesa, ya zama mafita mai mahimmanci don magance wannan matsalar. Traffic na sirri na iya zama mai ban sha'awa, amma ainihinsa mai sauƙi: shiryar da abokan ciniki da kuka taɓa tuntuɓar da kuma masu siye masu yuwuwa da suka nuna sha'awa, ta hanyoyin da suka dace da na halitta, zuwa tashoshi kanku kuke sarrafa su gaba ɗaya. Waɗannan tashoshi na iya zama jerin imel ɗin kamfanin ku, shafukan kafofin sada zumunta na alama, ko al'ummomin da aka kafa musamman don mahimman abokan ciniki. Anan, kuna iya tattaunawa da abokan ciniki kowane lokaci ba tare da dandamali na ɓangare na uku ko biyan kuɗi kowane amfani ba.

Me yasa traffic na sirri zai iya zama magani mai inganci don hauhawar farashi? Domin yana canza yadda muke mu'amala da abokan ciniki da tsarin farashin mu gaba ɗaya. A takaice, gina tsarin sirri yana buƙatar wasu jefar kuɗi na farko, kamar ciyar lokaci ƙirƙirar abubuwan da suka dace da kula da al'ummomi, amma wannan kamar shuka iri—aikin gindi da farko, girbi daga baya. Da zarar tsarin ya fara aiki, farashin gefensa ya zama ƙasa sosai—aika wasiƙar labarai ko saƙon rukuni ya kusan ba kowa amma yana iya kai ga ɗaruruwan ko dubban abokan ciniki lokaci ɗaya. Mafi mahimmanci, traffic na sirri yana mai da hankali kan noma dangantaka mai zurfi maimakon faɗaɗa faɗaɗa. Ta hanyar raba hangen nesa na masana'antu, dabarun amfani da samfur, da nazarin yanayin kasuwa a kan lokaci, kun canza daga mai siyarwa wanda kawai yana aika kati na samfur zuwa mashawarcin da aka amince da shi kusa da abokan cinikin ku. Wannan gina amana yana haifar da amincin abokin ciniki mafi girma—suna ƙarin son yin siyayya akai-akai da kuma ba da shawarar ku ga takwarorinsu.

Bari mu yi wani gwaji mai sauƙi. A ce kamfani na cinayyar ƙasashen waje ya saka hannun jari miliyan yuan ɗaya a kowace shekara a cikin tallace-tallace da nune-nune daban-daban, yana jawo kusan abokan ciniki dubu ɗaya, yana mai da farashin samun kowane sabon abokin ciniki yuan dubu ɗaya. Idan wannan kamfani ya fara gina traffic na sirri, ta hanyar ingantaccen aiki, ya haɓaka ƙimar sake siyan abokan ciniki na yanzu da kashi ashirin, yayin da yake samun sabbin abokan ciniki masu inganci ɗari biyu ta hanyar shawarwarin abokan ciniki masu gamsuwa, farashin samun sabon abokin ciniki na ainihi zai ragu sosai, mai yiwuwa ya ragu zuwa yuan dari bakwai ko ƙasa. Wannan bai ƙididdige farashin ƙima daga haɓaka alama ba, da kuma haɓaka ikon jure haɓaka haɓaka.

Tabbas, traffic na sirri ba maganin duk cuta ba ne; yana buƙatar kamfanoni su yi canji mai zurfi daga fahimta zuwa aiki. A fannin tunani, masu kasuwanci dole ne su sake fayyace ƙimar abokin ciniki—ba abokan cinikin da'aɗaɗɗen ciniki ba ne amma abokan haɗin gwiwa na dogon lokaci don haɓakawa tare. A fannin aiki, ana buƙatar haɗaɗɗen albarkatun da ake da su, kamar shigar da katunan kasuwanci da aka tattara a nune-nune da bayanan abokin ciniki daga tambayoyin dandamali cikin tafkunan sirri ta hanyoyin da suka dace, tsara tsare-tsaren tattaunawa don isar da ƙima akai-akai.

Yau, za mu bincika wannan tafiya ta canji tare. Da farko, za mu yi zurfafan nazarin tsarin farashin samun abokan ciniki na cinayyar ƙasashen waje na yanzu don ganin inda ake kashe kuɗi. Na gaba, za mu fayyace ainihin ma'anar traffic na sirri, kawar da rashin fahimta na yau da kullun. Sannan, za mu shiga cikin aikace-aikacen aiki, mataki-mataki muna warware yadda za a gina kango na sirri daga farko. Ba za mu guje wa ƙalubalen ba. A ƙarshe, za mu yi hasashen gaba, kwatanta yadda kamfanoni ke samun ƙarfin gasa a kasuwa da ƙarfin kasuwanci lokacin da tsarin traffic na sirri ya girma.

Yanzu, bari mu mai da hankali kan tsarin farashi, mu duba yadda wannan matsala ta "haɓaka farashin samun abokan ciniki" ke faruwa.

Da farko, hanya mafi al'ada: nune-nunen da ba na layi ba. Shekaru goma da suka wuce, halartar Nunin Kasuwancin Canton na iya farashi kusan yuan dubu ɗari na Sin. A lokacin, magudanar abokan ciniki sun kasance a tsakiya, tare da ɗaruruwan katunan kasuwanci masu inganci da yarjejeniyoyi masu yuwuwa ɗari ɗaya ko fiye bayan nune-nune na al'ada. Matsakaicin farashin tuntuɓar kowane abokin ciniki mai inganci ya kasance ƙasa.

Amma yanzu? Farashin rumfa kansa yana haɓaka, kuma don fice, jefar kuɗin ku na ado dole ne ya haɓaka daga allunan nunawa masu sauƙi zuwa gine-ginen al'ada, mai yuwuwa ya kai ɗaruruwan dubunnan. Kuɗin tafiye-tafiyen ƙasa da ƙasa da kuɗin saukar mutane suna ƙaruwa shekara bayan shekara. Kuna saka hannun jari mai yiwuwa fiye da yuan ɗari biyar ko fiye, amma tsarin magudanar mutane a cikin gidan nune-nunen ya canza. Ƙwararrun, manyan masu siye masu yanke shawara suna raguwa. Yawan lambobin katunan kasuwanci da kuka samu ƙila ba ya raguwa, amma waɗanda za su shiga cikin tattaunawar zurfi, ƙila kashi ɗaya ne kawai na na baya. Farashin samun abokin ciniki guda ɗaya, ta wannan hanyar yana ƙara sau da yawa ta hanyar "dilution inganci" na maƙasudin.

Yanzu duba dandamalin B2B na kan layi. Dandamali na farko suna da kuɗin shiga shekara- shekara dubunnan yuan; kawai buga samfuran da gaske yana samar da fallasa da tambayoyi masu kyau. Wannan lokacin riba ne. Yau, dandamali sun girma; tsarin kasuwancin su na asali shine siyar da traffic. Kuɗin shekara na asali ya zama tikitin shiga; da gaske son samun matsayi mai kyau, fallasa mai kyau, dole ne ku shiga cikin farashin da ake biya, tallan kalmar maɓalli, da gasar fallasa shafin gida.

Wannan yana kama da yaƙin makamai ba tare da hayaki ba. Idan abokan hamayyar ku suka saka hannun jari dubu biyar don tallata, don kiyayewa dole ne ku saka dubu takwas, dubu goma. Da sauri, kowa yana tura farashin dannawa na maɓalli mai mahimmanci zuwa matakan ban mamaki—ɗan dannawa ɗaya na iya kashe dubunnan ko ma ɗaruruwan yuan. Mafi muni, waɗannan dannawar ba duka suna kawo tambayoyi ba, balle ingantattun tambayoyi. Dannawa mai yawa na iya zuwa daga leƙen abokan hamayya, daga mutanen da ba su da alaƙa. Kun kashe yuan ɗari goma akan talla don dubu biyu na dannawa, wanda ya haifar da tambayoyi hamsin, daga cikinsu, a ƙarshe za su iya canzawa zuwa oda, ƙila biyu ko uku ne. Lissafin da ba a daidaita ba: dubu goma raba uku yana mai da farashin samun kowace oda ya wuce yuan dubu talatin. Wannan bai haɗa da lokacin ɗan siyarwa da ƙoƙarin kuɗin biyan kuɗi don bin diddigin tambayoyi ba.

Talla na binciken yanar gizo yana fuskantar yanayi iri ɗaya. Tsarin tallan tallan Google da sauran dandamali sun girma sosai, tare da farashin dannawa na kalmomin masana'antu na cinayyar ƙasashen waje da farashi mai tsayi. Talla ɗin ku dole ne ya yi gasa tare da takwarorinsu na duniya don wuraren nuni iyaka. Talla ɗin ku na ƙirƙira da shafukan saukowa dole ne su zama masu tsabta; kowane ɓangare mara kyau yana ƙone kuɗi da sauri. Wannan tsari yana buƙatar ƙwarewar gudanarwa mai girman gaske, tare da farashin gwaji da kuskure gaba ɗaya kamfanoni ke ɗauka.

Bayan waɗannan farashi kai tsaye na biya suna haɓaka, akwai wasu farashi ɓoyayyu waɗanda ke lalata ribar mu a cikin sirri.

Farashin ɓoyayyu na farko: "rarrabuwar hankali" na abokin ciniki. A baya, masu siye masu neman masu kayan aiki suna da tashoshi ɗaya tare da hankali mai maida hankali. Yanzu, kewayon su ya ƙaru zuwa kafofin sada zumunta, blog ɗin masana'antu, shafukan bidiyo, dandalin tsaye. Hanyoyinsu na yanke shawara suna da wahala kuma tsayi. Wannan yana nufin ko da kun burge shi a cikin tashoshi ɗaya, yana iya zama da sauƙin jan hankalinsa ta wasu bayanai a mataki na gaba. Kudin tallan ku, mai yiwuwa ya sayi tikitin shiga don "tafiyar bayanai" mai tsayi. Samun dannawa ɗaya yana ƙara wahala; canza dannawa ɗaya zuwa tattaunawar siyarwa mai inganci, yana da wahala sosai.

Farashin ɓoyayyu na biyu: "baƙaƙen rami da ɓangarorin" bayanai. Wannan shine mafi munin gazawar hanyoyin mu na samun abokan ciniki na al'ada. Kuna samun tambaya ta hanyar tallan dandamali kuma kuna tattaunawa da abokin ciniki akan kayan aikin saƙon kai tsaye na dandamali. Da zarar wannan tattaunawar ta ƙare, ko abokin ciniki ya bar shafin dandamali, ikon isa gare shi ya ƙare. Ba za ku iya sanin waɗanne samfuran da suka sake duba ba, ba za ku iya tunatar da shi kai tsaye kuma kyauta lokacin da zai iya sake buƙatar shi. Duk bayanan aikin abokin ciniki da abubuwan da yake so, suna zaune a kan sabar dandamali, ba na ku ba. Kuna kamar manoma a kan gonar wasu—kowace shuka tana sa ran girbi, amma ƙasa da amfanin gona ba naku ba ne. Shekara mai zuwa son sake shuka, dole ne ku sake biyan haya. Rashin iya tara kadarorin lambobi na abokan cinikin ku, kowace shekara ana sake farawa—wannan shine ainihin tushen ci gaba da haɓaka farashi.

Matsi na uku na ɓoyayyu: "ƙaruwar rashin tabbas" na yanayin cinayyar duniya. Haɓakar tattalin arziki, rikice-rikicen cinayya, sauye-sauye masu tsanani na farashin kayan aiki na duniya suna sa masu siye su zama masu hankali. Suna iya yin tambayoyi akai-akai, tsawaita zagayen tattaunawa, rage yawan odar sau ɗaya. A gare ku, wannan yana nufin tare da samun tambaya iri ɗaya, kuna buƙatar tsawaita zagayen bin diddigin, ƙarin kuɗin tattaunawa don ƙirƙira shi zuwa oda. Farashin samun abokin ciniki a nan ba kawai "samun tambaya" farashi ba ne amma cikakken zagayen farashin "canza tambaya zuwa oda". Wannan cikakken zagayen farashi, saboda rashin tabbas na yanayin macro, an tsawaita shi, an ƙara shi.

Don haka, gaskiyar matsala ta yanzu ba ƙaruwar farashin abubuwa ɗaya ba ce amma tsarin "matse farashi". Farashin traffic da ake biya kai tsaye yana haɓaka a cikin gwanjo; rarrabuwar hankalin abokin ciniki yana ci gaba da raguwar ingancin canza traffic; tasirin ɓangarorin bayanai yana hana mu tara ƙima, suna sanya mu cikin jefar kuɗi maimaitawa shekara bayan shekara; yayin da rashin tabbas na yanayin macro, yana ƙara ƙarin juriya da sauye-sauye ga tsarin canji gaba ɗaya.

Muna kama da muna cikin zagaye mai tsada: biyan farashi mai yawa don samun traffic, kokawa don canza ɗan ƙaramin sashi zuwa abokan ciniki, sa'an nan kuma a hango waɗannan dangantakar abokan ciniki suna yin shiru bayan ma'amala suka ƙare, sai a sake farawa shekara mai zuwa. Kowane juyawar wannan zagaye tana matse ɓangaren ribar mu.

Fahimtar siffar matsala, dole ne mu yi zurfafan bincike. Muna tambaya: yaya wannan ya faru da gaske? Waɗanne jujjuyawar ƙarfi ne, suka haɗa su tura mu cikin wannan caca mai tsada? Amsa, tana cikin "ɓacewar ribar traffic" da sake rubuta jerin ƙa'idodin wasa.

Bari mu tuna da abin da ba a yi nisa ba, kimanin shekaru goma da suka wuce, ko ma a baya. Wancan lokacin ana kiransa "lokacin ribar traffic". Ga farkon kamfanonin cinayyar ƙasashen waje masu amfani da intanet, wannan ya kasance sabon duniya na dijital mai faɗi, kusan ba a noma ba. Don masu siye na duniya a lokacin, intanet ya kasance kayan aiki mai cike da abubuwan ban mamaki.

A wancan zamani, bayanai sun kasance da ƙarancin ƙima, yayin da buƙata ke da ƙarfi kuma a tsakiya. A matsayin masu samarwa, abinda kuke buƙatar yi, ƙila kawai yin rajistar asusu akan babban dandalin B2B, da gaske loda hotunan samfurin ku da bayanin kamfanin ku, "kantin sayar da dijital" ɗin ku zai iya buɗe. Saboda lambobin mai siyar da dandamali suna iyaka yayin da magudanar masu siye na duniya ke haɓaka da sauri. Kantin ku yana da sauƙin ganewa, tambayoyi suna gudana kamar ruwa kusan ba tare da ƙimar gefe ba. Haka nan, gina gidan yanar gizo na kamfanin ku, yin wasu ingantattun ingantattun binciken bincike, shafin yanar gizon ku zai iya zama a kan ginshiƙi na sakamakon bincike, yana samun fallasa akai-akai kuma kyauta. Traffic a lokacin, yana da yawa, mai rahusa, har ma ana iya cewa kyauta. Wannan shine abin da ake kira "riba", ya fito ne daga babban rashin daidaituwar samarwa da buƙata: ƙarancin mai samarwa akan layi, tare da fashewar buƙatar siyan kan layi na masu siye na duniya.

Duk da haka, riba da riba ne, saboda ba za ta dawwama ba. Rushewarta, tabbatacce ne kuma yana haɓaka. Canjin farko na asali: jujjuyawar dangantakar samarwa da buƙata. Lokacin da masu shiga na farko suka ɗanɗana nasara, labari ya bazu cikin sauri. Dubban masana'antun Sin, kamfanonin cinayya, da kuma masu fafatawa na sauran yankunan duniya, sun yi ta zuwa. Lambobin mai samar da kowane dandalin B2B sun ƙaru zuwa ɗaruruwan dubunnan, miliyoyin. Kowane shafi na kalmar samfur mai zafi, cike da ɗaruruwan jerin sunadaran mai samarwa iri ɗaya. Intanet ya canza daga "sabon duniya" zuwa "babban kantin sayar da kayayyaki"—kanta mara iyaka tare da tarin kayayyaki iri ɗaya. Masu siye ba sa fuskantar ƙarancin bayanai, amma yawan bayanai mai ban tsoro. A wannan lokacin, yanayin traffic ya canza. Ya canza daga wadataccen "al'adun gama gari", ya zama "kayan haɗari" da ake buƙatar faɗa. Lokacin da kowa yana son a gan shi, a gan shi kansa, ya zama gwanjo.

Wannan yana haifar da na biyu, mafi mahimmancin mai canza dokoki: balagaggen tsarin kasuwancin dandamali da canjin mulki. Dandamali na farko, aikin su na farko shine jawo hankalin masu samarwa da yawa don wadatar "kantunan" su, don haka jawo masu siye. Saboda haka, za su ba da tallafi da fallasa daban-daban ga masu samarwa, dangantaka kamar ƙungiyoyin haɗin gwiwa. Amma lokacin da yanayin mai samarwa ya isa isa girma kuma gasa ta isa, tsarin kasuwancin dandamali ya juya gaba ɗaya. Sun gano cewa mafi daraja kadari a hannunsu, ba jerin sunadaran mai samarwa ba ne amma wannan babban hankalin masu siye na duniya.

Don haka, dandamali sun samo asali daga "masu ba da sabis" zuwa "masu rarraba traffic" da "masu tsara dokoki". Sun kafa tsarin gwanjo mai zurfi, wanda mafi girman farashi ya ci nasara. Matsayin bincike na halitta an matse shi sosai, madaidaicin wuraren kusan duka an faranta farashinsu, sun zama wuraren talla da ake biya. Dokokin dandamali suna ƙara rikitarwa, algorithms suna ci gaba da daidaitawa. Kamfanoni dole ne su kashe ƙoƙari masu yawa don nazarin dokokin dandamali, halartar horar da biyan kuɗi iri-iri na dandamali, siyan kayan aikin talla da dandamali suka ba da shawarar. Tushen tunani guda ɗaya: maximization na kasuwanci na hankalin masu siye.

Dandamali ba su gamsu da karɓar "kuɗin rumfa" kafaffen ba, sun fara cire kowane "kuɗin jagorar jama'a" da yuwuwar "hukumar ciniki". Kamfanoni sun gano kansu a cikin "dunƙule da aka biya": dole ne su ci gaba da saka hannun jari don siyan traffic, don kiyaye fallasa na asali; da zarar an daina biyan kuɗi, shagon ku zai nutse cikin zurfin bayanan nan take, ba a tambaye shi ba. Samun traffic ya canza daga aikin gudanarwa na tushen fasaha da abun ciki zuwa wasan jari na tushen kasafin kuɗi.

A lokaci guda, a ɗayan gefen dandamali, tsarin aikin mai siye ya fuskanci juyin juya hali amma mai zurfi. Wannan shine dalili na uku da muke bincike: canjin tsarin yanke shawara na siye. Masu siye na baya ana iya kiransu "masu nema". Hanyoyinsu sun kasance masu layi.

Masu siye na yau, musamman sabbin manajoji na siyan dijital, sun haɓaka zuwa "masu bincike" da "masu tabbatar da al'umma". Hanyoyinsu na yanke shawara tsarin hadadden yanar gizo. Kafin tuntuɓar tallan ku ko shagunan ku, suna iya duba bayanan ma'aikatan kamfanin ku akan kafofin sada zumunta, bincika labaran kamfanin ku da sharhi mara kyau akan injunan bincike, tambaya a ɓoye game da samfuran ku a cikin taron masana. Ba sa yarda da tallan ɗaya na mai samarwa amma suna gina yanke shawara ta hanyar tantance bayanai daga tashoshi masu zaman kansu da yawa: ƙwarewar ku na sana'a, sunan masana'antu, ainihin ƙarfin.

Wannan yana nufin tallan gargadi na al'ada irin na "Baba Wakar ya sayar da kwaɗo" ya ragu sosai. Dannawar da kuka saya, kawai ya sayi tikitin shiga don wasan bincikensa. Idan hoton dijital na kamfanin ku ya zama fanko, sabani, ko kuma ba ku da murya a cikin al'ummomin ƙwararru, ko da ya danna ku, zai bar ku cikin shakku. Ƙofar canza traffic an ɗaukaka shi mara iyaka—ba kawai gasar farashi da ƙayyadaddun samfur ba ne amma gasar amincin alama gabaɗaya.

A ƙarshe, ba za mu iya yin watsi da canje-canjen tsarin yanayin gasa ba—turawa na huɗu. Fagen cinayyar ƙasashen waje, ba kawai "Ƙirƙirar Sin" ba ce a kan "buƙatun duniya". Kudu maso Gabashin Asiya, Kudancin Asiya, Gabashin Turai, ƙasashen masana'antu masu tasowa na Latin Amurka suna tashi cikin sauri, suna amfani da dandamalin dijital daidai, suna ba da samfuran iri ɗaya a farashi mai gasa. Hanyoyin samar da kayayyaki na duniya suna ƙara watsewa da tushe masu yawa.

Wannan gasar gabaɗaya ta haifar da sakamako kai tsaye: gasar samfur ɗaya daga layi ya yadu zuwa kan layi. Lokacin da hotunan samfurin kowa, bayanai, har ma da tabbacin masana'antu suna kama, kawai iyakar gasa ta rage ya zama gasar "shigar traffic". Kowa yana matse ƙarƙashin kalmomi iri ɗaya, kowa yana son ya jawo hankalin masu siye iri ɗaya. Wannan rikici da ke faruwa a ƙofar duniyar lambobi, yana tura neman farashin traffic zuwa matsanancin zafi. Wannan "haɓakar farashin kaya na duniya" yana sa kowane kamfani guda ɗaya ya kasa juyar da yanayin hauhawar farashi.

Don haka, haɗa wannan tare yana nuna hoto mai tsabta: tsoffin tekunan shuɗi sun zama ja saboda masu yawa; matsayin dandamali sun canza daga gadoji zuwa ofisoshin biyan kuɗi, suna mallakar cikakken ikon rarraba traffic; masu siye sun samo asali daga masu karɓa masu m zuwa masu bincike masu aiki, tare da dogayen sarkar yanke shawara, mafi hankali; masu fafatawa na duniya sun yi ta zuwa, suna tura neman farashin traffic zuwa hauhawar farashin kaya na duniya.

Rushewar ribar traffic, ba lamari ba ne na bazata, amma mataki na dole na ci gaban kasuwancin intanet. Canjin dokokin wasan, ba "cin zarafi" na dandamali ɗaya ba ne amma zaɓin halitta na ƙarfin kasuwanci a ƙarƙashin sabbin yanayin kasuwa. Kawai, wannan zaɓi da canjin, yana sanya mu waɗannan kamfanoni masu dogaro da waje-traffic, a cikin matsayi mafi m da tsada.

A tsaye a nan, ganin cikakken hoton matsala, da kuma bincikar ƙarfin da ke tura mu zurfafa, wata rashin ƙarfi na iya ɗaukar mu na ɗan lokaci. Idan dandamali na waje suna ƙara tsada, zuciyar mai siye tana da wahalar isa, gasa ta duniya kuma ɗaya, shin dole ne mu karɓi kawai? Amsa a'a. Domin kowane rushewar tsohon tsari, dole ne yana haifar da tsiro na sabon tsari. Kuma "hanyar warware matsala" da muke tattauna a yau, an gina ta akan canjin tunani na asali—daga kwadayin gasa na rumfuna na hayar ɗan gajeren lokaci a kan ƙasar wasu, zuwa noma da noma ƙasa da gaske naku. Wannan ƙasa muna kiranta da "traffic na sirri" kango.

Da farko, bari mu share hazo na ra'ayi, mu fahimci mafi sauƙin ainihin "traffic na sirri". Ba kalmomin intanet masu zurfi ba ne; ainihinsa shine ƙididdigewa da kadarorin dangantakar abokin ciniki. Ka yi tunanin zamanin zinare na cinayyar al'ada—ƙwararren ɗan kasuwan cinayyar ƙasashen waje ainihin iyawar sa? Wannan littafi mai kauri, rikodin tarihin abubuwan da abokan ciniki suka so da tarihin ciniki. Wannan dangantaka mai zurfi da amincin mutum, ita ce tushen kasuwancinsa mafi ƙarfi, ba tare da shafar zagayowar nune-nune ko algorithms na dandamali ba.

Traffic na sirri, wannan "littafin dijital" ne da dangantakar amincin da yake ɗauka ya faɗaɗa. Yana nufin rukunin masu amfani waɗanda za ku iya kaiwa kai tsaye, akai-akai, ƙananan farashi ko farashin sifili kai tsaye, kuma wannan hanyar kaiwa, kanku kuke da cikakken iko. Musamman ga yanayin cinayyar ƙasashen waje, zai iya zama jerin imel ɗin mai siye na ƙwararru da kuke kula da shi, magoya bayan kamfanin ku na LinkedIn, al'ummar tsofaffin abokan ciniki da masu siye masu yuwuwa. Anan, babu matsakaiciyar da ke cire kuɗin hanya; kuna iya yin tattaunawa da abokan cinikin ku kowane lokaci.

Wannan ya bambanta da "traffic na jama'a" da muke dogaro da shi. Traffic na jama'a, shi ne dandamali, injunan bincike, wurin nune-nunen masu tashin hankali. Suna da mahimmanci—su ne tekunan sabon abokin ciniki. Amma matsalar: su "masu wucewa" ne. Dole ne ku sake biyan farashi mai yawa don yin ihu a cikin jama'a, don jawo hankalinsu. Dangantakar ku tana da ɗan lokaci, ɗaya-lokaci, tsaka-tsakin ƙa'idodin dandamali. Traffic na sirri, kuna gayyatar waɗanda daga tekunan jama'a—masu sha'awa saboda samfuran ku, abun cikin ku, aikin ku na ƙwararru—zuwa falo, lambun ku. Anan, yanayi ya fi sirri, tattaunawa ta fi zurfi, dangantaka na iya ci gaba da girma.

Don haka, gina kango na traffic na sirri, da farko yana nuna sake fasalin tsarin farashi. A cikin tsarin jama'a, farashin samunku "mai canzawa" ne tare da babban farashi na gefe—kowace sabuwar hankalin abokin ciniki yana buƙatar sake biya. A cikin tsarin sirri, da zarar kun shiryar da abokan ciniki cikin yankin ku, kowane tattaunawa na gaba, kowane noma, kuma gabatarwar sabon samfur farashin gefensa zai kusanci sifili. Aika wasiƙar labarai masu kyau na masana'antu ga masu biyan kuɗi dubu goma, farashi yana kusan iri ɗaya da na ɗari. Ta hanyar taron kan layi mai ƙima ɗaya, zaku iya tasiri ɗaruruwan masu siye masu yuwuwa lokaci guda ba tare da biyan kuɗin dannawar talla kowane mutum ba. Wannan yana nufin jefar kuɗin farko a cikin ƙirƙirar abun ciki da aikin yana zama mafi sauƙi, ana iya maimaita su mara iyaka daga baya tare da ƙananan farashi, yana rage matsakaicin farashin samun kowane abokin ciniki da kula da shi akai-akai.

Ƙimar mafi zurfi: "dangantakar ciniki" zuwa "dangantakar aminci" haɓaka girma. Ainihin mu'amalar traffic na jama'a shine "talla da amsa," cike da nan take da amfanin kai. Abokin ciniki ya tambaya farashi, kuna farashin; buƙatar samfurori, kuna aikawa. Tattaunawa sau da yawa tana tsayawa a sharuɗɗan ciniki. Amma a sirri, kuna iya gudanar da tattaunawa daban-daban. Ba kawai injunan farashi ba ne. Kuna iya raba ra'ayoyin keɓaɓɓen yanayin masana'antu, buga labarin baya-bayan ginin layin samar da masana'antar ku, warware takamaiman matsalolin fasaha. Kun canza daga matsayin "mai samarwa" zuwa "abokin hulɗar masana'antu" da "mashawarcin ilimi."

Wannan ci gaba da fitar da ƙima yana gina ikon ƙwararru da haɗin kai. Lokacin da abokan cinikin ku suka saba samun bayanai masu ƙima daga gare ku, ba kawai katin samfur ba, kun zama nodes masu dogaro a cikin yanayin bayanansu. Amana, a cikin waɗannan hulɗoɗin da ba su da amfani, yana girma a hankali. Tushen mafi ƙarfi na duniyar kasuwanci, shine amana. Tare da amana, farashi ba shine kawai abin da ke yanke shawara ba; amincin abokin ciniki yana ƙaruwa sosai, sake siyayya da ƙarin oda sun zama na halitta; za su yi farin cikin ba da shawarar ku ga takwarorinsu, suna kawo sabbin abokan ciniki mafi ƙarancin farashi, mafi inganci—shawarar magana. Shingen gasa, daga yanzu ba wanda ya fi kashe kuɗin talla ba ne amma wanda ya fi fahimtar abokin ciniki, wanda zai iya ƙirƙirar ƙarin ƙima fiye da ciniki.

Ƙimar maɓalli na uku: tara bayanai da sarrafa kasuwanci. A kan dandamalin jama'a, bayanai kadarorin dandamali ne, hoton abokin cinikin ku ba a sani ba, hanyoyin aikin sun karye. A kan yankin sirri naku, kowane hulɗa yana tara arzikin bayanai. Kuna iya sanin waɗanne abubuwan da abokan ciniki suka fi so, waɓanne samfuran aka sake duba, tambayoyin gama gari. Waɗannan bayanan ba baƙaƙen akwati ba ne, suna bayyana a sarari, ana iya tantance su, amfani da su, don haka a mayar da su zuwa haɓaka samfur, dabarun talla, ingantaccen sabis na abokin ciniki. Kasuwancin ku yana da "radar" da "kewayawa", ba ya zubar da makamashi.

Mafi mahimmanci: iya sarrafawa. Kango naku na sirri, yankin ku na dijital ne. Babu canjin algorithm na dandamali da zai sa ku rasa fallasa cikin dare ɗaya, babu sokewar nune-nune saboda ƙarfi. Kuna iya gudanar da dangantakar abokin ciniki bisa ga kishiyar ku da tsare-tsare. Wannan iya sarrafawa, a cikin haɓakar tattalin arzikin duniya, yana ba da tsaro da damar dabara da ba a taɓa ganin irinsa ba. Kadarorin abokin cinikin ku, sun zama mafi daraja "kadaran da ba a taɓa gani ba" akan lissafin ma'auni na kamfanin ku—yana jure haɓaka haɓaka, kuma yana ƙara ƙima.

Wataƙila wasu za su tambaya: ga kasuwancin B2B da suka saba da manyan umarni, dogon zagayen tattaunawa, shin wannan yana da ɓarna, da sauri? Akwai rashin fahimta mai zurfi a nan. Gudanar da sirri na cinayyar ƙasashen waje, ba kamar FMCG ja jan gora, tallace-tallace ba ne. Ainihin sa shine "zurfafan abun ciki na shiru" da "noman dangantakar maɓalli na dogon lokaci". Abun cikin ku, rahotanni masu zurfi na masana'antu ne, takamaiman shari'ar amfani da samfur, fararen takardun fasaha. Hulɗar ku, cikin gaskiyar taya murna kan sauye-sauyen aikin abokin ciniki, ba da abubuwan da suka dace da lokacin da suka gabatar da tambayoyin ƙwararru, tarurrukan bita na kan layi ɗaya zuwa ɗaya na yau da kullun.

Ba ya maye gurbin tsarin siyarwa na al'ada amma yana ba da ikon gudanar da su—mafi inganci, mafi dumi, mai ƙarfi. Lokacin da sabon mai siye ya bi abun cikin ku na LinkedIn kuma ya yi nisa a cikin wasiƙun labarai na imel ɗin ku na watanni shida, yana karanta duk nazarin kasuwancin ku, tambayarsa ta son rai, niyya, da tushen amana ta fi na sanyi "nawa ne wannan samfurin" daga tallan neman farashi. Ƙungiyoyin siyarwar ku masu bin waɗannan alamun, ƙila suna da ƙaramin zagayen ciniki, tattaunawar su ta fi santsi.

Saboda haka, gina kango na traffic na sirri, ya wuce sabbin dabarun talla. Juyin mulki ne daga "tunanin traffic" zuwa "tunanin mai amfani". Yana buƙatar mu ba kallon abokan ciniki a matsayin lambobin traffic da ake buƙatar cin nasara ko karshen ciniki, amma a matsayin abokan haɗin gwiwa don haɓaka tare, farawar tafiya. Yana buƙatar kamfanoni su saka hannun jari ba kawai kasafin talla ba, amma ilimin mu, lokacin mu, gaskiyar mu.

Farkon wannan hanya, na iya buƙatar barin yankuna masu daɗi, koyon sabbin ƙwarewa, sake rarraba albarkatu. Amma ladan sa, zai kasance kwato damar kasuwanci, gina kasuwancin gaba mafi ƙarancin farashi, mafi amincin, mafi dorewa.

Fahimtar buƙatar da babbar ƙimar kango na sirri, tambayoyi masu zuwa suna da gaske kuma masu gaggawa: ina zan fara? Wannan kango, ta ina za a gina shi? Wannan tsari yana iya zama kamar yana da girma, amma yana iya farawa da aiki mai sauƙi, kamar ƙwallon dusar ƙanƙara, yana ƙaruwa a hankali. Makullin shine farawa, kuma bin hanya mai tsabta. Yau, za mu rarrabu wannan zane daga sifili zuwa ɗaya, daga ɗaya zuwa N.

Mataki na ɗaya: aikin ginin gindi—bayyana ainihin shawarar ƙima da matsayin abun ciki. Kafin gayyatar kowa zuwa lambun ku, dole ne ku tantance abin da ke sa mutane su tsaya. Ga kamfanonin cinayyar ƙasashen waje, wannan ba kawai sanar da "abin da muke sayarwa" ba ne amma ayyana "waɗanne matsalolin muke magance wa abokan ciniki, waɗanne ra'ayoyi keɓaɓɓe muke bayarwa". Tambayi kanku: manyan rikice-rikice da ƙalubalen abokan ciniki na yau da kullun na niyya? Tsayayyar sarkar samarwa, yanayin amfani da sabbin kayan aiki, sauye-sauyen dokoki na musamman kasuwa, ko inganta ƙirar samfur? Abun cikin sirri naku, yakamata ya ta'allaka ne akan waɗannan "wuraren zafi" da "wuraren sha'awa". Matsayin ku na iya zama "ƙwararren sarkar samarwa a fage na tsaye", ko kuma "jagorar yarda da takamaiman kasuwa". Wannan matsayi, shi ne fitilar ku na dukkan ayyuka masu zuwa.

Tare da ingantaccen gindi, mataki na biyu: zaɓa kuma haɗa "wuraren ku"—masu ɗaukar sirri. Don cinayyar ƙasashen waje, zaɓi kayan aikin da suka dace da al'adun abokan ciniki na ketare waɗanda kuke sarrafa su. Jerin imel, ya rage ginshiƙi mara gardama. Hukunci, ƙwararru, mai ɗaukar abun ciki mai yawa, tare da ingantattun ƙimar buɗewa da juyawa da aka tabbatar da su na dogon lokaci. Wasikar labarai na masana'antu mai kyau, ana aika ta akai-akai, shine babban matsayin ku. Game da kafofin watsa labarun zamantakewa, LinkedIn shine matakin ƙwararru na B2B—shafin kamfanin ku da shafukan sirri na ma'aikatan maɓalli, mafi kyau don nuna hoton ƙwararru, buga abun ciki mai zurfi, sadarwa ɗaya zuwa ɗaya. Ga wasu takamaiman kasuwanni na yanki, kamar Latin Amurka, Gabas ta Tsakiya, al'ummomin kayan aikin saƙon kasuwanci na iya zama ƙari mai inganci, kai tsaye. Ku tuna: kar ku yi haɗi da yawa. Bisa ga tattarawar abokin ciniki da iyawar ƙungiyar ku, fifita ɗaya ko biyu manyan wurare, ku yi zurfi sosai.

Mataki na uku: ƙirar "injin jan hankali" ku—tsara abun ciki da ƙirƙira. Wannan shine man fetur na aikin sirri. Abun cikin ku dole ne ya daidaita daidai da shawarar ƙimar mataki na ɗaya. Alal misali, idan kuna yin kayan aikin muhalli, abun cikin ku bai kamata ya zama kawai ƙirar samfur ba amma fassarar dokokin muhalli na duniya, zurfafan nazarin shari'ar amfani mai nasara, rahoton yanayin mabukaci na ƙarshe. Nau'ikan abun ciki na iya bambanta: cikakkun littattafan e-book ko fararen takardu, ana iya musanya don adiresoshin imel na baƙo; jerin labaran hangen nesa na masana'antu masu taƙaitaccen bayani, ana iya kiyaye ayyukan yau da kullun; hirarrakin bidiyo na wata-wata ko taron kan layi, zai iya nuna ƙwararru cikin zurfi tare da hulɗa kai tsaye. Makullin: kafa "kalandar abun ciki", ana tsara shi, ana ci gaba da fitarwa yana barin abokan ciniki su sami tsammani. Da farko, wannan aikin ƙila mahaɗin ko ƙwararren ɗan kasuwa zai yi shi da kansa.

Mataki na huɗu: mafi mahimmancin matakin aiki—tsarin magudanar ruwa da tarawa. Wannan aikin bututu ne da ke shigar da traffic na jama'a cikin tafkunan sirri. Ƙirƙirar "aikin magudanar ruwa" na halitta a kowane maɓalli na tuntuɓar abokin ciniki. Bayan musayar katunan kasuwanci a nune-nune, bayan aikawa da imel na yau da kullun, za a iya haɗa da takamaiman rahoton masana'antu na PDF da ke da alaƙa da abubuwan da kuka yi magana, yana buƙatar karɓa a cikin imel ɗinsa? Lokacin da kuka amsa tambayoyin dandalin B2B, bayan amsa takamaiman tambayoyi, za a iya ƙara da cewa: "Game da zaɓin nau'in wannan samfurin, mun tattara cikakkun jagororin; idan kuna buƙata, zan iya rabawa tare da ku"? Gidan yanar gizo na hukuma, kowane shafin samfurin ƙasa, akwai ƙofofin shiga don biyan kuɗin labarai na masana'antu? Ƙarshen kowane labari mai kyau da kuka buga a LinkedIn, ko kuma shiryar da masu karatu zuwa gidan yanar gizon ku? Ƙirƙiri waɗannan ayyuka cikin kyakkyawa, bayar da ƙima nan take. Aikin ku, tara ɓangarorin taurari da suka warwatse a nune-nune, dandamali, injunan bincike, kafofin watsa labarun ta waɗannan bututun, cikin galaxy ɗin sirri.

Mataki na biyar: yau da kullun "noma da kulawa"—ci gaba da aiki da hulɗa. Shigowar traffic ba ƙarewa ba ne amma farkon dangantaka. Kafa kishiyar aiki. Ga sabbin masu biyan kuɗi, jerin atomatik na "maraba" na iya gabatar da kamfanin ku, raba albarkatun abun ciki na asali. Ga dukan jerin, dole ne a aika da wasiƙun labarai na yau da kullun na wata-wata koyaushe suna da inganci. A kan matsayin kafofin watsa labarun, ana buƙatar ƙarin sassauƙan hulɗa: da gaske yin sharhi akan saƙonnin abokin ciniki, da saurin amsa tambayoyin saƙon sirri, ƙaddamar da tattaunawar batutuwa a cikin al'ummomi. Anan ainihin: "ba da ƙima, ba talla ba". Lokacin da abokan ciniki suka gabatar da tambaya mai alaƙa da kasuwanci a cikin yanayin sirri, ko da ba shi da oda a halin yanzu, amsa ku ta ƙwararru, tana saka kuɗi a cikin asusun amana.

Mataki na shida: haɓaka "kayan aikin ku"—yi amfani da kayan aiki da ƙarfafa ƙungiyoyi. Tare da girman sirri, sarrafa hannu zai zama mara inganci. Gabatar da kayan aikin da suka dace. Dandalin tallan imel na ƙwararru, zai iya taimaka wajen sarrafa jerin abubuwan, ƙira samfuran imel masu kyau, nazarin ƙimar buɗewa da dannawa. Tsarin gudanar da dangantakar abokin ciniki, zai iya haɗa bayanan jagora daga tashoshi daban-daban, yana rikodin kowane tarihin hulɗa. Waɗannan kayan aikin za su 'yantar da ku daga aikin maimaitawa mai rikitarwa. A lokaci guda, ƙungiyoyi suna buƙatar ƙarfafawa. Aikin sirri ba na sashin kasuwanci ko wani ɗan kasuwa ba ne. Yana buƙatar kamfani daga sama zuwa ƙasa don fahimtar ƙimarsa. Wataƙila kafa sabbin matsayi, kamar "kwararren nasara na abokin ciniki" ko "ƙwararren talla na abun ciki", ko horar da 'yan kasuwa na yanzu, su mallaki ƙwarewar ƙirƙira abun ciki da hulɗar al'umma.

Mataki na bakwai: "ingantawa da maimaitawa" na har abada—binciken bayanai da kewaye. Ƙarfin kango na sirri: komai ana iya aunawa. Ku kula da bayanai: wane nau'in abun ciki mafi girman ƙimar buɗewa? Wane jigo na taron kan layi ya fi shiga? Daga wace tashoshi da aka kwashe abokan ciniki a ƙarshe ya fi juyawa? Waɗannan bayanan ba lambobi masu sanyi ba ne amma zaɓen hankalin abokin ciniki, suna gaya muku abin da suke damuwa da gaske. Bisa ga wannan amsa, kuna buƙatar ci gaba da daidaita alkiblar abun cikin ku, inganta maganganun magudanar ruwa, inganta dabarun hulɗa. Ya zama "ƙirƙira-buga-aunawa-koyo-inganta" kewaye. Kango naku na sirri, ta wannan hanyar, yana ƙara ƙarfi a cikin hanyoyin da bayanai ke tafiyar da su.

Wannan hanyar, tana da matakai bakwai, amma kar a tsoratar da ita. Tana iya farawa da mafi ƙanƙanta samfur mai yuwuwa. Misali, wata mai zuwa, yanke shawarar yin abu ɗaya da kyau: bayan nune-nune na gaba, maimakon aika katin samfur, rubuta imel a hankali tare da haɗa "hasashen manyan yanayin masana'antu guda uku na shekara mai zuwa" PDF, gayyatar abokan ciniki su sauke karantawa. Wannan farkon ne cikakke, takamaiman—aiwatar da matsayin ƙima, ƙirƙira abun ciki, tarawa da hulɗa ta farko.

Gina kango na sirri, ba juyin juya hali ba ne mai rushewa amma juyin halitta mai nutsuwa. Yana buƙatar mu haɗa waɗancan ɓangarorin ɓangarorin abokan ciniki na ɗan lokaci ɗaya, tare da hanya mai tsabta, mai ba da ƙima. Yana nufin mu mai da hankalin kasuwanci, daga ƙoƙarin samun sabbin fuska, a hankali zuwa cikin gaskiya don bauta wa waɗanda suka riga sun san mu.

Yanzu, bin wannan hanya, mun isa wani hangen nesa mafi faɗi. Duk wani canji mai zurfi, ba rawan kamfani kaɗai ba ne amma yana ɗaukar matsayi da fa'idodin kowane ɓangare a cikin tsarin halittu. Lokacin da muke magana game da canzawa daga dogaro da traffic na jama'a zuwa gina kango na sirri, wannan kuma wasa ne da ya shafi ɓangarori da yawa. Yau, za mu yi nazari a hankali kan abin da kowane ɓangare—mu da kanmu, abokan cinikin mu, dandamali da muka taɓa dogaro da su, har ma da gaba ɗaya yanayin gasa—zai sha wahala.

Da farko, ku mai da hankali kan mu da kanmu—kamfanonin cinayyar ƙasashen waje. Wannan babban juyin juya hali ne mai buƙatar ƙarfin hali da ci gaba da saka hannun jari. Game da "asara", ciwon ɗan gajeren lokaci yana nan. Asara ta farko: sake rarraba kasafin kuɗi kai tsaye. Kasafin da ake iya ba da shi cikin sauƙi ga tallan dandamali, yanzu yana buƙatar raba wani ɓangare, a saka shi cikin ƙirƙira abun ciki, siyan kayan aiki, da koyan ƙungiyar ba tare da komawar nan take ba. Wannan saka hannun jari yana da tsawon lokacin dawowa, yana haifar da damuwa. Na biyu: ƙalubalen al'adar ƙungiya. Neman 'yan kasuwa da suka saba bin sabbin tambayoyi, farashin gaggawa, su zauna su rubuta nazarin masana'antu, gudanar da al'ummomi, yana da babban gibin iyawa da farashin canjin tunani. Na uku: sabon matsin lamba na tsaron bayanai da yarda da ka'ida. Lokacin da kuka fara tara bayanan abokin cinikin ku, yadda ake adana su lafiya, yadda ake amfani da su daidai, ya zama sabon alhaki da haɗari da kuke ɗauka.

Duk da haka, waɗannan "asara" na ɗan gajeren lokaci, don musayar "riba" na dogon lokaci na dabara. Babban riba: dawo da ikon sarrafa kasuwanci. Ba ku ƙara zama manoma na dijital ba amma masu ƙasa na dijital. Haɗin kai kai tsaye da abokan ciniki, yana 'yantar da ku daga dogaro da algorithm ɗaya na dandamali, yana inganta ikon jure haɓaka haɓaka. Na biyu: babban haɓaka ƙimar rayuwar abokin ciniki. Babban burin aikin sirri shine sa abokin ciniki ya sake siyayya, kuma ya kawo sabbin abokan ciniki. Tushen ribar ku ya canza daga yashi zuwa dutse. Na uku: ainihin tarin kadarorin alama. Fitar da ku na abun ciki na ƙwararru, al'adun al'ummar da kuka gina—duk sun zama ainihin dijital na alamar ku. Ba kawai tambura da 'yan jumloli ba ne amma hoto mai rai na ikon ƙwararru. Wannan kadara, mafi wahala ga masu fafatawa su kwafi su wuce gaba da gaba.

Na gaba, duba abokan cinikin mu—masu siye na duniya. Daga hangen nesa, wane canji zai haifar? "Asara" mai yiwuwa: suna iya jin wani nau'in yawan bayanai. Bugu da ƙari, ƙuntatawa mafi kusanci da mai samarwa, yana iya nufin suna buƙatar ƙarin lokaci don zurfafan tattaunawa.

Amma idan aka kwatanta da waɗannan, "ribar" da abokan ciniki za su iya samu babba ce kuma ta zahiri. Na farko: ingantaccen ingancin yanke shawara da inganci na asali. Ba sa buƙatar nema a cikin manyan tallace-tallace na mai samarwa iri ɗaya. Ta hanyar bin abun ciki na ƙwararru na mai samarwa na dogon lokaci, suna iya yanke shawara cikin inganci game da ainihin ƙarfin wannan kamfani. Wannan yana adana musu lokaci mai yawa na binciken baya, yana rage haɗarin zaɓin mai samarwa mara kyau. Na biyu: samun tallafi da sabis fiye da ciniki. Sun canza daga lambar odar siyayya mai sanyi zuwa abokin haɗin gwiwa da aka sani, an kula da shi. Masu samarwa za su iya ba da shawarwarin samfuran da suka fi dacewa, gargadin haɗarin kasuwa mai yuwuwa bisa ga fahimtar su. Na uku: ainihin ƙarfafa murya. A cikin yanayin tattaunawa kai tsaye na sirri, amsansu zai iya kaiwa kai tsaye ga mai samarwa, kuma ya fi yuwuwa turawa inganta samfur da ingantaccen sabis. Sun samo asali daga "masu siye" masu m zuwa "mahalarta" masu ƙirƙirar ƙima tare.

Sa'an nan, dandamali na ɓangare na uku da muka taɓa dogaro da su. Riba da asara na dandamali suna da dabam. A zahiri, suna fuskantar "asara": raba kasafin talla. Lokacin da wasu kamfanoni masu inganci suka karkata hankali da kasafin kuɗi zuwa gina sirri, haɓakar kuɗin shiga na dandamali na ɗan gajeren lokaci na iya shafar.

Duk da haka, daga dogon lokaci da lafiyar yanayin halittu, dandamali na iya "amfana" ma. Na farko: ingancin bangaren samar da dandamali gabaɗaya zai inganta. Waɗannan kamfanonin da suke gina sirri da ƙwazo, galibi ƙwararrun 'yan kasuwa ne masu inganci, masu kula da sabis na dogon lokaci. Ta hanyar tara alama a sirri, hoton su da mutuncinsu a kan dandalin jama'a suma za su inganta, wannan zai inganta amincin gungun masu siye na dandamali gaba ɗaya. Na biyu: turawa juyin halittar tsarin kasuwancin dandamali. Wannan na iya tilasta dandamali su yi tunani, ban da siyar da traffic—wane zurfin ƙima don bayarwa? Misali, samar da ƙarin buɗaɗɗen bayanai don taimaka wa 'yan kasuwa su sarrafa traffic na yanki, haɓaka kayan aikin talla masu rikitarwa. Daga dogon lokaci, wannan na iya tilasta dandamali su tafi zuwa ingantaccen tsarin ci gaba mai dorewa. Na uku: sake daidaita dangantakar wasa. Mulkin dandamali guda ɗaya na baya zai iya yin sassauƙa, ya zama "faɗaɗa jama'a + tarawa sirri" yanayin rayuwa tare. Dandamali har yanzu suna da faɗin faɗin traffic mara misaltuwa, yayin da 'yan kasuwa ke da ikon sarrafa zurfin aiki.

A ƙarshe, mu nisa zuwa gaba ɗaya yanayin gasa na masana'antar cinayyar ƙasashen waje. Wannan canji zai kawo sake rubuta dokokin wasa. Masu wasa waɗanda suka dogara kawai da ƙarfin jari, suna ƙone kuɗi don siyan traffic, za a raunana su. Domin lokacin da babban gasa ya koma daga "wanda ya fi kashe kuɗin talla" zuwa "wanda abun cikinsa ya fi jawo abokin ciniki, wanda sabis ɗinsa ya fi kula", matakan gasa sun zama mafi wadata da girma.

Wannan yana nufin SMEs, musamman "zamaɓaɓɓen zakara" masu zurfin ilimin ƙwararru da ƙima ta musamman a takamaiman fagage, sun sami dama da ba a taɓa ganin irinta ba. Suna iya rashin manyan kasafin talla amma suna da ainihin ilimin ƙwararru da zurfin fahimtar takamaiman ƙungiyoyin abokin ciniki. Ta hanyar aikin sirri, suna iya canza waɗannan fa'idodin kai tsaye zuwa tasiri, su karkata zuwa gasar traffic na jama'a tare da manyan kamfanoni, gina shinge mai ƙarfi a cikin ƙananan fage.

Gasar masana'antu gaba ɗaya, don haka na iya haɓaka daga yaƙin farashi na girma ɗaya zuwa gasar ƙima mai girma. 'Yan wasa za su yi gogayya da wanda ya fi fahimtar yanayin masana'antu, wanda ƙirƙirar samfurinsa ya fi sauri, wanda kwarewar sabis na abokin ciniki ya fi kyau. Wannan gasa, tana tura duk masana'antu zuwa ga ingantaccen haɓaka, inganci, mai da hankali kan sabis.

Saboda haka, duba wasan canjin, za mu gano ba wasan sifili-sifili na mutuwa ko rai ba ne. A ɗan gajeren lokaci, dukkan ɓangarori suna buƙatar daidaita yanayin, daidaitawa ga sabon daidaito. Amma daga dogon lokaci, yana inganta yanayin ciniki mafi bayyananne, mafi inganci, mai fi da hankali kan ƙirƙirar ƙima. Kamfanonin cinayyar ƙasashen waje sun sami cin gashin kai da zurfi, abokan ciniki sun sami inganci da tallafi, dandamali na iya tilastawa su tafi zuwa mafi dorewa, yayin da yanayin gasa ya zama mafi yawa da lafiya.

Mun wuce gane matsala, bincika dalilai, nemo hanya da auna asara, yanzu mun tsaya a wani tsayi na sabo, muna kallon ƙarshen wannan hanya, wannan hoton da muke ƙoƙarin isa. Ainihin wannan hangen nesa: canji mai zurfi na asali—daga masu cin traffic masu m zuwa masu haɓaka kadarorin abokin ciniki masu aiki. Wannan ba kawai haɓaka ingancin talla ba ne amma sabunta duk tsarin aikin kamfani.

Mafi kai tsaye canji, da farko yana bayyana a cikin aikin kuɗi. Tsarin al'ada: layin kuɗin tallan ku, babban layi ne mai tashi, mai ɗaure sosai tare da haɓakar kudaden shiga ma ya fi girma. Babban batun taron kasafin kuɗi na shekara-shekara, yawanci "nawa za a ƙara kuɗin tallan dandamali na gaba". Ana ci gaba da matse ribar ta hauhawan farashin traffic.

Bayan tsarin sirri ya girma, za ku ga hoton kuɗi daban. Kashe kuɗin talla zuwa rabo na kudaden shiga zai nuna siffar "tsarin murmushi" da farko yana tashi sannan a hankali yana raguwa ya zama kafaffen. Jefar kuɗi na farko a cikin abun ciki, kayan aiki, da ƙungiyoyin, lokacin saka hannun jari ne. Amma tare da faɗaɗa tafkin sirri da haɓaka ingancin aiki, tasirin farashin gefe ya fara bayyana. Ba kwa buƙatar biyan kuɗi ga kowane tattaunawa tare da tsoffin abokan ciniki; sake siyan tsoffin abokan ciniki da shawarwarin sabbin abokan ciniki, farashin samun su yana da ƙasa sosai. Tsarin kashe kuɗin tallan ku, ya canza daga "mai canzawar tallan talla" zuwa "abun ciki na kafaffen da saka hannun jari na ƙungiya" babba. Wannan yana nufin lokacin da girman kasuwancin ku ya ninka, jimlar farashin tallan ku zai iya ƙaruwa kashi talatin kawai. Wannan ingantaccen tsarin farashi, kai tsaye yana canzawa zuwa ingantacciyar riba mai ƙarfi.

Fiye da lambobin kuɗi: sake gina dangantakar kamfani da abokin ciniki. A da: abokan ciniki akan rahotannin ku, ƙila lambobin oda ne da adadin ciniki, ƙarshen ƙarshen siyarwa. Dangantakar ku ta fara da tambayoyi, ta ƙare da biyan kuɗi.

A cikin tsarin sirri, abokan ciniki sun zama nodes masu rai a cikin tsarin kasuwancin ku. Dangantakar ku ta fara da jigon ƙima, sannan ta zurfafa ta hanyar dogon lokaci, hulɗa marasa ciniki. Kun san abin da suka fi mayar da hankali akai-akai kan fasahar fasaha; sun fahimci jefar kuɗin ku na sabon layin samarwa. Lokacin da buƙatar siyan gaba ta taso, tattaunawa ba "wanene ku-farashi-kwatanci" sanyi ba ne amma ci gaba na halitta: "bisa tattaunawar mu na kwanan nan, wannan aikace-aikacen da kuka ambata, sabon samfurin mu daidai yake magance."

Wannan dangantaka ta sa ƙimar rayuwar abokin ciniki ba lissafin ka'ida ba ne amma gaskiya mai aiki, mai haɓakawa. Abokin ciniki ɗaya, yana farawa da oda dalar Amurka dubu hamsin, ta hanyar amana da shawarwarin ƙwararru, yana iya kawo oda dalar Amurka dubu ashirin a shekara ta biyu, ya ba da wani nau'in siyayya na uku, ya ba da shawarar ku ga takwarorinsu a shekara ta biyar. Ƙimar sa tana girma kamar bishiya a kowace shekara. Ba kuke sarrafa ciyawa ba da za a yanke shi kuma a sake shuka amma gonaki masu ƙima a kowace shekara.

Bayan haka: ƙaura da ƙarfafa iyawar ainihin kamfani. Zamanin cin traffic: ƙarfin gasa ku da yawa ya dogara da kaurin kasafin kuɗi—wani nau'in "ƙarfin gasa na jari" mai sauƙin kwafi da wucewa. Zamanin haɓaka kadara: ƙarfin gasa ku ya zama uku mafi ƙarfi: Na farko, "ƙarfin gasar tsarin ilimi"—zurfin hangen nesa na masana'antu da ikon magance matsalolin da aka nuna ta hanyar ci gaba da fitar da abun ciki. Na biyu, "ƙarfin gasar dangantakar al'umma"—cibiyoyin sadarwar amana da al'adun hulɗa da aka kafa tare da manyan ƙungiyoyin abokin ciniki. Na uku, "ƙarfin gasar bayanai na hankali"—bayanan aikin abokin ciniki da abubuwan da yake so da aka tara ta hanyar aikin sirri, yana barin ku da fahimtar buƙatu fiye da masu fafatawa. Waɗannan ƙarfin gwiwa uku sun haɗu, suna zama shingen da ke da wahala ga ikon jari kawai don keta cikin sauri.

Bugu da ƙari, saurin ƙirƙira da amsawar kamfani zai sami "wurin gwaji" da "allo na amsa". Lokacin da kuka ƙaddamar da ra'ayin sabon samfur, kuna iya fara neman ra'ayoyin daga membobin al'ummar sirri—waɗannan ƙungiyoyin abokin ciniki waɗanda suka fi sanin ku, mafi ƙwararru. Amsoshin su kai tsaye, sauri, mai inganci. Hakazalika, lokacin da kasuwanni na manufa suka fuskanci sabbin sauye-sauyen dokoki, da sauri kuna iya isar da fassarorin ku da tsare-tsaren amsa ta hanyoyin sirri. Wannan ƙarfin gwiwa na tushen haɗin kai, fa'ida ce mai daraja ta dabara.

A ƙarshe, duk waɗannan sauye-sauyen sun taru zuwa ɗaya: alamar kamfani daga "alamar kasuwanci" zuwa "magana". Tsarin al'ada: gina alamar yana rabuwa—ƙirar rumfa alama ce, hangen nesa na gidan yanar gizo alama ce, jimla alama ce. Tsarin sirri: alamar ta zama tarin kowane isar da abun ciki na ƙwararru, kowane amsa na tambaya, amsoshin tabbatacce a cikin al'umma da ke yaduwa. Alamar ta zama "wancan mai samarwa mai ilimi" a cikin bakunan abokan ciniki. Wannan kadara ta alamar da abokin ciniki da kansa ya ayyana kuma ya yada, mafi gaskiya, mafi ƙarfi.

Hangen irin wannan sakamako, muna ganin kamfanoni mafi cin gashin kansu, mafi riba, mafi kwanciyar hankali. Ba sa shan cikas da igiyoyin ruwa na waje amma suna da tsayayyen tsakiya da jan hankali. Gina kasuwanci akan abokan ciniki da suka dace da ƙimar haɓaka da kadarorin bayanai. Wannan canjin daga "cin traffic" zuwa "haɓaka kadara", a zahiri ya samo asali ne daga tunanin "mafarauta" na zamanin masana'antu, ya samo asali zuwa tunanin "noman noma" na zamanin dijital. Yana buƙatar haƙuri, fasaha da imani na dogon lokaci, amma ladan sa, gida ne na dijital mai ci gaba.

Bin wannan zanen da muke hasashe, aikin gama gari na dubban kamfanonin cinayyar ƙasashen waje suna gina kango na sirri, sakamakon tasirin raɗaɗinsa ba zai tsaya a bangon kamfani ɗaya ba. Lokacin da masu shiga da yawa suka fara canza tunani da ayyuka, ƙarfinsa da aka haɗa, zai isa ya sake fasalin ginshiƙan tallan cinayyar ƙasashen waje.

Na farko da aka shafa, zai kasance cikakken sake gina aikin tallan kamfani da sake kimanta ƙima. A baya: sashin tallan kasuwanci na cinayyar ƙasashen waje, babban aikinsa sau da yawa "samun jagora"—sarrafa asusun dandamali, sanya tallace-tallace, tsara nune-nune. Sakamakon aikinsu, ana amfani da kuɗin da aka kashe a kowane wata, yawan tambayoyin da aka kawo. Wannan matsayi, ya fi kama da mai siye yana isar da "albarkatun" ga sashin siyarwa.

Tare da traffic na sirri ya zama abin da ya fi dacewa, manufar sashin tallan zata canza gaba ɗaya. Babban aikin su zai canza daga "siyan traffic" zuwa "ƙirƙirar ƙima" da "gudanar da dangantaka". Za su fi kama da haɗin gwiwar editan edita da sashin gudanar da ƙungiyar abokin ciniki. Suna buƙatar ci gaba da samar da abun ciki mai zurfi wanda zai jawo hankali kuma ya riƙe abokan ciniki na niyya. Suna buƙatar sarrafa da kiyaye kowane matsayi na sirri. Ma'auni nasu na nasara, zai zama ƙimar haɓakar jerin biyan kuɗi, zurfin karatun labarin abun ciki, yawan aiki na al'umma, ƙimar riƙe abokin ciniki, da kuma a ƙarshe, ƙimar juyawa mai inganci da ƙimar rayuwar abokin ciniki daga waɗannan noman dogon lokaci. Talla ya canza daga cibiyar kashe kuɗi mai da hankali kan "kashewa" zuwa sashin dabara mai da hankali kan "saka hannun jari" da "tarawa".

Wannan juyin halittar aikin, tabbas zai haifar da canji mai zurfi na buƙatar ƙwararrun cinayyar ƙasashen waje. Ma'anar al'ada na "ɗan kasuwan cinayyar ƙasashen waje" na masana'antu—ya san Turanci, ya san samfur, ya san farashi, ya iya bin oda—har yanzu yana da mahimmanci amma bai wadatar ba. Ƙungiyoyin cinayyar ƙasashen waje masu gasa na gaba, suna buƙatar haɗa sabbin matsayi uku: Na farko, "masu ƙirƙira abun ciki" waɗanda za su iya canza zurfin fahimtar masana'antu zuwa rubutu, bidiyo. Na biyu, "mashawartan nasara na abokin ciniki" waɗanda manufarsu ita ce tabbatar da nasarar abokin ciniki a cikin haɗin gwiwar dogon lokaci. Na uku, "masu nazarin bayanai" waɗanda za su iya fassara abubuwan da abokin ciniki ya fi so da siginar dama daga bayanan hulɗa na sirri. Tsoffin 'yan kasuwan cinayyar ƙasashen waje, suma suna buƙatar haɓaka, daga "mafarauta" zuwa "manoma + mafarauta" hadaddun.

Bayan haka: ci gaban kayan aikin fasaha da sabis masu goyan bayan wannan sabon tsarin da rabe-raben. Kasuwa za ta yi kira ga mafi dacewa da yanayin cinayyar ƙasashen waje na B2B hadaddun mafita. Ba kawai dandamalin tallan imel na gama gari da tsarin gudanarwa na dangantakar abokin ciniki ba, za a iya bayyana "dandalin talla da hulɗar abokin ciniki" da ke aiki musamman ga masana'antun cinayyar ƙasashen waje. Kayan aikin noma ta atomatik don yanayin cinayyar ƙasashen waje, tsarin rarrabuwar abokin ciniki mai hankali, kayan aikin nazarin musamman na shigar da sirri, duk za su zama sabbin tekunan shuɗi.

Babban canjin tsari, zai faru a sake daidaita dangantakar dandamali da kamfani. Manyan dandamalin B2B da manyan kayan traffic, dole ne su fuskanci wannan "rarrabuwa" yanayin. Za su iya ƙoƙarin canzawa daga "masu siyar da traffic" zuwa "masu ƙarfafa muhalli". Misali, samar da ƙarin buɗaɗɗen bayanai don ba da damar kamfanoni cikin aminci haɗa bayanan tambayoyin dandamali da tsarin kansu; haɓaka sabis na gajimare don taimaka wa kamfanoni gina shafuka masu zaman kansu da matsayi na sirri; ko haɗa tsarin amincin dandamali tare da sakamakon aikin sirri na kamfanoni don tabbatar da tabbacin. Dandamali na iya zama haɗin gwiwar "tekun traffic na jama'a" tare da "akwatin kayan aikin ƙarfafa sirri". Sakamakon wannan wasan, bazai zama maye gurbin ba amma ya zama sabon rabo: dandamali na ci gaba da aikinsu maras maye na babban tarawa na traffic da farkon amincin amincewa, yayin da kamfanoni suka yi zurfin noma, su kammala zurfin juyawa na abokin ciniki da kula na dogon lokaci. Dukansu biyun sun canza daga dangantakar "babba-biyayya" na baya, zuwa mafi haɗin gwiwa "abokin tarayya" dangantaka.

Ga bel ɗin masana'antar cinayyar ƙasashen waje na Sin da ɗimbin SMEs, wannan juyin mulki yana ɗauke da babbar damar dabara. A baya, lokacin traffic-sarki: manyan kamfanoni masu ƙarfin kuɗi na iya yin tilas fallasa kai ta hanyar saka hannun jari mai yawa na talla. A lokacin sirri mai mahimmanci, matakan gasa sun ƙara yawa. Masana'antar da ke cikin wani ƙananan bel, ƙaramin girma amma fasaha mai fasaha—shugabanta ko babban masanin fasaha ƙila "maigida" ne a cikin masana'antu. Suna iya rashin ƙware a tallan neman farashi, amma suna iya nuna shekarun ilimin masana'antu, ra'ayoyin musamman na fasaha, ta hanyar abun ciki na sirri. Suna iya kafa haɗin kai kai tsaye tare da ƙirƙira alama na ƙetare na ketare, masu siye masu neman ingancin inganci. Babban ƙarfin gasa—zurfin ƙwararru da ruhin ƙwararru—sun sami hanyoyin da za su karkata zuwa shingen kuɗi, kai tsaye zuwa masu sha'awar. Wannan zai taimaka wajen karya "babba yana samun babba" ikon mallakar traffic, ba da damar "ƙwararru, masu ƙira, na musamman, sababbin" SMEs damar fitar da alamar da ba a taɓa ganin irinta ba.

A ƙarshe, wannan juyin mulki daga baya zuwa fuska, daga mutum ɗaya zuwa halitta, zai tura lafiyar masana'antar cinayyar ƙasashen waje da balagagge zuwa sabon mataki. Babban abin da ake fama da shi na masana'antu, zai canza daga yanayin yaƙin farashi, yaƙin traffic, zuwa yanayin yaƙin ƙima, yaƙin sabis, da yaƙin amana. Kamfanoni za su yi gogayya da wanda zai iya ƙirƙirar ƙarin ƙima ga abokin ciniki, wanda sarkar samarwa ta fi bayyana. Wannan canjin jagorancin gasa, zai tilasta wa duk mahalarta su fi mai da hankali kan horo na ciki—ingancin samfur, ƙirƙirar fasaha, sarrafa ilimi, sabis na abokin ciniki. Yanayin masana'antu mafi maida hankali kan ƙimar dogon lokaci, mafi kula da amincin ƙwararru, zai ci nasarar samun girmamawa da amana daga masu siye na duniya.

A ƙarshe, mun isa tashar ƙarshe ta wannan tattaunawa. Tafiya daga matsanancin zafi na gaske, zurfin bincike, ganin duwatsun gaskiya bayan ruwan ya koma, nemo hanyar zuwa ƙasa mafi girma, da kuma hangen yanayin sabon da zai iya kawo. Yanzu, lokaci ne don mayar da hankali daga nesa, a kan ƙafafunmu, a kan wannan lokacin, a kan mu da kanmu. Domin duk wani fahimta, duk wani zane, idan ba tare da aiki ba, zai zama kawai ruwan tabarau.

Muna maimaita ambaton "ƙididdige komai, gina yanayi" wadannan kalmomi takwas. A cikin wannan mahallin na yau, ina tsammanin yana da cikakkun bayanai. "ƙididdige komai", da farko yana nufin mu yi amfani da wani sabon kallo, don duba kasuwancin mu da ya kasance a ɓoye. A baya, ƙila mun iya ƙididdige kashewa da shigowa kawai, amma ga wannan muhimmin tsari—dalilin da ya sa abokan ciniki suka zaɓe mu, kuma me yasa suka tafi—yawanci ana iya zato ta hanyar ji. Gina traffic na sirri, daidai ne da buɗe wannan "baƙar akwati" farawa, haskakawa, da ƙididdige shi. Kuna iya fara ƙididdige tasirin abun cikin ku, ganin wanne labarin ya motsa abokin ciniki da gaske; iya ƙididdige zafin hulɗar abokin ciniki, gano wanda ke ba ku shawara; iya ƙididdige tsawon tafiya na mai siye mai yuwuwa daga sani zuwa amana, inganta hanyar noman ku. Lokacin da komai ya zama mai aunawa, yanke shawara yana da tushe, ingantawa yana da alkibla.

Kuma "gina yanayi", yana nufa ga mafi zurfin ma'anar traffic na sirri. Ba kawai ƙasar kamfani ba ce. Lokacin da kowane kamfani ya fara gina sirrinsa da gaske, yana kafa dangantaka mai zurfi, bayyananne, mai amfani da abokin ciniki, ɗimbin waɗannan "ƙwayoyin lafiya" za su haɗa su su zama mafi ƙarfi, mafi ƙarfin yanayin cinayyar ƙasashen waje. A cikin wannan tsarin, bayanai suna gudana mafi inganci, amana tana ƙaruwa mafi santsi, haɗin gwiwar ƙirƙira ya fi yawanci. Zai inganta ikon magana da ƙima da ƙima na ƙirƙirar Sin, cinayyar ƙasashen waje na Sin a cikin sarkar ƙimar duniya.

Don haka, abokan aiki, matsala mai tsadar hauhawa, ba karkatacciyar hanya ba ce, amma ita ce ƙaho na zamani yana gaggauta mu haɓaka. Wannan sabuwar hanyar da ake ganin tana da wahala—gina kango na sirri—daidai yake gadar zuwa gaba mafi cin gashin kai, mafi dorewa, mafi mutuntaka. Yana buƙatar mu yin banki da hayar traffic, mu dawo da bangaskiyar ƙimar abokin ciniki; yana buƙatar mu ba kawai ɗan kasuwa ba ne amma mai ƙirƙira, mai haɗawa da mai ƙarfafawa.

Wannan hanyar ba ta da gajeren hanya, amma kowane mataki yana ƙidaya. Zai iya farawa da imel na gaba, labari na gaba, hulɗa ta gaba ta gaskiya. Yau, muna shuka irin tunani a nan. Bari mu duka mu zama mahalarta da masu amfana da wannan juyin juya hali mai zurfi, tare fara zamanin zinare na gaba na cinayyar ƙasashen waje na Sin.

Na gode.